Il futuro del marketing sportivo

Presentazione sul tema: "Il futuro del marketing sportivo"— Transcript della presentazione:

1 Il futuro del marketing sportivo
Ricerca svolta da Acciari Consulting e Censis per SIPRA

2 Indice del documento Sezione 1: Cosa rappresenta lo sport- Il presente
Sezione 2: Lo sport praticato e lo sport spettacolo- Linee di tendenza e le scelte dei consumatori Sezione 3: Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Sezione 4: Il futuro del marketing sportivo La strategia SIPRA nello sport

3 Cosa rappresenta oggi lo sport:
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro SEZIONE 1 Cosa rappresenta oggi lo sport: il Presente

4 Lo sport come linguaggio universale
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport è un fenomeno sociale universalmente riconosciuto, apprezzato ed amato Rappresenta- con la musica e l’amore- il vero metalinguaggio capace di comunicare indipendentemente dalla longitudine, dalla latitudine, dal credo religioso, o dall’appartenenza politica. E’ l’unico capace di unire genti, culture, razze allo stesso momento in tutte le zone del globo per seguire un evento. Vi sono più paesi rappresentati nel CIO di quanti ve ne siano nell’ONU Ha in sé una spinta quasi unica nel generare emozioni (gioia, dolore, rabbia, etc.).

5 Lo sport come linguaggio universale
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro È capace di creare miti anche universali e spesso fuori del tempo È quanto di più glocal (globale e locale) esista nelle società sviluppate e anche nelle aree di sotto sviluppo Induce e produce innovazione tecnologica come pochi altri settori economici Impatta con molta forza nei processi della comunicazione essendo molto spesso la motivazione determinante nell’acquisto di beni e prodotto (dalle scarpe ai media, dal turismo all’editoria).

6 Lo sport come fenomeno di massa
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport è un tutt’uno con la società civile e ne segna, ne interpreta e ne influenza quasi in tempo reale, i gusti, la moda, le necessità. Dalle ricerche Eurisko-Sportmonitor-Nielsen si evince che: Il 60% della popolazione, circa 34 milioni di individui dai 14 anni in su, pratica almeno uno sport Il 22% della popolazione, circa 10,5 milioni di individui dai 14 anni in su, pratica con regolarità almeno uno sport Il 74% della popolazione si interessa di sport In media 6 milioni di italiani leggono giornalmente un quotidiano sportivo

7 Lo sport come fenomeno di massa
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Le società sportive intorno alle quali si organizza “la macchina sportiva” sono oltre Il 40% dei praticanti sportivi sono donna.

8 Lo sport come fenomeno di massa- le iscrizioni
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Risultano iscritti ad organizzazioni sportive 5,3 milioni di persone, pari al 26% di chi fa sport Quasi 4 milioni di persone sono iscritte ad una federazione sportiva mentre i rimanenti sono soci di circoli sportivi. Quota iscritti Totale 26% Maschi 32% Meno di 15 ani 38% Nord – Est 31% Studenti 34%

9 Lo sport come fenomeno di massa- interesse e pratica
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Nel triennio abbiamo assistito ad un calo delle passività e ad una crescita dell’attivismo Il numero medio di sport praticati è passato da 1,48 nel 1997 a 1,52 nel 2004.

10 Lo sport come fenomeno di massa- i motivi di pratica (1)
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro 55 Perché mi fa bene alla salute, ,8% mi tiene in forma 52 Per passione, divertimento ,1% 35 36 Per stare con gli amici ,2% 28 Fare sport mi rilassa ,4% 29 Maschi Femmine

11 Lo sport come fenomeno di massa- i motivi di pratica (2)
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro 14 Per dimagrire ,2% 28 15 Per una crescita armoniosa e sana ,4% 16 Per me lo sport è una filosofia di vita 13,6% 13 Per potenziare la muscolatura ,5% 7 Maschi Femmine

12 Lo sport come fenomeno di massa- i motivi di pratica (3)
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro 10 Perché amo la sfida, ,6% Mettermi alla prova 6 Mi fa sentire più giovane ,0% 4 3 Amo dedicarmi agli sport più moderni 3,5% Mi piace vestire con capi sportivi ,7% Maschi Femmine

13 Lo sport come fatto economico
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro 30,0 miliardi di euro di giro d’affari complessivo 20,0 miliardi di euro spesi dalle famiglie per l’acquisto di beni e servizi sportivi 5,0 miliardi di euro spesi dalle famiglie per forme dirette e/o indirette di turismo sportivo Occupazione stimata in oltre unità Marginale ma ancora positivo il saldo della bilancia commerciale di settore (più esportazione che importazione) Spinta verso l’ “eccellenza d’impresa” (apparecchiature per il fitness, auto e moto, servizi per il mondo della neve, etc.).

