Convenzione Poste - Confesercenti

Presentazione sul tema: "Convenzione Poste - Confesercenti"— Transcript della presentazione:

1 Convenzione Poste - Confesercenti
Titolo presentazione 27/03/2017 Convenzione Poste - Confesercenti Versione: 1

2 Convenzione PosteItaliane-Confesercenti
E’ stata stipulata una Convenzione con l’Associazione Confesercenti che prevede l’opportunità per gli associati di acquistare prodotti e servizi di Poste Italiane, erogati principalmente presso la rete degli Uffici e Aree Imprese, a condizioni agevolate. Fondata a Roma nel 1971, la Confesercenti è una delle principali associazioni delle imprese in Italia. Rappresenta imprese del commercio, turismo, servizi, dell'artigianato e delle pmi dell'industria, capaci di dare occupazione ad oltre di persone. Le imprese fanno riferimento alle oltre 70 federazioni di categoria operanti in tutto il territorio nazionale e alle 120 sedi provinciali, 20 regionali e 1000 sedi comunali, presso cui sono occupati addetti. La missione della Confesercenti è quella di rappresentare il mondo delle piccole e medie imprese e si propone di contribuire alla loro crescita attraverso la collaborazione con le istituzioni, con le organizzazioni sociali, economiche, culturali ed umanitarie.

3 Offerta esclusiva per gli associati CONFESERCENTI
Conto Inproprio POS 180€ DI RISPARMIO 1 anno di canone tenuta conto GRATUITO con POS incluso Corriere Espresso Sconto del 30% per volumi superiori a 250 pacchi/anno PaccoCelere Internazionale Scontistica ad hoc in base ai volumi e al paese di destinazione per un fatturato superiore a 500 €/anno

4 Offerta esclusiva per gli associati CONFESERCENTI
PosteCommerce fino a 150€ DI RISPARMIO 50% di sconto sulle spese di attivazione dello Shop Virtuale. 100% di sconto sul canone mensile delle SIM in MNP Servizi dispositivi/informativi rimborsati sotto forma di bonus ricarica 20% di ricariche effettuate rimborsate sotto forma di bonus ricarica Gli associati Confesercenti, per usufruire delle condizioni agevolate sui suddetti prodotti/servizi, dovranno presentare, al momento della sottoscrizione del contratto, la tessera di iscrizione all’associazione o un documento equipollente. La Convenzione è attiva dal 1 febbraio scorso. I dettagli saranno a breve comunicati a tutta la Rete degli Uffici e delle sedi locali di Confesercenti. Nota: per tutti i dettagli sull’offerta in convenzione si rimanda al testo integrale.

5 Conto InProprio POS

6 Conto BP In Proprio Opzione POS (1/2)
Dedicato a chi vuole gestire i flussi degli incassi attraverso il POS e contenere i costi del conto. Offre vantaggiosi servizi di Pos Fisico e Virtuale ed in più promozioni extra finanziarie 1 “A CHI E’ RIVOLTO” Commercianti, Artigiani, Tabaccai, … Oltre ai servizi tipici di conto corrente, soddisfa esigenze di strumenti di incasso e pagamento. Il cliente può scegliere di avere incluso nel canone conto il noleggio del POS Fisico o del POS Virtuale (per chi ha un’attività di e-commerce) CHE TIPO DI ESIGENZE SODDISFA Servizi di conto corrente relativi a disposizioni e strumenti di Incasso e Pagamento come il Pos Fisico/Virtuale 2 “OFFERTA DI PRODOTTO” Servizi finanziari inclusi nell’opzione Uno a scelta tra: POS FISICO* (Noleggio/Installazione) o VIRTUALE** (Noleggio) BPIOL Servizi finanziari dell’opzione a condizioni agevolate : in caso di scelta POS VIRTUALE*(Installazione) 3 “ELEMENTI E SERVIZI FINANZIARI DIFFERENZIANTI” ” PROMOZIONI: “PACCHI” “PEC” + * Servizi erogati da Banca Sella Holding S.p.A ** Servizi erogati da CartaSi S.p.A

