Strumenti SACE a supporto dell’internazionalizzazione delle imprese

Presentazione sul tema: "Strumenti SACE a supporto dell’internazionalizzazione delle imprese"— Transcript della presentazione:

1 Strumenti SACE a supporto dell’internazionalizzazione delle imprese
Il mercato dei dispositivi medici in Messico Milano, 4 febbraio 2016

2 SACE: Sosteniamo la competitività delle imprese
SACE è una società del Gruppo Cassa Depositi e Prestiti attiva nell’export credit, nell’assicurazione del credito, nella protezione degli investimenti, nelle garanzie finanziarie, nelle cauzioni e nel factoring. Credito all’esportazione e project finance Protezione degli investimenti all’estero Garanzie finanziarie Assicurazione del credito Cauzioni e rischi della costruzione Factoring Offriamo soluzioni per la gestione integrale dei rischi commerciali e politici Esperienza Solidità Flessibilità Valutiamo e assicuriamo rischi da oltre 30 anni € 3,5 miliardi di patrimonio netto e rating A- (Fitch) Con le imprese di ogni settore e dimensione in 189 Paesi

3 Esportatori ricorrenti Beni di consumo ed intermedi
1 esportatore su 3 ha scelto SACE per internazionalizzarsi Supportati da % total export Esportatori ricorrenti Beni strumentali 38% Pagamenti in 1-12 anni 3.000 1.400 (45%) 390 € mld Export di merci italiane (2014) Beni di consumo ed intermedi 62% pagamenti < 12 mesi 11.000 3.600 (33%) 14.000 5.000 (35%) Altre imprese supportate da SACE (cauzioni, rischi costruzione, factoring) 17.000 22.000 Numero di imprese supportate da SACE

4 3 10 4 Sedi 10 Uffici territoriali 7 SACE Point 42 Agenti
In 10 anni abbiamo creato un network su misura per le PMI 4 Sedi 10 Uffici territoriali 7 SACE Point 42 Agenti 3 Sedi in Italia TODAY 2005 San Paolo Johannesburg Hong Kong Mosca Istanbul Bucarest Mumbai Nairobi Dubai 10 Sedi estere Mexico City

5 nel 2016 lavoreremo anche a Cuba e in Iran
Abbiamo aumentato di 5 volte il nostro portafoglio rischi e più che raddoppiato il numero di paesi in cui siamo attivi 75 € mld 14 € mld x 5 Portafoglio operazioni 2005 TODAY Paesi in cui operiamo 89 189 nel 2016 lavoreremo anche a Cuba e in Iran

6 Portafoglio rischi in essere in Messico,
Operatività di SACE in Messico Nel 2015 SACE ha assunto rischi per 10 mln di euro a supporto di 39 PMI italiane che hanno lavorato con controparti messicane Portafoglio rischi in essere in Messico, per settore economico Altri 2% Elettrico 5% Aeronautico 8% Portafoglio rischi in essere: € 1.3 Bn Nuovi rischi assunti: € 10 Mn Operazioni in fase negoziale € 700 Mn Siderurgico 11% Oil & Gas 15% Chimico/ Petrolchimico 59% Dati al 30 settembre 2015

7 Con SACE puoi: i bisogni delle aziende, le risposte di SACE
1 Conoscere i mercati e le proprie controparti? 5 Prestare garanzie contrattuali e per gare in Italia e all’estero? Advisory, Report informativi e risk profiling Cauzioni e rischi della costruzione Esportare offrendo condizioni di pagamento vantaggiose? Ampliare le linee di credito domestico? 2 6 Assicurazione del credito domestico e all’esportazione Garanzie finanziarie 3 Trasformare in liquidità i crediti? 7 Finanziare la crescita senza ricorrere al debito bancario? Factoring Emissioni di bond 4 Recuperare i propri crediti incagliati? 8 Investire in paesi ad alto rischio? Servizi di recupero crediti nazionali e esteri Protezione degli investimenti esteri

8 Grado di internazionalizzazione
Dall’Export occasionale all’Internazionalizzazione in 8 steps Fatturato Aziende che realizzano un piano di investimenti esteri Ottenere maggior Linee di credito Rilasciare garanzie contrattuali Conoscere I mercati e I clienti Esportare in sicurezza Recuperare i crediti insoluti 7 8 Ottenere liquidità dai propri crediti 5 6 Aziende che Investono in Italia per vendere all’estero in maniera strutturale Finanziare i propri investimenti 1 2 3 4 Proteggere I propri investimenti esteri Aziende che producono in Italia e vendono occasionalmente all’estero Grado di internazionalizzazione

