VENDERE Stefano Micarelli.

Presentazione sul tema: "VENDERE Stefano Micarelli."— Transcript della presentazione:

1 VENDERE Stefano Micarelli

2 VENDERE!! OGGI POTREBBE ESSERE UN SINONIMO DI VINCERE!

3 regole auree se sei antipatico hai poche probabilità di vendere
se sei troppo concentrato sul prodotto non lo vendi prima vendi te stesso...( ma tu ti compreresti?)

4 tre cervelli cervello rettile (istintivo) THE BOSS
cervello medio (emozionale) cervello nuovo (logico)

5 cervello rettile egocentrico contrasto concreto inizio & fine visivo
emozionale

6 le cose importanti quello che dici e che fai nei primi 5 minuti I PRIMI 7 SECONDI RIMANGONO NELLA MENTE 5 ANNI quello che dici e che fai negli ultimi 5 minuti il resto...è noia (dati,numeri, ragionamenti) claim-pain-gain.

7 le paure più grandi paura del no(conta ogni quanti no arriva un si...)

8 le paure più grandi paura di chiudere( le tue probabilità di chiusura sono direttamente proporzionali ai tuoi tentativi di chiusura) ricordati di non fare le trattative per i tuoi concorrenti...

9 PAURA DI SBAGLIARE Nella mia carriera ho sbagliato più di novemila tiri. Ho perso quasi trecento partite. Ventisei volte i miei compagni mi hanno affidato il tiro decisivo e l'ho sbagliato. Nella vita ho fallito molte volte. Ed è per questo che alla fine ho vinto tutto.

10 micael jordan

11 tecniche di vendita decide il cliente...(ma decidi tu)Tec. dell’alternativa mai portare l’interessato a domande alle quali non arriverebbe da solo. non continuare a vendere a chi ha già comprato!!!

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13 state attenti a quello con l’eco!!
SE AMI QUELLO CHE VENDI... LO VENDI!