7 Conto BP InProprio Opzione POS (2/2)
L’offerta consente l’accesso ad una serie di servizi a condizioni gratuite o agevolate dei servizi e strumenti Acquiring (POS) GRATIS per 1 anno per Confesercenti PRINCIPALI CONDIZIONI ECONOMICHE Canone Mese € 15,00 Tasso Creditore 0,00% fino € 5.000 0,25% oltre € 5.000 BPIOL Gratuito Estratto Conto cartaceo Mensile gratuito Righe scritture Illimitate POS FISICO/VIRTUALE (a scelta) Noleggio Incluso In caso di scelta POS FISICO Installaz. Inclusa In caso di scelta POS VIRTUALE Install. €200 (invece di €300) POS CORDLESS € 6,50 + CANONE CONTO POS GSM € 10 + CANONE CONTO NB: primo mese canone a 5,00 euro

8 Corriere Espresso nazionale

9 Corriere Espresso Nazionale – L’offerta
Postacelere 1 Plus Paccocelere 1 Plus Paccocelere 3 Il Corriere Espresso Nazionale è una gamma di prodotti per spedire merce e documenti in modo rapido, sicuro e conveniente in tutta Italia: I tre servizi, che si distinguono per tempi di consegna, pesi e prezzi, hanno caratteristiche ad alto valore aggiunto, in linea con i prodotti offerti dalla concorrenza, particolarmente aggressiva in questo mercato. Postacelere 1 Plus Paccocelere 1 Plus Paccocelere 3 Il prodotto La gamma si rivolge sia ad una clientela retail che business e rappresenta la soluzione ideale per tutte le esigenze di spedizioni. Per i clienti Business sono disponibili vantaggiose offerte commerciali (Carnet prepagati e Accordi Commerciali). Il target Postacelere 1 Plus, Paccocelere 1 Plus e Paccocelere 3 possono essere spediti presso quasi tutti gli Uffici Postali, verso destinazioni nazionali. La capillarità della rete di vendita rappresenta uno dei punti di forza dell’offerta. La rete di vendita

10 Corriere Espresso – le caratteristiche
Titolo presentazione 27/03/2017 Corriere Espresso – le caratteristiche Peso Dimensioni Consegna Prezzo Accessori 0-3 kg 80 cm (somma delle tre dimensioni) 1 giorno 10 euro 0-30 kg 150 cm (somma delle tre dimensioni) 1 giorno 15,30 euro 0-30 kg 150 cm (somma delle tre dimensioni) 3 giorni 9,10 euro Versione:

11 CE Nazionale - Le offerte commerciali
Per la clientela “Imprese” è disponibile un’offerta dedicata sui prodotti del Corriere Espresso Nazionale. Sulla base delle esigenze di spedizioni del cliente, si possono proporre due diverse offerte commerciali: Le principali caratteristiche che contraddistinguono le due offerte sono legate alla possibilità di maggiori sconti (in relazione al traffico generato) e alla modalità di pagamento che, per gli accordi commerciali, può essere differito. Carnet prepagati Accordo Commerciale Nel corso di una trattativa è fondamentale proporre al cliente l’offerta che meglio soddisfa i suoi bisogni.

12 Le offerte commerciali - Accordi commerciali
L’Accordo Commerciale è un’ offerta vantaggiosa che Poste Italiane riserva a tutti i clienti “Imprese” che, nell’arco dell’anno, effettuano quantitativi rilevanti di spedizioni. Prodotti Tariffa base Quantità % Sconto Tariffa scontata Valore sconto Postacelere1 Plus 10,00 7,85 2,15 Paccocelere1 Plus 15,30 12,01 3,29 Paccocelere3 9,10 7,14 1,96 7,65 2,35 11,70 3,60 6,96 2,14 7,45 2,55 11,40 3,90 6,78 2,32 7,15 2,85 10,94 4,36 6,51 2,59 Corriere Espresso ITALIA Tabella sconti accordi commerciali Da 501 a 1000 pezzi 23,50% Da 250 a 500 pezzi 21,50% Oltre i 2500 pezzi 28,50% Da 1001 a 2500 pezzi 25,50% Sottoscrivendo un accordo commerciale è possibile spedire Postacelere1Plus, Paccocelere1Plus, Paccocelere3 a prezzi agevolati e personalizzati, beneficiando di vantaggiosi sconti, differenziati in base ai volumi di spedizione (a partire da un minimo di 250 spedizioni annue).