14 Lo sport come medium Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Manifestazioni sportive sempre al top audience sia a livello mondiale, sia a livello Italia (nazionale di calcio, automobilismo) Di gran lunga la prima scelta nelle decisioni di sponsorizzazione delle aziende (a seguire arte, cultura e solidarietà) con incremento da 1,1 miliardi di euro investiti nel 2000 tra sponsorizzazioni e pubblicità a 1,6 miliardi di euro per sole sponsorizzazioni nel 2004 Crescita esponenziale dei diritti televisivi: nel il calcio (serie A e B e Coppa Italia) incamera 600 milioni di euro, nel 2004 si è arrivati a 800 milioni di euro

15 Lo sport come medium Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Sviluppo di canali sportivi generalisti, tematici, di tribù così come dell’editoria iperspecializzata ed ancora delle trasmissioni radiofoniche, etc..

16 Sport praticato e sport spettacolo:
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro SEZIONE 2 Sport praticato e sport spettacolo: uno stile di vita

17 Cambia il gradimento delle discipline sportive
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro I movimenti nella società modificano i redditi e le capacità di spesa Le nuove tecnologie favoriscono la conoscenza e la diffusione dei fenomeni legati alla pratica sportiva amatoriale e/o professionale Si modifica il rapporto dell’individuo con lo sport Uno sport di massa può diventare d’èlite Uno sport d’ èlite può diventare di massa la pratica sportiva “fluttua” Il gradimento delle discipline sportive si modifica in linea con l’appeal dei valori che rappresenta hanno sulla società

18 Lo sport praticato Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Tabella 1: SPORT PRATICATI (discipline con oltre praticanti professionisti, amatoriali e tempo libero) nel 2004 e variazione % (fonte:Nielsen)

19 Lo sport praticato Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro La tabella 1 contiene i dati relativi a persone che praticano sport nel tempo libero La classificazione viene eseguita anche per tipi di attività fisica che non possono essere considerati sport a tutti gli effetti. Esse comunque costituiscono un mercato di riferimento Le variazioni percentuali mostrano un accrescimento significativo per tutte quelle attività relative al contatto diretto con la natura (jogging, trekking, danza e arti marziali) I praticanti del calcio crescono in cifra assoluta, per il crescente successo del cosiddetto calcetto, che tra i praticanti del tempo libero supera addirittura il numero del calcio tradizionale.

20 Assai significativi la diminuzione dei praticanti di sci e tennis.
Lo sport praticato Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Gli sport di squadra minori, malgrado un aumento dei praticanti agonisti, rivela un decremento dei praticanti nel tempo libero (pallavolo e basket) Assai significativi la diminuzione dei praticanti di sci e tennis.

21 Lo sport praticato- La pratica sportiva agonistica
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Grafico 1: Trend dei tesserati delle prime 17 federazioni sportive (fonte CONI)

22 Sport Equestri +521,1 % Golf +369,2 % Tiro con l’ Arco +287,0 %
Cambia il gradimento delle discipline sportive- La pratica sportiva agonistica Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Discipline che tra il 1981 e il 2003 hanno avuto un incremento di praticanti superiore al 100% (fonte :CONI). Sport Equestri +521,1 % Golf +369,2 % Tiro con l’ Arco +287,0 % Pallamano +259,1 % Tiro a segno +207,8 % Rugby +153,1 % Canoa +140,2 % Sport ghiaccio +101,7 %

23 Cambia il gradimento delle discipline sportive- La pratica sportiva agonistica
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Discipline che tra il 1981 e il 2003 hanno avuto un incremento di praticanti superiore al 100% (fonte :CONI). SPORT 1981 2003 Sport Equestri 11.725 72.824 Golf 15.161 71.131 Tiro con l’Arco 4.042 15.642 Pallamano 10.500 37.706 Tiro a segno 8.809 27.110 Rugby 16.422 41.571 Canoa 2.698 6.489 Sport Ghiaccio 6.579 13.279

24 Pesca Sportiva - 64,8 % Bocce - 46,2 % Sci Nautico - 29,1 % Tennis
Cambia il gradimento delle discipline sportive- La pratica sportiva agonistica Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Discipline che tra il 1981 e il 2003 hanno avuto un decremento negativo di praticanti (fonte: CONI). Pesca Sportiva - 64,8 % Bocce - 46,2 % Sci Nautico - 29,1 % Tennis - 23,7 % Sport Invernali - 22,2 % Ciclismo - 16,6 % Atletica Leggera - 12,3 %

25 Cambia il gradimento delle discipline sportive- La pratica sportiva agonistica
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Discipline che tra il 1981 e il 2003 hanno avuto un decremento negativo di praticanti (fonte: CONI). SPORT 1981 2003 Pesca sportiva Bocce 88.907 Sci Nautico 3.467 2.459 Tennis Sport Invernali Ciclismo 68.334 56.987 Atletica leggera

