BERMAS LTDA BRASILE 100 mln di $ investiti Conquistare i mercati Come Dove Accedere alle risorse Scenario e strategie di internazionalizzazione.

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3 BERMAS LTDA BRASILE 100 mln di $ investiti

4 Conquistare i mercati Come Dove Accedere alle risorse Scenario e strategie di internazionalizzazione

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7 IL DISTRETTO VICENTINO DELLA CONCIA

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10 SETTORE DELLA CONCIA CAPI % (MILIONI) Patrimonio zootecnico mondiale 1.023,4 Macellazione annua 234,0 Patrimonio zootecnico brasiliano 165,9 16 % Macellazione annua in Brasile 41,3 17 %

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12 Pelle per: Arredamento Pelletteria Abbigliamento Produzione esclusiva di paesi terzi per prezzi non più sostenibili Oggetto del protocollo Produzione Italiana

13 Pelle Grezza (tolta dall’animale e lavorata o salata entro 24 ore) Pelle conciata in Wet blue (trattamento chimico a base di cromo trivalente non tossico) Pelle semiterminata in crust (colorazione) Pelle finita (in gergo tecnico è rifinita)

14 Inquinamento ambientale Ogni stato della pelle è legato al problema DELL’ INQUINAMENTO AMBIENTALE CHE ANCHE SE NEGLI ULTIMI ANNI E STATO AFFRONTATO CON ATTENZIONE..

15 CHI PAGA I COSTI AMBIENTALI

16 RIPARTIZIONE I PAESI CIVILIZZATI IMPORTANO PELLI AD UNO STATO AVANZATO DI LAVORAZIONE (HANNO POTUTO COSI’ SOPPORTARE IL NOTEVOLE SVILUPPO PRODUTTIVO EVITANDO COSTI AMBIENTALI) I PAESI DETENTORI DI MATERIA PRIMA CON LA LAVORAZIONE AGGREGANO VALORE AL PRODOTTO (IL PROBLEMA ECOLOGICO E’UN PREZZO DA PAGARE IN CAMBIO DELLA MAGGIORE RICCHEZZA)

17 QUALITA’ PROBLEMATICHE: -BOVINO : RAZZA ZEBU’ CON GOBBA -PARTICOLARI CURE ALL’ANIMALE LA QUALITA’ DELLA MATERIA PRIMA DETERMINA IL VALORE FINALE

18 SFIDA PRODURRE SUL SUOLO BRASILIANO CON COSTI LOCALI DI PRODUZIONE UTILIZZANDO MATERIA PRIMA LOCALE APPLICARE TECNICHE DI LAVORAZIONE ADATTE AL TIPO DI PELLE, RIUSCIRE AD AUMENTARNE LA QUALITA’ E QUINDI IL VALORE

19 Contesto socio economico dell’epoca (1997) Pesanti costi di gestione dell’impianto consortile di depurazione di Arzignano Battaglia 35 ore Pochi extracomunitari, poca disponibilità di personale Il settore importa il 98% di materia prima dall’estero In Italia:

20 Brasile DEMOCRAZIA DAL 1964 CORRUZIONE, IMPREPARAZIONE,CRISI ECONOMICA, ESPLOSIONE DELL’INFLAZIONE 1994 NUOVA MONETA: REAL ( ALLA PARI CON IL DOLLARO AMERICANO) FORTE INFLAZIONE E INDEBITAMENTO ATTUALMENTE: 210 MLD DOLLARI DEBITO 50 MLD DOLLARI RISERVE

21 PERCORSO RICOGNITIVO Conceria Fasolo - Bento Goncalves - Rio Grande do Sul Conceria Arnaldo Frizzo- Uberlandia- Minas Gerais Gruppo Bertin - Lins

22 PROTOCOLLO DI INTENZIONI RINO MASTROTTO- GRUPPO BERTIN PARTE BRASILIANA: Aumentare la produzione di pelli conciate PARTE ITALIANA: Produrre pelli conciate in Brasile luogo di provenienza della materia prima Mq. 4.700.000 all’anno SETTEMBRE 1997

23 I DATI Fatturato Dipendenti Produzione mq. It.€ Bras.$ It. Bras. It. Bras. Mil Mil /000 /000 1998 170 0 397 82 8.622 0 1999 160 20 404 411 7.785 1.665 2000 182 51 420 743 7.838 4.139 2001 216 69 444 1273 8.299 5.984 2002 241 72 492 1575 9.034 6.551 2003 249 100 515 1732 9.569 8.675 2004 238 122 512 1841 10.219 10.375

24 Fattori di localizzazione Costo del personale Brasile (nord) USA $ € Costo medio annuo 4.611 3.547 Fisco Nessuna imposta diretta per 15 anni (protocollo) Rimborso mensile dell’iva - RIMB.10% EXPORT Agevolazioni Finanziamento 15.000.000 Real (1,17 $ - 1 Real) Stabilita’ tassi di cambio oggi 1$ 2,7 Real

25 - Attualmente le aziende Italiane difficilmente riescono ad incrementare il fatturato Riepilogando - L’azienda Brasiliana riesce ad essere più competitiva per esempio nel mercato americano (Certi prodotti non sono più vendibili dall’Italia a causa del $) -La produzione Brasiliana riguarda ancora grosse produzioni standardizzabili, manca la cultura nella gestione di una produzione in piccole quantità particolarmente curata. - Il Rischio Paese comporta insicurezza specialmente nel rapporto con il fisco - La rivalutazione del Real crea problemi di competitività nell’export

26 -Il management è italiano e brasiliano è presente in loco, la gestione amministrativa e finanziaria è decisa in Bermas -La proprietà Italiana è presente nel consiglio di amministrazione con due persone che si recano in Brasile una volta al mese per 10 giorni -Attualmente finanziarsi in valuta costa il 12% e in Real il 22 % (Le banche straniere stanno facendo buoni affari) -Il Real nel 1997 era 1,17 $ per 1 Real 2004 era 1 $ per 3 Reals oggi 1 $ per 2,6 Reals Il Pil procapite in Europa è di 25.000 $ Il Pil procapite in Brasile e di 8.000 $ - grandi potenzialità di crescita

27 Tassi di interesse e inflazione Imposizione fiscale