13 Accordi Commerciali - Occasioni d’uso
Personalizzazione dell’offerta economica e della gestione dei pagamenti per la clientela “Imprese” Economicità: il prezzo offerto può variare sulla base dei volumi spediti Esempio: aziende che generano spedizioni annue superiori ai 250 invii e che possono usufruire di considerevoli sconti Gestione dei pagamenti: il cliente potrà pagare, con versamento su c/c, ogni volta che effettua le proprie spedizioni oppure potrà scegliere di pagare posticipatamente. Esempio: tutte le aziende che, per comodità di gestione amministrativa, non effettuano pagamenti contestuali e chiedono di posticiparli di 30 gg.

14 Accordi Commerciali - Argomentazioni a supporto della vendita
Gestione agevolata grazie ad una maggiore fidelizzazione del cliente Sconto fino al 28,5% rispetto al costo base di spedizione Sconto del 30% per Confesercenti Accordi Commerciali per il Corriere Espresso Nazionale Personalizzazione dell’offerta! Pagamenti differiti delle spedizioni anche con addebito su conto BP Utilizzo del servizio di Ritiro a Domicilio (per le zone servite) con prezzi vantaggiosi e possibilità di programmazione dei pick up

15 Paccocelere Internazionale

16 CE Internazionale - Paccocelere Internazionale
Paccocelere Internazionale è il servizio di corriere espresso affidabile, puntuale e conveniente, che consente di inviare velocemente documenti e merce, fino a 30 Kg, in oltre 220 Paesi del mondo. E’ il TOP di gamma del comparto estero. Per assicurare un livello di performance più elevato e in linea con l’offerta dei competitors il 27 novembre 2006, la gestione operativa del traffico è stata affidata ad UPS, network che garantisce una migliore efficienza nell’assistenza post vendita, maggiore sicurezza e prezzi particolarmente vantaggiosi per le tratte e i pesi con maggiore volumi di traffico. Il prodotto Si rivolge sia ad una clientela retail che business, è il mezzo ideale per effettuare spedizioni all’estero sia personali che legate ad una attività lavorativa. Per tutti i clienti che necessitano di soluzioni comode e economiche, sono disponibili vantaggiose offerte commerciali (Accordi Commerciali). Il target La rete di vendita Paccocelere Internazionale può essere spedito presso circa Uffici Postali.

17 Caratteristiche del servizio
Tempi medi di consegna : Paesi Europei (principali località): consegna in 2 giorni lavorativi (esclusi sabato e festivi) + quello di spedizione Paesi Extra Unione Europea (principali località): consegna in 2/3 giorni lavorativi (esclusi sabato e festivi) + quello di spedizione, salvo formalità doganali. Resto del mondo (principali località): consegna in 3/4 giorni lavorativi (esclusi sabato e festivi) + quello di spedizione, salvo formalità doganali Tentativi di consegna/giacenza: nel caso in cui il destinatario sia assente, viene lasciato, dal corriere che effettua il recapito a destino, un avviso sul quale sono riportati l’indirizzo ed il numero di zona dell’agenzia da contattare per ritirare il pacco o per programmare la seconda consegna. È prevista la giacenza gratuita fino a un massimo di 10 giorni nel Paese di destinazione

