Ing. Oreste Salvaggio Oreste.Salvaggio@unito.it Tel.348 7119276 ------------------------------------ SUISM Università di Torino Anno accademico 2006-2007.

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1 Ing. Oreste Salvaggio Tel SUISM Università di Torino Anno accademico

2 L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA:
La nuova impresa nasce da un’idea, da un’intuizione: la scoperta di una nuova tecnologia, l’espansione della domanda di un prodotto/servizio, la modificazione dei gusti e delle propensioni d’acquisto dei consumatori, il successo di altre imprese, l’individuazione di un bisogno e di una carenza del mercato. Da questa intuizione, deve partire un processo organizzato di verifica dell’idea. Questo processo di analisi porta alla redazione di un piano di fattibilità o business plan per verificare se l’idea imprenditoriale ha un mercato e se il prodotto/servizio può essere acquistato dal consumatore e a che prezzo.   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

3 L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA:
Non pensate di iniziare solo quando tutti i dati sono disponibili, poiché ciò non accadrà mai; in ogni azienda manca sempre qualcosa, ma si deve lavorare con quello che c’è. Scrivete poche frasi significative di sintesi, quasi degli appunti: i numeri relativi ai dati, le informazioni e gli obiettivi sono più chiari se organizzati in tabelle semplici di facile lettura   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: Il testo deve essere concreto, chiaro e acquisibile in poco tempo; Nella redazione ponete subito in evidenza il settore di attività e i promotori; specificate le fonti dei dati ed corredate il tutto con efficaci tabelle e grafici illustrativi. IL BUSINESS PLAN La prima pagina deve essere dedicata alla copertina che deve contenere i dati dell’impresa: nome dell’azienda, indirizzo, recapito telefonico, fax, sito, , data della compilazione del business plan. L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

4 L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA:
--Fornire informazioni fondamentali per l’avvio delle attività, (quali e quante risorse economiche, finanziarie ed umane sono necessarie, le caratteristiche del prodotto e del mercato, etc...); --Consentire all’area manager una visione d’insieme dei fattori che caratterizzano la divisione, fornendo una base sulla quale pianificare strategie ed azioni; --Illustrare la formula imprenditoriale dello sviluppo dell’area (sistema di prodotto, mercato, struttura organizzativa) e non solo la descrizione del prodotto/servizio; --Sottolineare l’originalità dell’idea imprenditoriale; --Verificare l’interesse della potenziale clientela ; --Essere un utile indicatore di quali sono gli obiettivi che si intendono raggiungere e le modalità per perseguirli; --Verificare la coerenza tra le singole azioni indicate, ed in particolare tra descrizione dell’attività e conseguenti costi di investimento e di gestione; --Consentire previsioni attendibili simulando le varie ipotesi di sviluppo dell’attività dell’impresa; --Servire come "biglietto da visita" per presentare lo sviluppo dell’area all’esterno (potenziali soci, finanziatori, banche, clienti e fornitori). Il requisito primario degli obiettivi è che siano concreti, precisi e conseguibili, in modo da costruire una traccia reale per la struttura operativa: non devono essere fuori portata, né confondersi con i desideri, né essere formulati con espressioni vaghe come “ottimizzare”, “migliorare”, “ridurre”, ecc.   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

5 L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA:
1-una sintesi delle informazioni base da cui sviluppare il percorso di descrizione del business. 2-capire il contesto in cui si andrà ad operare, le sue regole di funzionamento e come inserirsi con il proprio prodotto o servizio 3-pianificare, nel dettaglio, come funziona e cosa serve in termini di risorse interne e di competenze per lo sviluppo dell’impresa. 4-definire i prezzi dei prodotti ed identificare i canali di promozione, comunicazione e distribuzione. 5-una "nota della spesa" che serve per pianificare di quali e quante risorse materiali ed economiche occorrono per avviare l’attività. 6-verificare la redditività del progetto imprenditoriale 7-consente, al lettore più esigente, di trovare conforto dai dati illustrativi consultando la ricerca completa in allegato. 8-serve all’imprenditore per capire se sono state rispettate le regole del mercato e soprattutto se vale la pena iniziare l’avventura la missione, l'idea e la formula imprenditoriale di sviluppo le aree di business dell’impresa organizzazione dell’attività le politiche di vendita investimenti bilancio di previsione Appendice considerazioni finali   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