26 Sostanziale tenuta di due discipline storiche (nuoto e motociclismo)
Cambia il gradimento delle discipline sportive- La pratica sportiva agonistica Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Crescono (con variazioni che vanno dal 50% al 150 %) i praticanti degli sport di squadra (calcio, basket, pallavolo, rugby) Aumento notevole degli appassionati delle discipline che mettono al centro della pratica il benessere fisico (ginnastica e fitness, judo e arti marziali) Sostanziale tenuta di due discipline storiche (nuoto e motociclismo) Diminuzione marcata dei praticanti degli sport poveri (bocce, pesca e ciclismo)

27 Da segnalare anche i 34.000 ca. praticanti persi negli sport invernali
Cambia il gradimento delle discipline sportive- La pratica sportiva agonistica Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Da segnalare anche i ca. praticanti persi negli sport invernali Diminuzione limitata dei praticanti di sport individuali di consolidata tradizione (atletica e tennis).

28 Lo sport spettacolo- Andamento dell’audience televisiva in RAI 2002-2004
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Analizziamo i dati sullo share e sull’ascolto medio delle discipline sportive apparse in RAI. I dati del calcio, scorporati nel grafico 2, nella tabella 2 sono stati accorpati. Ai dati relativi alle trasmissioni in chiaro di avvenimenti sportivi va aggiunto il monte-ore di trasmissioni criptate di Rai sport satellite (8.000 ore circa nel 2004).

29 Grafico 2: Durata in ore e audience media delle trasmissioni sportive
Lo sport spettacolo- Andamento dell’audience televisiva in RAI Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Grafico 2: Durata in ore e audience media delle trasmissioni sportive

30 Lo sport spettacolo- Andamento dell’audience televisiva in RAI 2002-2004
Tabella2: Andamento dei valori assoluti di durata (in ore) e di audience media delle trasmissioni sportive Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro

31 Dati significativi della tabella 2 e del grafico 2:
Lo sport spettacolo- Andamento dell’audience televisiva in RAI Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Dati significativi della tabella 2 e del grafico 2: Una drastica riduzione sia di durata che di audience media per numerose discipline sportive tradizionali quali atletica, tennis, pugilato, sport equestri, pallavolo e pallacanestro, automobilismo Cresce il gradimento di alcuni eventi sportivi pur in presenza di una contrazione della durata (la Coppa America di vela, gare di sport invernale) Crescono in entrambi i settori due degli sport tradizionali (ciclismo e calcio; qui in particolare si evidenzia un calo di gradimento delle nazionali maggiori e, al contrario, una maggior attenzione per l’under 21).

32 Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro SEZIONE 3 Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione

33 I diritti televisivi Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Una posizione del tutto particolare nel mercato dei diritti televisivi spetta al calcio, primo sport nel quale i proventi da diritti tv hanno raggiunto cifre di notevole entità. Consideriamo ad esempio gli introiti televisivi per i Campionato Mondiali di calcio degli ultimi anni (fonte FIFA): Mondiali del 1982 in Spagna 24 milioni di euro Mondiali del 1986 in Messico 30 milioni di euro Mondiali del 1990 in Italia 54 milioni di euro Mondiali del 1994 negli Stati Uniti 66 milioni di euro Mondiali del 1998 in Francia 138 milioni di euro Mondiali del 2002 in Giappone e Corea del Sud 889 milioni di euro

34 I diritti televisivi Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro In Europa ed in particolar modo i cinque campionati nazionali (Francia, Germania, Inghilterra, Italia e Spagna), hanno raggiunto introiti pari a milioni di euro, di cui milioni di euro provenienti dai diritti di trasmissione televisiva. In Italia, secondo i dati di bilancio delle Squadre di Serie A di calcio i proventi da diritti tv ammontavano nel 2000 a milioni di euro e nel 2003 a milioni, costituendo il 56% dei ricavi totali delle squadre della prima serie. Per la stagione 2004/2005 i soli diritti criptati (satellite) ammontano a 450 milioni di euro e quelli derivati dai diritti acquistati da Mediaset per il digitale terrestre a 111,6 milioni.

35 I diritti televisivi Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Con l’ingresso della monopolista SKY i ricavi da diritti tv sono diminuiti per le società di Serie A, soprattutto per quelle “minori” quali il Parma, il Bologna, il Chievo, ma le 3 grandi: Inter, Milan e Juventus continuano ad incassare somme superiori ai 100 milioni di euro. Se andiamo a confrontare tali cifre con quelle incassate dai club di altre discipline ancora si registrano notevoli differenze.

36 I diritti televisivi Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro BASKET: Il Valore dei diritti televisivi per tutte le partite di BASKET della LEGA A1 MASCHILE, acquistati da Sky, ammonta ad euro. La LEGA A2 ha, invece, un accordo con la RAI che ha versato euro. PALLAVOLO: È SKY a detenere i diritti per la pallavolo maschile, serie A1 e A2, acquistati a euro. I diritti televisivi per le partite di volley femminile sono della RAI che ha versato 470 mila euro l’anno per due anni. RUGBY: I diritti per il Torneo 6 Nazioni di RUGBY sono stati acquistati da La7 per euro.