18 Caratteristiche del servizio
SMS/ Avvenuta Consegna : i due servizi avviseranno il cliente (mittente) via SMS o dell'avvenuta consegna della spedizione. Per richiederli occorre: I servizi sono disponibili gratuitamente. inserire sul “Dovequando” del sito il numero riportato sotto il codice a barre della lettera di vettura della spedizione che si vuole monitorare se questa non è stata ancora recapitata (la tracciatura riporta l'indicazione "in consegna“), indicare nella stessa schermata il numero di telefono cellulare o il suo indirizzo il cliente (mittente) riceverà un SMS o un' dell'avvenuta consegna. Documenti: non oltre kg. 2,5 dimensioni minime: cm. 23,5 x cm. 12 Cosa si può spedire Merci*: non oltre i kg. 30 x spedizione dimensioni massime: lato più lungo cm 150, somma dei tre lati cm. 225. *Se il pacco è a forma di rotolo, la somma della lunghezza più il doppio diametro non deve essere inferiore a 17 cm e la dimensione maggiore non deve essere inferiore a 10 cm.

19 Caratteristiche del servizio
Tracciatura elettronica : consente di conoscere lo stato delle spedizioni fino all’arrivo a destinazione. Basta telefonare al Numero Verde o collegarsi alla sezione “dovequando” del sito indicando il numero che si trova sotto il codice a barre sulla lettera di vettura. Peso della spedizione: per gli invii con Paccocelere Internazionale, viene calcolato il peso della spedizione indipendentemente dal suo volume. Il prezzo della spedizione viene calcolato in base al peso reale, contrariamente a quanto normalmente avviene con i competitor (calcolo del peso tassabile come maggiore tra reale e volumetrico). Questo rappresenta un punto di forza della nostra offerta. Non sono previsti né il servizio di contrassegno né il servizio di avviso di ricevimento

20 La nuova delivery area Estratto della Delivery Area

21 Offerte commerciali Vantaggi
Gli Accordi commerciali Offerte commerciali E’ possibile stipulare Accordi Commerciali per Paccocelere Internazionale, per usufruire di condizioni economiche particolarmente vantaggiose e di pagamenti posticipati. Vantaggi Economicità: il cliente potrà usufruire di sconti, applicati sul prezzo pieno, sulla base del fatturato annuo a partire da un minimo di 500 € Possibilità di Pagamento Posticipato: il cliente potrà pagare, con versamento su c/c, ogni volta che effettua le proprie spedizioni oppure potrà scegliere di pagare posticipatamente, con possibilità di addebito sul conto Bancoposta Offerta della convenzione con Confesercenti Scontistica ad hoc in base ai volumi e al paese di destinazione per un fatturato superiore a 500 €/anno

22 Nuove Offerte PM Ufficio

23 Le novità Sono disponibili:
due nuovi piani tariffari voce che possono essere proposti a partire da 1 SIM un nuovo piano dati a canone con pacchetto a tempo (ore di navigazione) Piano PM UFFICIO: è un’offerta a consumo che prevede un canone mensile di 3€ e una tariffa unica per tutte le direttrici nazionali (fisse e mobili) pari a 9c€/minuto Piano PM UFFICIO PIU’: è un’offerta a canone che prevede un canone mensile di 39€ comprensiva di 700 minuti di traffico nazionale e 70 SMS al mese Piano Dati PM INTERNET: è un’offerta a canone che prevede un canone mensile di 18€ per 100 ore di navigazione al mese 23

24 Riepilogo segmentazione d’offerta
Per contratti con almeno 250 SIM PM TOP tariffe al secondo senza scatto alla risposta con formula prepagata – piano “personalizzato” sul Cliente su base trattativa ad hoc PM Azienda CON NOI tariffe al secondo senza scatto alla risposta con formula prepagata Direttrice “premium” per traffico vs Intercompany e Fisso Per contratti con SIM PM Azienda CON TUTTI tariffe al secondo senza scatto alla risposta con formula prepagata Direttrice “premium” per traffico vs altri Operatori PM Impresa tariffe al secondo senza scatto alla risposta con formula prepagata Per contratti con SIM PM Impresa PIU’ soluzioni a canone mensile comprensivo di volume di traffico voce prepagato  telefono incluso (comodato d’uso gratuito) PM Ufficio tariffe al secondo senza scatto alla risposta con formula prepagata Per contratti con 1-4 SIM PM Ufficio PIU’ soluzioni a canone mensile comprensivo di volume di traffico voce ed SMS prepagato 24 24