6 IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi
1-la missione, l'idea e la formula imprenditoriale di sviluppo la missione, l'idea e la formula imprenditoriale di sviluppo le aree di business dell’impresa organizzazione dell’attività le politiche di vendita investimenti bilancio di previsione Appendice considerazioni finali 1.1 MISSIONE Definizione della missione aziendale 1.2 IDEA IMPRENDITORIALE Nascita dell’idea imprenditoriale Stato di avanzamento del progetto Motivazioni all’imprenditorialità Caratteri distintivi ed eventuali elementi di innovazione 1.3 FORMULA IMPRENDITORIALE struttura organizzativa (risorse, organizzazione dell’attività, forma di gestione, ecc.) 1.4 PROMOTORI   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

7 L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA:
2-le aree di business dell’impresa 2.1 IL PRODOTTO/SERVIZIO 2.2 I CLIENTI 2.3 LA CONCORRENZA 2.4 COSTRUZIONE ED ANALISI DELLA MATRICE PRODOTTI e CLIENTI la missione, l'idea e la formula imprenditoriale di sviluppo le aree di business dell’impresa organizzazione dell’attività le politiche di vendita investimenti bilancio di previsione Appendice considerazioni finali   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

8 IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi
2-le aree di business dell’impresa 2.1 IL PRODOTTO/SERVIZIO 2.2 I CLIENTI 2.3 LA CONCORRENZA 2.4 COSTRUZIONE ED ANALISI DELLA MATRICE PRODOTTI e CLIENTI 2.1 il prodotto / servizio Descrizione degli elementi innovativi del prodotto/servizio rispetto al mercato attuale Gamma e linea di prodotto Design Confezione Servizio Nome e marchio   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: Realtà soggettiva del prodotto Il consumatore ha una percezione soggettiva del prodotto, mix fra esperienze passate con prodotti analoghi, immagine pubblicitaria e realtà del prodotto. IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Stato di avanzamento dello sviluppo del prodotto (idea, progetto, prototipo...) Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

9 L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA:
2-le aree di business dell’impresa 2.1 IL PRODOTTO/SERVIZIO 2.2 I CLIENTI 2.3 LA CONCORRENZA 2.4 COSTRUZIONE ED ANALISI DELLA MATRICE PRODOTTI e CLIENTI 2.2 i clienti Identificazione delle principali tipologie di clienti: i clienti che acquistano (finali e intermedi) e i clienti utilizzatori Descrizione delle loro caratteristiche: funzioni / scopi, esigenze e vantaggi ricercati rispetto al tipo di offerta dell’impresa, localizzazione geografica, capacità di spesa o reddito, variabili socio economiche, fattori che influenzano l’acquisto Stima quantitativa del valore del mercato (numero dei clienti potenziali, valore della spesa) Prospettive di medio lungo periodo in funzione dei dati raccolti Test e ricerche di mercato già effettuati   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

10 L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA:
2-le aree di business dell’impresa 2.1 IL PRODOTTO/SERVIZIO 2.2 I CLIENTI 2.3 LA CONCORRENZA 2.4 COSTRUZIONE ED ANALISI DELLA MATRICE PRODOTTI e CLIENTI 2.3 la concorrenza CONCORRENTE – qualsiasi altro, all’interno o all’esterno del mercato specifico, che sia in grado di sostituire i nostro prodotto / servizio nella soddisfazione di quel bisogno cui esso è destinato presso il gruppo dei consumatori mirati (target group) Analisi della concorrenza operante e della concorrenza sotto 4 aspetti: Prodotto oggettivo (nome, qualità, confezione, prestazioni) Condizioni di vendita (prezzi, consegna, pagamento, oneri agg.) Distribuzione (canali di vendita) Comunicazione (pubblicità, promozione, pubbliche relazioni) Eventuali concorrenti critici Barriere all’entrata Eventuali prodotti / servizi sostitutivi   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