37 I diritti televisivi Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro CICLISMO: L’evento di ciclismo più importante, il Giro d’Italia, viene trasmesso dalla RAI che ne ha acquistato i diritti dal 2001 al 2004 per una somma complessiva di 38,217 milioni di euro. SCI: I due più importanti eventi sciistici saranno trasmessi sempre dalla Rai che ha acquistato i diritti sulla trasmissione dei Mondiali di Bormio per 2,6 milioni di euro e della Coppa del Mondo per 7 milioni di euro da dividere in 2 anni.

38 Tabella 3: Il mercato dei diritti tv in sintesi
I diritti televisivi SPORT Valore dei diritti tv (in milioni di euro) Calcio (Squadre, Champions League, Nazionale etc.) 800 Formula 1 25 Basket (Lega A1 maschile e A2 femminile) 1,1 Pallavolo (Lega A1 e A2 maschile e A1 femminile) 2,0 Rugby (Torneo 6 Nazioni) 0,75 Ciclismo (Giro d’Italia) 9,5 Nazionali ed eventi gestiti dalle FSN (non conteggiati precedentemente) 9,0 Motociclismo 10 (stime) Altri 5,0 (stime) Totale 862 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Tabella 3: Il mercato dei diritti tv in sintesi

39 Le sponsorizzazioni Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro La maggior parte degli investimenti in sponsorizzazioni dedicati allo sport si concentra sui singoli team e sugli eventi ma è in crescita il fenomeno delle sponsorizzazioni sui singoli atleti (si pensi al caso di Valentino Rossi nel motomondiale o di Beckam nel calcio). I 3 eventi sportivi sul podio dei ricavi da sponsorizzazioni in Italia sono: Il Campionato di Serie A di Calcio, la Formula 1, il Motomondiale. In Europa sono, nell’ordine: calcio, tennis, atletica leggera, basket, ciclismo e rugby.

40 L’IBM divide i suoi investimenti in sponsorizzazioni tra tennis e golf
Le sponsorizzazioni Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Nuovi sport sembrano, però, destinati a conquistare l’attenzione delle aziende soprattutto dopo il calo d’immagine del calcio e la risonanza delle appena concluse Olimpiadi di Atene. L’IBM divide i suoi investimenti in sponsorizzazioni tra tennis e golf L’Alfa Romeo distribuisce oltre 2 milioni di euro in sponsorizzazioni tra: automobilismo (50%), sport invernali (25%) e vela (25%) La Pioneer destina, sempre all’automobilismo, 200 mila euro

41 Le sponsorizzazioni Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro La Pirelli ripartisce la quota maggiore dei suoi investimenti in sponsorizzazioni tra: calcio, sport invernali e vela, riservandone una parte marginale anche al basket e alla pallavolo Telecom/TIM, oltre al calcio investe sempre di più su: basket, vela, golf ed è in chiusura di contratto con il tennis.

42 Le sponsorizzazioni Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro CALCIO: Nell’anno 2003 i ricavi da sponsorizzazioni della Serie A calcio ammontavano a milioni di euro, cifra in crescita rispetto ai dell’anno La sola Juventus, la società con il maggior fatturato della serie A ha incassato, per la stagione , 32,150 milioni da euro dal suo main sponsor (Sky) e dallo sponsor tecnico (Nike), seguita dai 19,694 milioni di euro guadagnati dal Milan. Sempre la Juventus guida la classifica valore degli sponsor di maglia (18,5 mln di euro), seguita da Bayern Monaco (17 mln di euro), Real Madrid (14 mln di euro), Manchester United (13 mln di euro).

43 Le sponsorizzazioni Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro CALCIO: I settori merceologici maggiormente presenti nella stagione calcistica in corso sono quello dell’ automotive, del food and beverage, delle banche e assicurazioni e dell’abbigliamento. In crescita quest’anno il fenomeno delle sponsorizzazioni ad opera di enti pubblici (si veda il caso di Terra Sarda per il Cagliari- con un investimento di 1,6 milioni di euro-, di Salento da Amare per il Lecce o della Provincia di Palermo per il Palermo).

44 Le sponsorizzazioni Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro AUTOMOBILISMO: da rilevare l’accordo di durata quinquennale concluso dalla Williams Bmw con la Royal Bank Of Scotland per 41 milioni di euro l’anno. Non sono da meno i maggiori rappresentanti dei tabaccai che, tra la Bat (Lucky Strike) e la Philip Morris (Marlboro) elargiscono 189 milioni di euro. Il business globale della Formula 1 assomma a 6 mld di euro (1,5 mld diritti tv), quello della Serie A calcio, in Italia, a 1,126 mld di euro. MOTOCICLISMO: Sempre dal settore tabaccai 2 tra i maggiori investitori nel Motociclismo: Marlboro e Camel che hanno investito rispettivamente 10 milioni di euro e 8 milioni nel Motomondiale.

