1 GRUPPO BERTELLI ESSERE VINCENTI NELLERA DELLA COMPETIZIONE GLOBALE.

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1 1 GRUPPO BERTELLI ESSERE VINCENTI NELLERA DELLA COMPETIZIONE GLOBALE

2 2 COSA STA SUCCEDENDO SECONDO VOI ALLECONOMIA?

3 3 QUANDO SI TORNA ALLA NORMALITA?

4 4 LE NUOVE SFIDE

5 5 1) SOVRABBONDANZA DELLOFFERTA UNICO O PRIMO (UVP) Ikea, Ferrari, Conto Arancio, Apple… aziende speciali perché uniche e diverse da tutte le altre.

6 6 2) I clienti vogliono o il meglio assoluto che cè sul mercato o quello meno costoso, tutto quello che cè nel mezzo è sottoposto a contrazione…

7 7 APPLE 31/10/08: IPHONE VENDUTI: 6,8 MILIONI UTILI +35% VENDITE MAC: +21%

8 8 MEGLIO ASSOLUTO O PIU ECONOMICO, TUTTO IL RESTO SI CONTRAE Ikea Bene, Cucine Boffi Bene, mobilieri normali: crisi. Hotel 5 stelle bene, Hotel 3 stelle economici bene.

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10 10 UNIQUE VALUE PROPOSITION: VALORE PER IL DENARO DEL CLIENTE

11 11 CONSIGLI PER CHI FA IMPRESA

12 12 1) OCCUPATI DELLE CAUSE INTERNE

13 13 VALENTE PALI Luglio 2008: + 250% Agosto 2008: +75% Settembre 2008: + 200% Marketing, rete vendita, innovazione, vendere soluzioni e non prodotti, avere un obiettivo chiaro. Non giustificare

14 14 2) IL LAVORO DURO E CAMBIATO

15 15 COMFORT ZONE

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19 19 3) GUARDA IN FACCIA LA BRUTA REALTA MA NEL CONTEMPO NON PERDERE FEDE!

20 20 4) ABBRACCIA IL MARKETING

21 21 QUALCOSA NELLA VENDITA CI SFUGGE… Tele 2 Zaltman Metaphore Elicitation Technique: 95% delle decisioni dacquisto determinate dallinconscio.

22 22 COME FATE A VENDERE AD UN CLIENTE?

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24 24 Approccio Indagine Stimolazione Presentazione soluzione Risoluzione obiezioni Chiusura Sforzo

25 25 5) STUDIA (MIGLIORA TE STESSO)

26 26 Thomas Stanley: I milionari nella società hanno un sistema ed il know how per riguadagnare il proprio entusiasmo e la propria carica positiva quando la perdono.

27 27 LA COMMODITY PIU IMPORTANTE: NON TI VIENE GRATIS

28 28 Non è il più forte della specie a sopravvivere, nè il più intelligente, ma il più reattivo al cambiamento. Charles Darwin