11 IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi
2-le aree di business dell’impresa 2.1 IL PRODOTTO/SERVIZIO 2.2 I CLIENTI 2.3 LA CONCORRENZA 2.4 COSTRUZIONE ED ANALISI DELLA MATRICE PRODOTTI e CLIENTI 2.4 costruzione ed analisi della matrice prodotti e clienti Individuazione delle linee di prodotto/servizio e dei segmenti di clientela Analisi della Matrice sulla base di: fattori critici di successo del mercato, comportamento della domanda, logiche distributive, sinergie produttive, sinergie di mercato, principali concorrenti   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

12 IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi
la missione, l'idea e la formula imprenditoriale di sviluppo le aree di business dell’impresa organizzazione dell’attività le politiche di vendita investimenti bilancio di previsione Appendice considerazioni finali 3 organizzazione dell’attività LE RISORSE UMANE LE RISORSE "TECNICHE" MATERIALI E IMMATERIALI ORGANIZZAZIONE DELLE VARIE AREE E RELATIVE CRITICITÀ RUOLI E RESPONSABILITA’   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

13 IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi
3 organizzazione dell’attività 3.1 le risorse umane LE RISORSE UMANE LE RISORSE "TECNICHE" MATERIALI E IMMATERIALI ORGANIZZAZIONE DELLE VARIE AREE E RELATIVE CRITICITÀ RUOLI E RESPONSABILITA’ Indicare sinteticamente le risorse necessarie per lo svolgimento dell’attività: Competenze tecniche e gestionali I soci e titolari (curricula e ruolo nel progetto d’impresa) Numero e caratteristiche (età, sesso, qualifiche, mansioni, etc...) dei dipendenti e collaboratori   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

14 IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi
3 organizzazione dell’attività 3.2 le risorse “tecniche” LE RISORSE UMANE LE RISORSE "TECNICHE" MATERIALI E IMMATERIALI ORGANIZZAZIONE DELLE VARIE AREE E RELATIVE CRITICITÀ RUOLI E RESPONSABILITA’ Le competenze tecnologiche, know-how, brevetti e licenze, logistica, finanziarie (capitale di rischio e indebitamento); Livello attuale di introduzione delle tecnologie sopra descritte   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

15 IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi
3 organizzazione dell’attività 3.3 organizzazione e criticità Produzione (descrizione del processo di produzione, make or buy, impianti e attrezzature, principali aspetti critici) Erogazione del servizio (dall’individuazione del bisogno alla realizzazione del servizio - capacità di personalizzazione del servizio) Acquisti (principali acquisti dall’esterno, principali fornitori, aspetti finanziari collegati agli acquisti, criticità) Vendite (dirette o tramite intermediari, la forza vendita dell’impresa -interna e/o esterna-, eventuale sistema di provvigioni) Contabilità, aspetti fiscali, controllo economico-gestionale (esternalizzazione e/o internalizzazione, strumenti e modalità di controllo) Coordinamento imprenditoriale (le funzioni previste) LE RISORSE UMANE LE RISORSE "TECNICHE" MATERIALI E IMMATERIALI ORGANIZZAZIONE DELLE VARIE AREE E RELATIVE CRITICITÀ RUOLI E RESPONSABILITA’   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

16 IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi
3 organizzazione dell’attività 3.4 ruoli e responsabilità LE RISORSE UMANE LE RISORSE "TECNICHE" MATERIALI E IMMATERIALI ORGANIZZAZIONE DELLE VARIE AREE E RELATIVE CRITICITÀ RUOLI E RESPONSABILITA’ Ruoli e responsabilità ricoperte dalle “pedine” importanti dell’attività (eventuale organigramma)   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

17 IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi
la missione, l'idea e la formula imprenditoriale di sviluppo le aree di business dell’impresa organizzazione dell’attività le politiche di vendita investimenti bilancio di previsione Appendice considerazioni finali 4. le politiche di vendita 1-Politica di prezzo prevista per ciascun prodotto/servizio 2-Politiche promozionali previste 3-Politiche distributive previste 4-Pubblicità e comunicazione   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

18 IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi
4.1-Politica di prezzo prevista per ciascun prodotto/servizio 4. le politiche di vendita Il prezzo massimo da applicare ad un prodotto è fissato dalla domanda, quello minimo è costituito dal suo costo di produzione e gestione 1-Politica di prezzo prevista per ciascun prodotto/servizio 2-Politiche promozionali previste 3-Politiche distributive previste 4-Pubblicità e comunicazione   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