45 Le sponsorizzazioni Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro PALLAVOLO: Nella Pallavolo serie A1 e A2 il volume globale delle sponsorizzazioni commerciali contrattualizzate dalla Lega è di euro. BASKET: il volume delle sponsorizzazioni tecniche (attrezzature sportive) contrattualizzate dalla Lega A1 maschile per l’ All Star Game è di euro. Nel settore delle sponsorizzazioni commerciali la stessa Lega riceve euro da Tim, Skoda e Sky per la pubblicità sul campo (Fonte: Lega A1). Valore globale degli sponsor delle squadre di Lega A2 di basket maschile: 6 milioni e 200 mila euro (fonte:Lega A2).

46 Le sponsorizzazioni Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro CICLISMO: In un grande evento di ciclismo quale è il Giro d’Italia in totale sono stati 30 gli sponsor (con un investimento che poteva variare dai 100 mila euro ai 2 milioni) e i partner che vi hanno investito nell’ultima edizione per un budget complessivo di 7 milioni di euro. Anche qui in crescita la presenza di enti locali il cui apporto è stato di 2 milioni di euro RUGBY: Per la partecipazione al Torneo di RUGBY 6 Nazioni la nazionale ha incassato 3 milioni di euro dagli sponsor di cui 2, 5 milioni dai 2 sponsor principali (Jaguar e Kappa).

47 Le sponsorizzazioni e i diritti tv in cifre
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Grafico 3: Valore totale dei diritti tv e delle sponsorizzazioni per le FSN

48 Le sponsorizzazioni e i diritti tv in cifre
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Dati significativi grafico 3: Il valore dei diritti tv e delle sponsorizzazioni di 37 Federazioni sportive nazionali, nel periodo , registra un trend di crescita positivo, come rilevabile dal grafico precedente. Da rilevare che il ritmo di crescita delle sponsorizzazioni negli anni è meno accentuato rispetto al periodo mentre quello dei diritti tv mantiene un tasso di crescita omogeneo con un piccolo incremento nel

49 Il merchandising Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Contraffazioni, abusivismo e difficoltà di tradurre la propria passione sportiva in acquisti di gadget e abbigliamento, costituiscono i principali ostacoli allo sviluppo del merchandising in Italia. Se per un inglese indossare una maglia del Manchester United o del Liverpool rappresenta un importante simbolo distintivo di appartenenza alla propria squadra, di orgoglio, per l’italiano medio può alle volte generare imbarazzo e, in qualche caso, un potenziale rischio per la propria incolumità! Tuttavia alcuni casi made in Italy (Ferrari) e di buona organizzazione societaria rappresentano delle interessanti eccezioni.

50 Il merchandising Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Il giro d’affari del merchandising Ferrari, secondo dati del 2004, è di circa 50 milioni di euro. Dopo l’apertura di due store a Maranello e a Roma e di 2 shop negli aeroporti di Malpensa e Bologna, nei primi mesi del 2005 inizierà un programma di aperture all’estero con Shangai e Las Vegas. Dal 2001 anche RCS Sport sta cercando di sviluppare il business del merchandising raggiungendo buoni risultati nell’ edizione del Giro d’Italia del 2004 in cui sono stati incassati 200 mila euro con un incremento rispetto al 2003 del 25%.

51 Le FSN (Federazioni Nazionali Sportive)
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Le Federazioni Nazionali Sportive organizzano i campionati nazionali e le gare e/o coordinano le attività delle diverse squadre nazionali: La FSN che gestisce SOLO l’immagine e la sponsorizzazione delle squadre – vende i diritti tv delle nazionali (ad esempio rugby, pallavolo, pallacanestro) ed effettua merchandising La FSN che gestisce ANCHE l’immagine di singoli atleti ( ad esempio sport equestri>atleti e cavalli, sport invernali) La FSN che non gestisce eventi, affidati ai privati (motociclismo e ciclismo)

52 Le FSN (Federazioni Nazionali Sportive)
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro La FSN, inoltre, organizzano e coordinano le attività per lo svolgimento di gare e campionati, mettendo a disposizione arbitri, segnapunti etc. (potenziali oggetto di sponsorizzazione come nel calcio e nel basket.

53 Le Leghe Le Leghe gestiscono: La sponsorizzazione del campionato
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Le Leghe gestiscono: La sponsorizzazione del campionato Per la fornitura del materiale tecnico Per la scelta dei marchi per i tornei e le manifestazioni nazionali La vendita dei diritti televisivi del campionato Per tutti secondo il principio della mutualità Per ciascuna società (calcio)

54 Le Società Sportive Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Le Società Sportive gestiscono le proprie sponsorizzazioni ed il proprio marketing: Di maglia Tecniche (abbigliamento, calzature) Commerciali Fornitori Partner

55 Gli Atleti Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Gli atleti, secondo i loro accordi con le società o con le FSN, possono: Affidare alla società o alla FSN la gestione dell’immagine Gestire l’immagine per proprio conto Contrarre personalmente accordi per calzature ed accessori.