25 Struttura d’offerta 25 Clienti che fanno un uso prevalentemente professionale della SIM Clienti che hanno l’esigenza del controllo della spesa telefonica Clienti che richiedono varie profilature utente Gestione delle chiamate personali Borsellino aziendale Credito X TARGET CARATTERISTICHE Tutte le sim del cliente concorrono a consumare il credito dell’unico borsellino aziendale Il cliente per ogni SIM definisce il piano tariffario e il profilo di abilitazione tra gli 8 disponibili (si va da sim con profili di traffico “chiusi” a sim con profili di traffico “aperti”) Il cliente attivando l’opzione traffico personale può dare l’opportunità ai propri dipendenti di utilizzare il cellulare per chiamate “private” alle stesse tariffe del contratto aziendale Ogni dipendente che ha attivato l’”opzione traffico personale” potrà utilizzare i servizi Semplifica (bollettini, bonifici, ….) disponibili associando uno strumento di pagamento personale (Conto BP e/o Postepay) Il cliente riceverà un’unica fattura statistica bimestrale contente gli importi di ricarica effettuata nel bimestre di riferimento

26 Descrizione dell’offerta Canone di 3€/mese per SIM
PM Ufficio Descrizione dell’offerta Tariffa Unica per le chiamate nazionali, sia fisse sia mobili e per gli SMS a fronte di un canone di 3€ Nessuno scatto alla risposta Tariffazione a secondi sulla durata effettiva della conversazione Canone di 3€/mese per SIM Fissi Nazionale 9c€ Mobili Nazionali 9c€ Target Clienti che non generano volumi di traffico particolarmente elevati Clienti che vogliono pagare solo su base consumo Clienti che vogliono costi fissi contenuti SMS 9c€ Tutti i prezzi sono Iva esclusa. 26

27 Descrizione dell’offerta Mobili e Fissi Nazionali
PM Ufficio Più Descrizione dell’offerta Unico canone mensile che comprende un pacchetto di traffico nazionale ed SMS Nessuno scatto alla risposta Tariffazione a secondi sulla durata effettiva della conversazione 39 €/mese per sim Canone 700 min mese per sim Mobili e Fissi Nazionali Target SMS 70 sms mese per sim Clienti che desiderano tenere sotto controllo la propria spesa di fonia mobile Clienti che generano volumi di traffico particolarmente elevati Tutti i prezzi sono Iva esclusa. Il traffico oltre soglia è tariffato a 15 c€ al min. Gli SMS oltre la soglia sono tariffati a 15c€ ad SMS 27

28 Riepilogo dei piani tariffari
I prezzi del traffico internazionale ed in roaming sono identici per entrambi i piani PM Ufficio e PM Ufficio Più 28

29 Riepilogo modelli d’offerta e piani tariffari
Opzione Conto Unico Piani tariffari PM Ufficio PM Ufficio Più Promo N.A. Opzioni Attivabili Servizi Semplifica Offerta Dati a Tempo (ore) Offerte Dati a Volume (250 MB e 600 MB) Blackberry Terminali in noleggio e manutenzione Traffico Personale Modalità di fatturazione traffico Prepagata Fattura statistica traffico Bimestrale automatica Modalità di fatturazione terminali Bimestrale anticipato a mezzo Bollettino Postale, Bonifico o Addebito su C/C Banco Posta (il canone NON viene scalato dal credito telefonico) Durata Contrattuale Opzione Terminali 24 mesi 29