19 IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi
Centro di costo Reparto o funzione che svolge specifiche attività aziendali, alle quali sono riconducibili per competenza i costi diretti e, in proporzione i costi indiretti; Costo diretto Può essere attribuito direttamente ad un centro di costo, in quanto è possibile individuare la sua utilità per l’attività specifica; Costi indiretti o generali non possono essere attribuiti direttamente perché sono utili ad attività diverse e vanno ripartiti secondo % individuate; Costi fissi o d’esercizio imputabili direttamente al prodotto e variano in funzione delle quantità prodotte o commercializzate; Margine di contribuzione È costituito dalla differenza tra il prezzo e i costi variabili; la sua entità serve a coprire i costi fissi e comprende l’utile prodotto. 4.1-Politica di prezzo prevista per ciascun prodotto/servizio Il prezzo massimo da applicare ad un prodotto è fissato dalla domanda, quello minimo è costituito dal suo costo di produzione e gestione   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: terminologia IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

20 IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi
4.1-Politica di prezzo prevista per ciascun prodotto/servizio 1-metodo del ricarico (mark-up) – il prezzo è determinato in base all’unità di prodotto, aggiungendo un ricarico percentuale predeterminato al costo del prodotto in grado di coprire tutti i costi e garantire il profitto atteso Il prezzo massimo da applicare ad un prodotto è fissato dalla domanda, quello minimo è costituito dal suo costo di produzione e gestione 2- metodo del costo pieno Vengono attribuiti al prodotto i costi diretti e in % quelli indiretti e strutturali; questo richiede una contabilità analitica suddivida per centri di costo   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: determinazione del prezzo 1-metodo del ricarico 2-metodo del costo pieno 3-metodo dell’obiettivo di profitto 4-metodo dei prezzi di mercato IL BUSINESS PLAN 3-metodo dell’obiettivo di profitto Si basa sul valore globale di ciò che verrà venduto. Il profitto è in questo caso funzione dal fatturato complessivo L’idea L’impostazione Gli obiettivi 4-metodo dei prezzi di mercato L’azienda può decidere se posizionarsi nella fascia più bassa o più alta; tale metodo è usato quando il prodotto non si caratterizza in modo particolare rispetto alla concorrenza I punti fondamentali Il BP in dettaglio

21 IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi
4.1-Politica di prezzo prevista per ciascun prodotto/servizio Punto di pareggio (Break Even Point) Si valorizza come il rapporto tra il totale dei costi fissi e il margine di contribuzione Il BEP identifica l’importo del fatturato da raggiungere per ottenere il pareggio Il prezzo massimo da applicare ad un prodotto è fissato dalla domanda, quello minimo è costituito dal suo costo di produzione e gestione   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: Punto di pareggio IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

22 IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi
4. le politiche di vendita 4.2-Politica distributive previste Dobbiamo dare risposta alle due domande: 1 come raggiungiamo il cliente? Contatto diretto Intermediari della distribuzione: -Canale corto–rivenditore -Canale lungo–grossista,rivenditore 2 con che tipo di organizzazione di vendita operiamo? Vendita diretta (venditori) Vendita indiretta (agenti e rappresentanti) 1-Politica di prezzo prevista per ciascun prodotto/servizio 2-Politiche distributive previste 3-Politiche promozionali previste 4-Pubblicità e comunicazione   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

23 IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi
4. le politiche di vendita 4.3-Politica promozionali previste Per un’attività che nasce è assolutamente indispensabile farsi conoscere nel modo giusto. Attività promozionali sbagliate o rivolte indistintamente a tutti è il solo modo per sprecare tempo e denaro L’attività di promozione delle vendite stimola i consumatori ad acquisire i prodotti, sia mediante l’azione diretta, sia attraverso l’incentivazione dei rivenditori e della forza vendita. Nel breve periodo la promozione è lo strumento adatto per superare il livellamento del mercato specifico: agisce come una sferzata al prodotto 1-Politica di prezzo prevista per ciascun prodotto/servizio 2-Politiche distributive previste 3-Politiche promozionali previste 4-Pubblicità e comunicazione   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

