Documentazione e informazione scientifica aziendale MERCATI E COMUNICAZIONE.

Presentazione sul tema: "Documentazione e informazione scientifica aziendale MERCATI E COMUNICAZIONE."— Transcript della presentazione:

1 Documentazione e informazione scientifica aziendale MERCATI E COMUNICAZIONE

2 CAPIRE L EVOLUZIONE DEI MERCATI ASSUME UNA IMPORTANZA FONDAMENTALE PER COMPRENDERE AL MEGLIO LEVOLUZIONE DEI PROCESSI COMUNICAZIONALI E LUTILIZZO, IN QUESTO CONTESTO, DELLA DOCUMENTAZIONE SCIENTIFICA DA PARTE DELLE AZIENDE 3 Stadi Evolutivi del Mercato

3 LEVOLUZIONE DEL MERCATO MERCATO PRODUCT ORIENTED NASCE DA UNO O PIU PRODOTTI CHE SODDISFANO BISOGNI PRIMARI NASCE DA UNO O PIU PRODOTTI CHE SODDISFANO BISOGNI PRIMARI (es. antibiotico) Consumatore Azienda

4 LEVOLUZIONE DEL MERCATO MERCATO MARKETING ORIENTED SCOPERTA DEI BISOGNI MENO EVIDENTI SCOPERTA DEI BISOGNI MENO EVIDENTI PRODOTTI AD HOC PRODOTTI AD HOC ESPANSIONE MERCATO ESPANSIONE MERCATO Consumatore Azienda

5 LEVOLUZIONE DEL MERCATO MERCATO COMPETITION ORIENTED SATURAZIONE QUOTE DI MERCATO SATURAZIONE QUOTE DI MERCATO < PREZZI < PREZZI > INVESTIMENTI > INVESTIMENTI > EFFICIENZA / EFFICIENZA / < INEFFICIENZA Consumatore Azienda

6 LEVOLUZIONE DEL MERCATO MERCATO COMPETITION ORIENTED Le aziende riescono ad aumentare le loro quote di mercato soltanto sottraendole ai diretti concorrenti

7 LEVOLUZIONE DEL MERCATO MERCATO COMPETITION ORIENTED In questo contesto assume rilevanza strategica una variabile : l UOMO = ISF è il fattore critico di successo per lazienda

8 LEVOLUZIONE DEL MERCATO ISF OBIETTIVO : COMUNICARE EFFICACEMENTE AL MEDICO PER FARSI PREFERIRE OBIETTIVO : COMUNICARE EFFICACEMENTE AL MEDICO PER FARSI PREFERIREPRESCRIZIONE

9 COMUNICAZIONEVERBALE NON VERBALE DocumentiScientifici e di MKTG Experience Tecniche di Vendita Tempo Rumore