ComparaMeglio.it is a trademark of Daina Finance ltd 130 Shaftesbury Avenue London W1D 5EU United Kingdom Financial Services Authority (FSA) nr 483679.

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1 ComparaMeglio.it is a trademark of Daina Finance ltd 130 Shaftesbury Avenue London W1D 5EU United Kingdom Financial Services Authority (FSA) nr 483679 www.comparameglio.it Piano Partnership 1 Roma, 12/12/13

2 Agenda Situazione Attuale Obiettivo

3 Dalla tabella si evince come nel 2013 le Partnership (affiliati e i Partner diretti in particolare) abbiano rappresentato fonti dirette di ricavo, incidendo al 4% sul budget mensile investito, con un’incidenza del 13% sul venduto mensile. (*) valutazione media mensile su base annua. Situazione Attuale Operatori/canaliCosto medioSalvatoVendutoCosto PolizzaCosti %Venduto% Affiliati4 € 15,08033602555911%18% Partner8 € 5,5251936182304%13% Sem1 € 70,000720057512253%40% Emailer6 € 26,55846773377920%24% PPC2 € 1,0005852001% Display3 € 15,0007045925411%4%

4 Nel 2013 le modalità di accordi commerciale andavano da Affiliation modello di prezzo spesa mediaMedia quotes cost per quote Media Saves (32%) sales (con sale/quote s al 3%) cost per sale ZanoxCPQ€ 7.0006000€ 1,21920150€ 46,9 QuismaCPQ/CPS/1500€ 3,348045€ 111,1 TradetrackerCPS//€ 1,2/// ClickpointCps / /// / / Situazione Attuale - Affiliation

5 Situazione Attuale - Partner partner Mod.spesa media Media quotes cost per quote Media Saves salescost per sale AriaCPQ € 3.600 3000 € 1.2 50040€ 90 AdEthic CPQ € 24,5 AssicuriamocibeneCPS € 24,5 ELAMCPQ € 24,5 guidassicurazioni.itCPQ € 24,5 Ad oggi i Partnerpesano il 18% delle vendite con un costo del 11% sul totale. Zanox è il network più importante, attivo da diverso tempo, unico a CPQ.

6 Ad oggi le CoBrand… Orientate al RavenueShare… Situazione Attuale - CoBrand partner Mod.spesa media Media quotes cost per quote Media Saves salescost per sale SOStarifferev. share€ 2.2053000€ 0,696090€ 24,5 Kelkoorev. share€ 125200€ 0,5646€ 21,0 ComparaSemplicerev. share€ 6301000€ 0,632030€ 21,0 CalcoloAssicurazioneAutoCPQ€ 1.2801000€ 1,332030€ 42,7 ScontoRcAutoCPQ€ 64050016015€ 42,7 galleriaautoCPS€ 300300€ 1,010010€ 30,0 blogassicurazioni.netCPQ€ 500500€ 1,01506€ 83 preventivoassicurazioniauto.comCPQ€ 180200€ 0,9606€ 30,0

7 Aspetti operativi gestione Partner Analisi: Negoziazione: Implementazione: Valutare integrazione del partner: aspetti operativi Monitoraggio delle performance e ottimizzaizone

8 Strategia 2014 Obiettivo incrementare la profittabilità del canale partnership per arrivare al costo per Polizza ottimale <30€ Key point: Aumentare il numero di partner diretti Qualificare il rapporto con i grandi network Orientamento a performance Cpl (Save) Scouting tra gli Affiliati: valutare i partner più performanti all’interno del network Negoziare accordi diretti Modificare ove preesistenti i payout Ampliare Partnership in altri settori (linee tematiche) Definizione di Piani Incentive personalizzati ritagliati sul profilo del partner (save e sale)

9 Operatività Costi ricavi Excel Budget 2014 ATTUALEBudgetpolizzecpa% Sem8250009215902918 Affiliation3229009592341219 Partnership170480522033610 Cobrand9922235722847 emailer3011107901381115 service in4672049829210 interne3240060175112 tv10000004600217369 27978325109955