PMI CHE BATTONO LA CRISI www.opensourcemanagement.it O PEN S OURCE M ANAGEMENT.

Presentazione sul tema: "PMI CHE BATTONO LA CRISI www.opensourcemanagement.it O PEN S OURCE M ANAGEMENT."— Transcript della presentazione:

1 PMI CHE BATTONO LA CRISI www.opensourcemanagement.it O PEN S OURCE M ANAGEMENT

2 2 Diapositive dell’intervento: www.paoloruggeri.it www.paoloruggeri.it

3 -0,9% -4,9% +1,3% +0,4% -2,2% -1,8%

4 20% incrementano fatturati e utili PERCHE’? 4

5 Strumenti e punti di vista che non sono piu’ adeguati 5

6

7 “Il luccio muore di esperienza e di abitudine…”

8 6 STRATEGIE PER FARE LA DIFFERENZA www.opensourcemanagement.it O PEN S OURCE M ANAGEMENT

9 1) OCCUPATI DELLE CAUSE INTERNE

10 PERCHE’ ESISTE LA TUA AZIENDA? In che modo aggiungi valore al tuo cliente? Un’azienda che perde terreno, ha smesso di aggiungere valore

11 2) IL LAVORO DURO E’ CAMBIATO

12

13 Accettare una sfida che ti fa paura… Fare una scelta coraggiosa

14 OUT OF THE COMFORT ZONE

15 3) ABBRACCIA IL MARKETING

16 € £ ¥ $ ???

17 I SOLDI NON SPARISCONO MA CAMBIANO DIREZIONE… Fette Biscottate 2012 + 6% 2012 Vendute più biciclette che auto… Quali sono le fette biscottate del tuo settore?

18 A) CHIEDILO AL MERCATO

19 Come valuta i seguenti vantaggi che le potrebbe fornire un fornitore di impianti? A) Il fornitore è affidabile e gode di buona reputazione B) Il fornitore segue con cura ed attenzione maniacale il cliente, dal primo contatto e per tutta la durata in vita dell’impianto C) Il fornitore garantisce tempi di realizzazione e di istallazione dell’impianto più brevi rispetto al concorrente

20 D) Il fornitore studia con attenzione le esigenze del cliente di modo da poter offrire soluzioni che rendono più profittevole la sua attività E) Il fornitore è in grado di fornire, in tempi rapidi, un servizio di assistenza sul posto F) Il fornitore offre soluzioni personalizzate (e fuori standard) G) Il fornitore offre una gamma di prodotti tale da saper rispondere a qualsiasi tipo di esigenza

21 Q6.1 Fra i vantaggi considerati, quale valuta maggiormente importante nella scelta di un fornitore così importante?

22 MARKETING: BIDIMENSIONALE Slogan Sito Fiere Pubblicità 22

23 MARKETING: TRIDIMENSIONALE Alleanze Relazioni Social Eventi I clienti vengono ingaggiati per promuovere(Apple, Gessi, clienti che condividono, ecc)

24 La gente AMA quello che fai

25 C) “QUANTE, TRA LE AZIENDE/PRIVATI CHE OGGI HANNO UN BISOGNO CHE LA MIA IMPRESA POTREBBE RISOLVERE, SANNO CHE DOVREBBERO CONTATTARE ANCHE LA MIA DI AZIENDA?”

26 4) SVILUPPA ENERGIA CREATIVA PER COGLIERE LE OPPORTUNITA’ 26

27 Viviamo in un mondo colmo di opportunità

28 Viviamo in un mondo dove la gente vuole vivere meglio e non peggio

29 In 10 anni in Europa il 70% della ricchezza sarà nelle mani di persone che hanno più di 55 anni I tuoi nuovi clienti

30 Dovunque manca la capacità di sognare, l’economia soffre

31 Come si fa a sognare?

32 Dove è concentrato l’imprenditore Corpo (Lavoro) Mente (Organizzazione, vendite, finanza) Spirito (Valori) 32

33 Non puoi cambiare l’esterno se prima non cambi l’interno

34 5) AUMENTA IL VALORE DELLE PERSONE 34

35 35 DA COSA DIPENDE IL VALORE DI UN’IDEA DI BUSINESS?

36 STAI PUNTANDO SUI COLLABORATORI GIUSTI?

37 Le imprese italiane che battono la crisi investono tra il 2% ed il 4% del loro fatturato nella formazione del personale 37

38 L’AZIENDA CHE NEL 2013HA FATTO PIU’ UTILI IN FRIULI «Se vuoi ottenere tante vendite devi creare un sistema interno per far crescere le persone non come venditori ma come persone» - Antonio Coeli, CGN 38

39 6) STUDIA (MIGLIORA TE STESSO)

40 L’AZIENDA E’ LO SPECCHIO DELL’IMPRENDITORE 1) Per crescere come azienda devi avere un programma per migliorare te stesso Se vuoi che le cose cambino, come prima cosa devi cambiare tu

41 Thomas Stanley: “I milionari nella società hanno un sistema ed il know how per riguadagnare il proprio entusiasmo e la propria carica positiva quando la perdono”.

42 LA COMMODITY PIU’ IMPORTANTE: NON TI VIENE GRATIS