Argomenti logici (fanno appello alla ragione) Sono utili quando sono validi e nuovi (sollecitano nuove idee) Esempio 1: Lalcol fa male alla salute Esempio.

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1 Argomenti logici (fanno appello alla ragione) Sono utili quando sono validi e nuovi (sollecitano nuove idee) Esempio 1: Lalcol fa male alla salute Esempio 2: Lalcol è quella cosa che ammazza i vivi e conserva i morti

2 Argomenti emotivi (sono più efficaci di quelli logici) Fanno appello ai sentimenti Quando è utile usare la paura?

3 2 esperimenti Janis & Fesbach 1953 Leventhal 1970 Con risultati diversi

4 Il messaggio emotivo.. Non deve generare ansia incontrollabile Ma mettere di fronte a rischi padroneggiabili

5 Ricevente (il target) Argomenti unilaterali e bilaterali Differenziale persuasivo

6 ALCUNI CONSIGLI PER MIGLIORARE LA COMUNICAZIONE IN AULA NON CE APPRENDIMENTO E NEMMENO FORMAZIONE SENZA MOTIVAZIONE CREARE UN CLIMA DI MUTUO RISPETTO E FIDUCIA UTILIZZARE UNA DIDATTICA ATTIVA USARE LO SPAZIO IN MODO DIVERSO VALORIZZARE LE ESPERIENZE E LE OPINIONI DEGLI ALLIEVI PRESTARE ATTENZIONE ALLA COMUNICAZIONE NON VERBALE USARE UN LINGUAGGIO ADATTO EVITARE MESSAGGI AMBIGUI E CONTRADDITORI EVITARE I TONI MORALISTICI

7 Pacing e Dispacing Il Pacing è un tecnica di comunicazione, consiste nel mettersi allo stesso passo con gli altri (il ricevente) Il Dispacing si utilizza quando non si vuole avere una perfetta sintonia con chi riceve il messaggio