56 Schede Sport: Il Ciclismo- Gli Eventi
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Eventi di maggior seguito : Giro d’Italia Campionato del Mondo Tour de France Altri Eventi: Milano Sanremo Giro di Lombardia

57 Schede Sport: Il Ciclismo: Le sponsorizzazioni
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Principali settori merceologici di sponsorizzazione I Grandi Sponsor: Estathè - Corsa Tris - Cynar - Grana Padano -- Expert - Banca Mediolanum

58 Schede Sport: Il Ciclismo: Le sponsorizzazioni
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Trend sponsorizzazioni -Previsione Panel Esperti + Sponsorizzazioni = -

59 Schede Sport: Il Ciclismo- I Media
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Ascolti Tv del Giro d’Italia : Tappa più seguita anno 2004: Audience media anno 2004: Ascolti TV Mondiali: Ascolto medio individui anno 2003: Trend degli ascolti del Giro d'Italia :

60 Schede Sport: Il Ciclismo- La Pratica
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Tesserati CONI 2003: tesserati Pratica amatoriale 2004: persone Trend della pratica organizzata : Profilo praticanti: Maschio tra i 35 e 44 anni Area geografica di provenienza Nord Ovest Istruzione media superiore Professione impiegato quadro

61 Schede Sport: Il Basket: Gli Eventi
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Evento di maggior seguito : Campionato A1 maschile EuroLeague Alla star game Coppa Italia Altri Eventi: Campionato A2 maschile Campionato A2 femminile

62 Schede Sport: Il Basket: Le sponsorizzazioni
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Principali settori merceologici di sponsorizzazione I Grandi Sponsor: Tim- Benetton-Skoda- Sky-Lottomatica-Monte dei Paschi di Siena-Armani Jeans

63 Schede Sport: Il Basket: Le sponsorizzazioni
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Trend sponsorizzazioni -Previsione Panel Esperti + Sponsorizzazioni = -

64 Schede Sport: Il Basket: I Media
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Ascolti Tv Basket su RAI ( ) : Audience media 2004: Coppa Italia 2004: Trend degli ascolti :

65 Schede Sport: Il Basket: La Pratica
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Tesserati CONI 2003: tesserati Pratica amatoriale 2004: persone Trend della pratica organizzata : Profilo praticanti: Maschio tra i 4 e 14 anni Area geografica di provenienza Nord Ovest Istruzione elementare Professione studente

66 I Competitors di SIPRA Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro

67 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente
Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro SEZIONE 4 Il futuro Analisi svolta intervistando un panel di 60 esperti (direttori marketing, esperti di comunicazione e giornalisti di settore)

68 Lo scenario futuro per la sponsorizzazione
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro

69 Previsioni andamento del mercato delle sponsorizzazioni
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro = + - Sponsorizzazioni

70 Previsioni andamento del mercato dei diritti televisivi
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro = + - Diritti televisivi

71 I canali della comunicazione: il ciclo di vita
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Affissioni tecnologiche TV generalista Pay TV Editoria specializzata Carta Stampata Radio Affissioni tradizionali Digitale Terrestre Internet Telefonia Digitale Satellitare Luoghi di incontro LANCIO SVILUPPO MATURITA’ DECLINO RIVITALIZZAZIONE

72 Utilizzo dei canali di informazione nel prossimo futuro
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro

73 I canali della comunicazione
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro I canali tradizionali sembrano essere entrati in una fase di declino sotto la spinta di nuove tecnologie e nuove modalità di comunicazione. Si è passati dalla comunicazione indistinta e indifferenziata all’adozione di strumenti che permettono una linea dedicata e tematica sia in ordine agli eventi che ai pubblici. L’utente finale può confezionare il suo menù di scelta usufruendo di un’ampia gamma di opportunità che permettono modi e tempi di consumo “sportivo” improntati alla massima flessibilità.

74 I canali della comunicazione
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Il ciclo di vita dei canali di comunicazione (cfr. il grafico seguente) evidenzia da un lato il veloce “affollamento” di nuovi canali in fase di lancio e testimonia, contestualmente, l’apparentemente irreversibile crisi di quelli tradizionali ed a minore contenuto tecnologico. La giovane Pay TV già si deve guardare dalla concorrenza dei nuovi arrivati (digitale terrestre) e di quelli che stanno per arrivare (banda larga).

75 La mappa di posizionamento delle discipline sportive
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Anche le discipline sportive tradizionali, in termine di investimenti – Automobilismo, Calcio e Ciclismo, fra tutti - sembrano attraversare una fase di stagnazione dell’appeal verso gli investitori. Pur mantenendo la leadership della popolarità presso il grande pubblico non rappresentano più la scelta obbligata per chi vuole comunicare attraverso lo sport. Sport di recente generazione (Beach Volley) o rigenerati da un’immagine in linea con i valori del pubblico e degli investitori (Golf, Vela, Rugby, Maratona) sembrano attrarre l’attenzione dei top spender.