24 IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi
4. le politiche di vendita 4.4-Pubblicità e comunicazione Le azioni pubblicitarie mirano a: attirare l’attenzione del consumatore Informarlo sulle attitudini del prodotto Indurre il desiderio del prodotto pubblicizzato Mantenere il suo interesse e la fedeltà al marchio Assicurare presso di lui l’immagine dell’azienda 1-Politica di prezzo prevista per ciascun prodotto/servizio 2-Politiche distributive previste 3-Politiche promozionali previste 4-Pubblicità e comunicazione   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

25 IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi
4.4-Pubblicità e comunicazione mezzi pubblicitari utilizzabili Le azioni pubblicitarie mirano a: attirare l’attenzione del consumatore Informarlo sulle attitudini del prodotto Indurre il desiderio del prodotto pubblicizzato Mantenere il suo interesse e la fedeltà al marchio Assicurare presso di lui l’immagine dell’azienda I mezzi di diffusione che possono veicolare la pubblicità del prodotto sono: Televisione Radio Stampa Affissioni esterne Volantinaggio Insegne Mailing Testimonial Mostre, esposizioni Sponsor e mecenatismo   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

26 L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA:
la missione, l'idea e la formula imprenditoriale di sviluppo le aree di business dell’impresa organizzazione dell’attività le politiche di vendita investimenti bilancio di previsione Appendice considerazioni finali 5 - investimenti Cosa serve e quanto costa? In questo capitolo devono essere indicati i costi che si devono sostenere (o si sono sostenuti) per gli investimenti in macchinari, attrezzature, eventuali ristrutturazioni.   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

27 IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi
la missione, l'idea e la formula imprenditoriale di sviluppo le aree di business dell’impresa organizzazione dell’attività le politiche di vendita investimenti bilancio di previsione Appendice considerazioni finali 6 – bilancio di previsione E’ l’unica parte del business plan a non dover essere discorsiva, ma basarsi essenzialmente sui numeri. Budget delle spese di costituzione e di avvio Valorizzazione del costo del lavoro dei soci che prestano attività propria nell’impresa Budget dei costi fissi Calcolo del costo variabile e totale per unità di prodotto Punto di pareggio BPE Budget delle vendite Preventivo del Conto Economico Preventivo delle entrate e delle uscite. Fabbisogno finanziario di breve, medio e lungo periodo e relative fonti di copertura   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

28 L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA:
la missione, l'idea e la formula imprenditoriale di sviluppo le aree di business dell’impresa organizzazione dell’attività le politiche di vendita investimenti bilancio di previsione Appendice considerazioni finali 7 – appendice Il business plan può essere corredato di alcuni documenti utili per completare il quadro della situazione: Curricula promotori Riferimenti/estratti documentari Ricerca di mercato comprensiva dell’indicazione del metodo di ricerca, dei questionari somministrati e di quant’altro utilizzato per l’indagine. Offerte fornitori di impianti e macchinari Eventuali contratti di affitto o planimetrie e computo metrico opere murarie Eventuali lettere d’intenti con eventuali clienti (se stipulate) Accordi strategici, reti tra imprese, persone, strutture, ... Va ricordato che, rispetto alla ricerca di mercato, vanno estrapolati ed inseriti nel piano solo gli elementi quali-quantitativi che giustificano le scelte strategiche   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

29 L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA:
la missione, l'idea e la formula imprenditoriale di sviluppo le aree di business dell’impresa organizzazione dell’attività le politiche di vendita investimenti bilancio di previsione Appendice considerazioni finali 8.1 considerazioni finali Alla luce dei dati raccolti, l’idea "sta in piedi"? E’ il momento in cui il futuro imprenditore deve "tirare le somme" e valutare la propria idea di impresa. Devono essere individuati i punti di forza e di debolezza dell’impresa e valutate quindi le probabilità di successo o di insuccesso. Vanno esplicitati eventuali elementi di incoerenza nella formula imprenditoriale per evitare di aggiungere rischi inutili all’attività che deve nascere. E’ l’unica parte del business plan che non deve essere data ai terzi perché serve all’imprenditore per capire se sono state rispettate tutte le regole del mercato ma soprattutto deve rispondere alla domanda: vale la pena iniziare l’avventura?   COME NASCE L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA: IL BUSINESS PLAN L’idea L’impostazione Gli obiettivi I punti fondamentali Il BP in dettaglio

30 L’IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D’IMPRESA:
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