30 Offerta PM Internet 100 Ore Business
Offerta dati ad Ore PM Internet 100 Ore Business 18 €/mese per SIM *TRAFFICO INCLUSO: 100 Ore/mese *TARIFFA EXTRA-CAP: 1,5 €/Ora *Il traffico viene conteggiato a sessioni anticipate della durata di 15 minuti TARGET Adatta a chi vuole effettuare del traffico dati all’interno di un bundle di ore incluse senza preoccuparsi dei volumi di dati scaricati Tutti gli importi sono da intendersi IVA (20%) esclusa 30

31

32 La nuova gamma di servizi: Postecommerce 2009
Cos’è Postecommerce? L’offerta Postecommerce ‘09 è la nuova suite di servizi di Poste Italiane per il commercio elettronico, dedicata alle aziende che vogliono avviare la vendita dei loro prodotti sul canale online Nasce con la volontà di superare l’idea di offerta integrata ed unica, diversificandosi in funzione delle esigenze dell’azienda cliente. E’ orientata ad una logica per bisogni della clientela e diviene una famiglia di servizi, adatti ad ogni tipologia di azienda e rispondenti ad ogni necessità nel mondo eCommerce L’offerta Postecommerce ’09 prevede 3 differenti profili: Che novità presenta la nuova offerta? Come si compone la nuova offerta? L’offerta 2009 Kit Plug &Play eStarter eVolution eXpertise

33 Postecommerce 09: overview sull’offerta
Caratteristiche dell’offerta Esigenze principali Kit Plug & Play Gestione completa eXpertise // Funzionalità evolute eVolution // Semplicità e economicità eStarter // // // Limitato Elevato Superiore Livello di personalizzazione La nuova offerta PosteCommerce 2009 è orientata ai bisogni della clientela, attraverso una gamma di servizi adatti ad ogni tipologia di azienda e rispondenti ad ogni necessità nel mondo dell’eCommerce

34 5 buoni motivi per fare eCommerce
Per incrementare base Clienti Vendendo on line , non ci sono vincoli territoriali legati alla sede dell’attività imprenditoriale, né temporali poiché uno shop per definizione è aperto 24h, tutti i giorni; le occasioni di vendita superano nettamente quelle dei canali tradizionali Per raggiungere nuovi mercati Con l’eCommerce vengono meno i concetti di mercato nazionale e estero; vendere in Italia o in Europa o altrove è ugualmente semplice. Per usare un canale di vendita alternativo La vendita tramite uno shop online consente a chi dispone già di un canale di vendita diretto di agganciare clienti che non potrebbero essere intercettati diversamente. Per aver maggiore visibilità non esiste piazza al mondo frequentata quanto internet, dopo una prima fase di pubblicità gli stessi gestori si meravigliano della quantità di visite e contatti ricevuti. Chi possiede già un'attività commerciale e vuole aprire un nuovo canale di vendita con Internet, non deve trascurare l'ottimo ritorno positivo a livello d'immagine che il sito produce e che giova anche all'attività tradizionale. Perché è conveniente iniziare un nuovo progetto di vendita con internet non richiede grossi investimenti sia per la realizzazione della vetrina virtuale, sia per la pubblicità, sia per l'organizzazione aziendale. Inoltre un buon progetto di e-commerce basato su opportuni contatti commerciali con i fornitori permette di ridurre al minimo gli investimenti di magazzino. 1 2 3 4 5

35 5 buoni motivi per fare eCommerce con Poste
1 2 3 4 5 Interlocutore unico Flessibilità dell’offerta Semplicità di utilizzo Sicurezza Economicità Il Merchant può disporre di un’interfaccia unica (sia tecnica che commerciale) per la gestione dell’intera catena del valore del commercio elettronico L’offerta di servizi per l’eCommerce è modulabile e personalizzabile in funzione delle necessità del Merchant L’utilizzo dell’offerta eCommerce di Poste è intuitivo nei comandi e la presenza di percorsi guidati ne facilita la gestione, agevolando l’attività dei Merchant Le transazioni sono garantite dai sistemi di sicurezza di PosteItaliane; in più, un’ulteriore livello di sicurezza è fornito gratuitamente dall’utilizzo dei principali protocolli di sicurezza utilizzati da Visa e Mastercard L’offerta di Poste con un pricing particolarmente vantaggioso, consente di limitare gli investimenti necessari allo start up della vendita online Alcuni tra i nostri clienti:

