ANDARE A VERIFICARE COSA STA SUCCEDENDO NELLAREA…

Presentazione sul tema: "ANDARE A VERIFICARE COSA STA SUCCEDENDO NELLAREA…"— Transcript della presentazione:

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2 ANDARE A VERIFICARE COSA STA SUCCEDENDO NELLAREA…

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4 1.Sei davanti ad un tuo cliente e ti sta raccontando qual è il suo sogno dazienda, tu cosa fai? a)Lo ascolti con attenzione b)Rispondi al telefono, che nel frattempo suona e lasci il cliente per 10 minuti c)Cerchi di assecondarlo e lo aiuti a capire come fare a realizzarlo

5 RISPONDI AL TELEFONO???!!!!

6 2) Vai a fare le visite a freddo, sono 15 anni che hai lazienda e hai altrettanta esperienza in ambito commerciale, entri nelle aziende per proporti, cosa fai? a)Ti presenti e poi cerchi di capire di cosa hanno bisogno b)Ti presenti e cominci a parlare di te, della tua azienda, dei tuoi prodotti… come fossi un disco registrato c)Ti presenti lasci la brochure e te ne vai

7 TI PRESENTI E COMINCI A PARLARE DI TE, DELLA TUA AZIENDA, DEI TUOI PRODOTTI… COME FOSSI UN DISCO REGISTRATO???!!!!

8 3) Sei a fare una trattativa per lacquisto di unarea immobiliare molto importante, ad un certo punto il proprietario dellarea si infervora positivamente su un punto, cosa fai? a)Stai attento a capire cosa gli interessa del punto, lo ascolti e gli dai riconoscimento b)Gli dai riconoscimento e passi oltre c)Gli dici: Ok signora… eravamo al punto 10 del contratto…

9 GLI DICI: OK SIGNORA… ERAVAMO AL PUNTO 10 DEL CONTRATTO…

10 4) Devi fissare un terzo incontro di una trattativa veramente importante per te, cosa fai? a)Fissi lincontro in un luogo adatto, senza disturbi esterni b)Fissi lincontro in mezzora di tempo, durante pausa pranzo da un corso di formazione che stai facendo c)Fissi lincontro cercando di assicurarti che ci sia tutto il tempo necessario per discutere tutto ciò che serve

11 FISSI LINCONTRO IN MEZZORA DI TEMPO, DURANTE LA PAUSA PRANZO DI UN CORSO DI FORMAZIONE CHE STAI FACENDO???!!!

12 5) Hai necessità di inviare ad una trattativa un venditore che hai inserito da 10gg, gli dai la documentazione gli spieghi tutto quanto e cosa fai? a)Lo incoraggi e gli dici di fare del suo meglio b)Passi mezza giornata con lui per esercitarlo nella trattativa c)Gli dici mi raccomando non fare stupidate!

13 GLI DICI MI RACCOMANDO, NON FARE STUPIDATE!

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16 Affronta la verità. Tutto inizia con una valutazione aperta, onesta e candida dei fatti. Il passato era basato sul debito e sulla sua negazione. Il futuro deve fondarsi sulla capacità di riconoscere quando si è raggiunto il limite. Tutti noi dobbiamo fare scelte migliori Kevin Roberts CEO Saatchi & Saatchi

17 Non farti prendere dallansia del guadagno… ma vendi quello che serve al cliente.

18 Scegli i luoghi e i momenti adatti per gli incontri Sii attento e ascolta Arriva puntuale e con tutto il necessario Se non parli subito con chi decide, vendi comunque a tutti

19 Il cliente ha i suoi problemi, il suo carattere, i suoi atteggiamenti e tu non devi indispettirti se lui si arrabbia, non fa quello che gli dici ecc… se fosse perfetto, non sarebbe vero.

20 Non accontentarti di essere un buon venditore, sii il migliore Non giustificare i tuoi difetti, trova il modo per tramutarli in punti di forza Trova uno scopo nobile che ti motivi a fare la differenza

21 Sii irresistibile. Tanto nei momenti felici, quanto in quelli brutti, devi sforzarti di creare prodotti ed esperienze ammantati di mistero, sensualità e intimità. Possono cambiare le dimensioni del portafoglio, ma i gusti delle persone non cambiano, perciò devi trovare il modo di dare di più a meno Kevin Roberts CEO Saatchi & Saatchi

22 LUNICO CHE PUO FARLO, SEI TU. PARLA ALLE PERSONE, NON ALLA FIGURA DEL CLIENTE. SII IL VERO TE STESSO. Questo è il mio Segreto… MG m.gariboldi@mindconsulting.it