76 La mappa di posizionamento delle discipline sportive
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Il successo di uno sport è condizionato in parte anche dai risultati sportivi e l’affermazione non deve apparire scontata o paradossale. Emblematici, a questo proposito, i casi del tennis italiano – in cronica crisi di risultati – e del motociclismo che con Valentino Rossi , Max Biagi ed i campionati del mondo decisi all’ultima curva riscuote successo di pubblico e di investimenti. Ma non contano solo audience e campioni ma anche i boom di pratica: è il caso Fitness.

77 Discipline sportive e trend di investimento
+ Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Motociclismo Golf Trend Investimenti Pallavolo & Beach Volley Maratona Rugby Fitness Vela Pallacanestro - Equitazione Nuoto + Sport Invernali Automobilismo Ciclismo Calcio Atletica Canotaggio Tennis - Indice di interesse del pubblico

78 Discipline sportive e trend di investimento
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro

79 I processi di comunicazione
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro

80 I processi di comunicazione
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Tra gli scenari evolutivi in atto nei processi della comunicazione va posto in evidenza la necessità dichiarata dalle aziende di affidarsi ad un global player che adotti strategie a 360°. I modelli comunicativi dovranno orientarsi, inoltre, a nuove forme di intervento che vanno dal legame con il territorio ed il sociale (endorsement) a sponsorizzazioni improntate alla flessibilità di tempo e di marchi (sponsorizzazioni periodiche).

81 Probabilità di sviluppo per le iniziative di comunicazione
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro

82 Probabilità di sviluppo di nuovi soggetti nella comunicazione legata allo sport
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro

83 Le antinomie della comunicazione sportiva
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Il percorso Nike – dal globale al locale – sembra lo stesso percorso in fase di realizzazione da parte del sistema sportivo: dalla TV generalista alla Pay Per View; dalla stampa quotidiana al giornale per la propria “tifoseria”; In sostanza dall’indifferenziato alla tribù.

84 Le antinomie della comunicazione sportiva
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sviluppo tecnologico influenzerà la comunicazione sportiva? Nel 1998 vi erano 2,5 milioni di abbonati alla PPV tra Francia, Italia, Germania, Spagna. Nel 2004 vi sono 3,0 milioni di abbonati a SKY nella sola Italia con audience crescente. Si stima che nel 2007 vi saranno 10 milioni di famiglie utenti del digitale terrestre, 6 milioni via cavo, 4,5 via satellite, etc. con una tendenza alla personalizzazione del consumo televisivo – in Italia già molto forte – di tipo esponenziale. Il paradosso è che – nel momento di sviluppo tecnologico – anticamera comunque di un’offerta a pagamento – si sviluppa la televisione “SI” non criptata per gli sport minori e per eventi “trascurati” dai grandi network.

85 Le antinomie della comunicazione sportiva
Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro La fase di transizione – TV di Stato, commerciale, PPV, Digitale terrestre, internet, etc. – sarà non breve e con effetti reali: sui consumi delle famiglie (quanto varrà il mercato?) sui costi dei network (fin dove spingersi nell’acquisto dei diritti?) sugli introiti delle società sportive, delle leghe, delle FSN, dei gestori di eventi, etc. sugli arbitraggi delle aziende inserzioniste (forse aprendo l’accesso anche a PMI in relazione a strategie di comunicazioni più orientate ad un mercato locale).

86 La strategia di SIPRA nello sport

87 Linee guida per una nuova strategia di mercato
Il posizionamento SIPRA – attraverso le reti RAI - nel quadro dell’attuale offerta di comunicazione con/dello sport è schematizzato nel grafico seguente, costruito sugli assi cartesiani dell’innovazione tecnologica e degli eventi/prodotti sportivi Indipendentemente dalla ricostruzione dei perché (palinsesto, ruolo di servizio pubblico, disponibilità finanziarie, etc.), SIPRA/RAI appare presente in modo massiccio e con grande visibilità in uno solo dei quadranti individuati (la presenza di RAI SPORT SATELLITE appare oggi ancora troppo marginalizzata per poter essere valutata come brand competitivo). La strategia di SIPRA nello sport

88 Linee guida per una nuova strategia di mercato
Di massa Campionato calcio A/B Nazionale di Calcio Formula 1 Under 21 Grandi eventi Ciclismo Tennis Coppa Davis Etc. Champion’s League Motociclismo Basket A1 Campionati di calcio europei (Liga, Premier League) Volley A1 e Nazionale Etc. La strategia di SIPRA nello sport E V N T I SPORT C O U SKY Mediaset La7 Telecom SKY RAI Tradizione Innovazione Rugby Maratone Pallavolo Campionati di calcio Sud americani Etc. Golf Vela Tennis Wimbledon Beach Volley Etc. La7 SI SKY Sport Sat LA 7 Di tribù CANALI