36 Target: a chi ci rivolgiamo
Categorie merceologiche Abbigliamento Elettronica di consumo Negozi Libri/Musica/Audio Prodotti alimentari (non fresco) Preferibili le aziende che: vendono “beni” (no servizi) hanno già un sito web di presentazione ma che ancora non fanno eCommerce Livello di informatizzazione Tipologia di offerta eXpertise eVolution eStarter // // // Neofita Consapevole Piena integrazione Livello di Informatizzazione dell’azienda Entra per la prima volta nell’eCommerce Comprende l’online Competenze di marketing online Integrazione dei sistemi gestionali aziendali Strategia di marketing unica e integrata

37 Postecommerce 09 (PosteBusiness): i moduli presenti in offerta
L’offerta consente anche la sottoscrizione di accordi commerciali per le spedizioni in affiancamento o in alternativa alle spedizioni SDA Moduli in offerta Piattaforma Integrata + eStarter Shop online Carrello virtuale E-catalog Reportistica Strumenti accettati: Conto Bancoposta Carta Postepay Carte di credito Visa e Mastercard Contrassegno Gestione materiali in entrata da fornitori Gestione magazzino Approntamento ordini Gestione merce resa dal cliente Completa gamma di prodotti Tracciatura delle spedizioni Consegna su tutto il territorio nazionale Consegna all’estero Partnership con: Pangora 7Pixel + eVolution Kit Plug & Play Funzionalità eVolution L’offerta Postecommerce 09 consente di fornire una risposta completa ad ogni esigenza dell’eCommerce, con pacchetti ritagliati sia sui bisogni delle aziende che entrano per la prima volta nelle vendite online, sia su quelle che vogliono puntare sul canale virtuale come asset strategico + eXpertise Funzionalità eXpertise

38 Modello di offerta: combinazione minima
Piattaforma Integrata B C D F + E Legenda A B C Moduli Obbligatori Accordi commerciali pacchi D E Moduli Opzionali Gratuito (sempre presente) L’offerta consente anche la sottoscrizione di accordi commerciali per le spedizioni in affiancamento o in alternativa alle spedizioni SDA PaccocelereImpresa F Combinazione minima di offerta I moduli opzionali possono essere acquistati singolarmente, in aggiunta alla combinazione minima di offerta Moduli Obbligatori A + B + C Nota Bene: prerequisito per la sottoscrizione dell’offerta è essere titolari di un Conto BP Impresa/Office/InProprio (ad esclusione di InProprio opzione POS)

39 Pricing - Generale MODULI PRICING DETTAGLIO VOCE OBBLIGATORI OPZIONALI
300,00 € Piattaforma Integrata 490,00 € Canone annuo di manutenzione 790,00 € OBBLIGATORI B 200,00 € Set-up (una tantum) Sconto 50% per Confesercenti 300,00 € 300,00 € 300,00 € 15,00 € Listino dedicato (max 3%) 0,52 € Set-up (una tantum) Canone mensile % di commissione sul transato per pagamenti con carta di credito Commissione per pagamenti con Postepay o addebito in c/c C OPZIONALI D Listino Italia Logistica (Vd. Allegato) Costo ad occupazione spazi fisici Costo a movimentazione (almeno uno) E Tariffe PaccocelereImpresa (3° livello sconto): 0-3 0-15 0-30 Internazionale Extralarge Listino SDA Express Courier (Vd. Allegato)