89 Linee guida per una nuova strategia di mercato
Il mercato – già particolarmente dinamico ed in forte fibrillazione tecnologica – tenderà ancor di più a movimentarsi: in termini di politica dei prezzi (querelle SKY vs società di serie A, La 7vs Mediaset) in termini di innovazione tecnologica (satellitare vs digitale vs internet vs UMTS) in termini di competitività tra gli attori del settore (la spinta di Mediaset e La7 sul digitale, le strategie di SI, ecc.) in termini di “appealing” degli sport (chi sale e chi scende, le new entry, ecc.) con creazione dei canali tematici (Sailing channel) ecc. La strategia di SIPRA nello sport

90 Linee guida per una nuova strategia di mercato
SIPRA ha sino ad oggi lavorato per un’azienda, la RAI, orientata al prodotto e non al mercato Nessuna affermazione reale nelle nuove realtà tecnologiche Nessun invito a lavorare su nuovi mercati e nuovi canali La strategia di SIPRA nello sport

91 Linee guida per una nuova strategia di mercato
SIPRA ha il compito e l’opportunità di accompagnare le evoluzioni del mondo sportivo. Commercialmente sono due le grandi aree su cui deve organizzare il proprio lavoro: Sport come spettacolo Sport come stile di vita Lo spettacolo è legato all’audience ed al tradizionale lavoro di concessione per la tv generalista. Gli stili di vita sono legati all’evoluzione dello sport nella società, sfrutta i nuovi processi di comunicazione, segue la concessione spazi dei new media. La strategia di SIPRA nello sport

92 Linee guida per una nuova strategia di mercato
Unico deve essere il suo ruolo, sport e non sport: La strategia di SIPRA nello sport GLOBAL PLAYER

93 SIPRA come Global Player
La forza di Sipra è il suo pacchetto clienti La sua missione è soddisfare le esigenze dei suoi clienti Il ruolo di semplice venditore spazi dei suoi funzionari è insufficiente, non più adeguato L’uomo SIPRA deve diventare un consulente di comunicazione integrata Deve gestire i nuovi canali di comunicazione assieme ai tradizionali. La strategia di SIPRA nello sport

94 SIPRA come Global Player
In una logica di “esperto di comunicazione” Sipra dovrà strutturare pacchetti che si collochino in quadranti diversi per poter cogliere le specificità dei nuovi prodotti/canali Assieme al cliente definirà il profilo della comunicazione integrata La New Sipra lavorerà con RAI ma anche extra RAI in applicazione alla nuova normativa delle telecomunicazioni, all’ipotesi di privatizzazione, alla diffusione delle nuove tecnologie La strategia di SIPRA nello sport

95 SIPRA come Global Player
La New Sipra, non occupandosi solo di RAI, dovrà specializzarsi nella vendita applicata a tutta la vasta gamma dei nuovi canali: terrestre, satellite, digitale, internet, telefonia, dando concretezza ad una realtà finora potenziale ma mai attuata E’ altresì di tutta evidenza che la New Sipra non dovrà occuparsi solo dello sfruttamento commerciale di trasmissioni a video La strategia di SIPRA nello sport

96 SIPRA come Global Player
Questa nuova direzione di marcia vede SIPRA “imprenditrice di iniziative” attraverso nuovi investimenti Eventi Sponsorizzazioni Naming rights Testimonial Che si sono o si stanno affermando sul mercato per la richiesta delle aziende ed il cui controllo è condizione abbastanza essenziale per poter offrire un reale piano di comunicazione integrata costruita su misura per le aziende La strategia di SIPRA nello sport

97 Le fonti Fonti consultate: Fonti realizzate: Ricerca Eurisko (2004)
Ricerca Sportmonitor (2002) Ricerca Nielsen (2004) Dati FIFA su introiti televisivi per i Mondiali di calcio (dal 1982 al 2002) Le statistiche sulla partecipazione dei cittadini alle attività fisiche e sportive (CONI) (dal 1993 al 2003) Analisi dell’andamento dell’audience televisiva, RAI (dati 2002, 2003,2004) Fonti realizzate: Indagine su 120 aziende che si muovono nel mondo dello sport (sponsorizzazioni, merchandising, diritti televisivi), Leghe, Federazioni. Indagine sugli opinion makers: Analisi svolta intervistando un panel di 60 esperti (direttori marketing, esperti di comunicazione e giornalisti di settore). Le fonti le fonti consultate o realizzate per la ricerca

98 Allegato 1 Questionario per indagine su le aziende che in Italia si muovono nel mondo dello sport (sponsorizzazioni, merchandising, diritti televisivi). Allegati

99 Questionario per indagine sugli opinion makers
Allegato 2 Questionario per indagine sugli opinion makers Allegati