40 - - - - - - - Shop su Shop …un confronto sullo shop 2.460€ - 6.600€
Set Up negozio 200,00 € 300,00 € 300,00 € Costo annuo negozio 3 tipologie di shop : 119,40€, €, 1.199,40€ 300,00 € 490,00 € 790,00 € - - - Inserzione prodotto Da 0,01€ a 2,80€ per prodotto/mese Commissione sull’acquisto 5,25% - 7,75% (fino a 75€) + 3,50% - 4,75% (tra 75, 01€ €) 2,00% - 2,25% (oltre 1.000€) - - - 2.460€ € 500€ (1°anno) 790€ (1°anno) 1.090€ (1°anno) COSTO TOTALE 300€ (2°anno) 490€ (2°anno) 790€ (2°anno) 65€ (1°anno) 41€ (2° anno) 91€ (1°anno) 66€ (2° anno) COSTO MENSILE 205€ - 550€ 41€ (1°anno) 25€ (2°anno) Ipotesi di base: valore medio scontrino 80€ provvigioni PayPal escluse 300 spedizioni annue Nota: Tariffa PayPal 1,8% - 3,4% (+0,35€/transazione) Il costo annuo di un negozio su eBay, anche nella sua versione base, risulta nettamente più oneroso di uno Shop Postecommerce Fonte:

41 Piattaforma Bancoposta
…un confronto sulla piattaforma dei pagamenti Piattaforma Bancoposta Costo di setup 103€ - 400€ (con Verified by Visa) 300€ Canone mensile Da 7,75€ a 18,08€ + Iva 15 € + Iva Attiva.ne Verified by VISA Costo annuale Attivazione MASTERCARD secure code e Costo annuo 1€ a transazione o 500€ una tantum Gratuito Gratuito Gratuito Commissione transato Visa mastercard Fino al 4% Fino al 3% Abilitazione Circuiti AMEX DINERS JCB Costo Commissione Gratuito N / A Da concordare con la compagnia Abilitazione circuito POSTEPAY e Addebito in conto BP Costo commissione N / A Disponibile 0.52€ a transazione N / A Fino a 900€/una tantum Canone annuo 216,96€ + Iva 300€/una tantum Canone annuo 180€ + Iva COSTI TOTALE ANNO Ipotesi: solo abilitazione Visa e Mastercard Fonte:

42 La piattaforma dei pagamenti - Il pricing
Voce Pricing* * NOTA BENE: l’offerta non è attivabile con Conto InProprio opzione POS 1 1) Costo di setup (una tantum) 300 € Sconto 50% per Confesercenti 2) Canone mensile di gestione della piattaforma dei pagamenti 2 15 € 3) Commissioni per pagamenti con Postepay o addebito in c/c BP 3 0,52 € 4) Commissioni su pagamenti con Carta di Credito: scaglioni per valore di transazioni/anno e scontrino medio 4 Valore di transazioni con carta di credito € 0 - € 250mila € 250mila – € 1 milione € 1 milione – € 5 milioni > € 5 milioni 3,0% Tratt. 1to1 2,7% 2,4% 2,2% 2,1% 1,9% 1,8% 1,6% Scontrino medio < 20€ Scontrino medio tra 20 e 50 € Scontrino medio tra 50 e 100 € Scontrino medio > 100 € Le presenti condizioni sono riservate esclusivamente ai sottoscrittori dell’offerta Postecommerce

43 Descrizione dell’offerta - La promotion
Poste Italiane ha stretto accordi con importanti siti di comparazione prezzi per consentire ai clienti Postecommerce di avviare gratuitamente la propria campagna di promozione e visibilità Ogni merchant avrà un bonus di 50 Euro del programma pay per click. I merchant che attiveranno l’offerta potranno esporre i propri prodotti in uno spazio editoriale all’interno del sito e dei siti/portali compresi nelle Partnerships Durata contratto: a tempo indeterminato, minimo di 3 mesi; termine di disdetta: 15 giorni Ogni merchant avrà un Coupon gratuito di click o 1 mese gratuito (il primo dei due che si raggiunge). I prodotti saranno compresi nei motori di ricerca proprietari Al termine del periodo di gratuità, il merchant Postecommerce che vorrà proseguire il servizio, dovrà sottoscrivere un nuovo contratto. N.B. Poste Italiane non è parte in questi rapporti contrattuali: i rapporti commerciali restano sempre tra Merchant e singola società