9 Gli strumenti SACE a supporto dell’internazionalizzazione
Protezione investimenti esteri Political Risk insurance Rischi accessori delle commesse Revoca commessa Indebita escussione Perdita beni esportati Informazioni commerciali Report e analisi di mercato Servizi di Advisory Conoscere il mercato, le controparti e definire strategie di internaz. Gestione del ciclo commerciale e dei rischi Accesso al credito Garanzie contrattuali Gestione dei rischi Garanzie contrattuali Bid bond Advance payment Perfromance bond Money retention Warranty bond Assicurazione Crediti Singoli Portafoglio Crediti Export Factoring Pro soluto Pro solvendo Ampliare le linee di fido Linee a medio lungo termine Working Capital / circolante Finanziare attività in Italia o all’estero

10 Conoscere i mercati e i clienti: Servizi informativi
SACE offre una serie di strumenti informativi che consentono di conoscere i mercati e proprie controparti commerciali e in particolare: Individuare i mercati con maggior potenziale Identificare rischi e le opportunità connesse con l’internazionalizzazione Valutare l’affidabilità delle controparti commerciali Servizi di Recupero Crediti: SACE offre servizi di recupero crediti sia in Italia che all’estero crediti verso controparti private e sovrane, con assistenza a 360° in caso di: procedure fallimentari, concordati preventivi piani di risanamento, accordi di ristrutturazione

11 Indicare la giusta direzione alle imprese
Export Map disponibile su Con pochi click del mouse è possibile ottenere rapidamente i principali indicatori macroeconomici e informazioni specifiche sui 189 paesi coperti da SACE, in merito ai rischi ed alle opportunità per l’Export Italiano, anche per singoli settori.

12 Andamento Export italiano in Messico
Messico, uno sguardo sul paese Nonostante il calo del prezzo del petrolio, di cui è esportatore, il Messico ha registrato nel 2015 una crescita economica del 2,4%*, che è prevista proseguire anche nel 2016 (2,8%) anche grazie ad una crescita degli investimenti e del consumo privato, seppur mitigato da un lieve aumento dell’inflazione. L’outlook politico rimane stabile con il governo Nieto che sta proseguendo il percorso di riforme iniziato nel 2012, forte anche di un accordo con i principali partiti di opposizione. Con una quota di mercato del 1,3% l’export Italiano presenta ampi margini di crescita Andamento Export italiano in Messico *Crescita PIL reale attesa. Fonte: BMI Research

13 Valutazione dei rischi del Messico

14 Country Risk Map: valutare i rischi nel mondo

15 Pubblicazioni dedicate dell’ufficio studi SACE

16 Assicurazione del credito a breve termine
Come funziona: Con SACE, le aziende italiane possono assicurare i crediti a breve termine e concedere dilazioni di pagamento fino a 12 mesi ai propri clienti. La copertura dei rischi politici e commerciali può essere applicata a: l’intero fatturato dilazionato, o suoi segmenti omogenei, relativi agli acquirenti italiani ed esteri. transazioni ripetute in termini di clienti o paesi specifici. SACE offre inoltre la possibilità di usufruire di servizi di: Valutazione preventive della solvibilità della clientela I vantaggi per l’azienda: Assicurare il proprio fatturato Ottenere liquidità immediata, grazie al factoring, ovvero lo sconto dei crediti commerciali assicurati da SACE

17 Incrementare il fatturato con l’offerta di pacchetti finanziari
Come funziona: Grazie alle garanzie e coperture assicurative rilasciate da SACE è possibile abbinare un pacchetto finanziario - dilazione commerciale - alla vendita di beni strumentali e servizi a controparti estere L’acquirente a fronte di un piccolo anticipo (15%) può accedere a linee di credito a tassi competitivi con dilazioni di pagamento a breve, medio e lungo termine Il venditore ha la possibilità di incassare subito il compenso contrattuale neutralizzando il rischio di credito I vantaggi per l’azienda: Concedere dilazioni finanziari al buyer estero, incassando subito e trasferendo il rischio di credito (mancato pagamento) su SACE

18 Exportplus, la piattaforma on line di SACE
La piattaforma online consente alle imprese di richiedere in autonomia la valutazione delle proprie controparti commerciali Servizio 24/7 Tempistica di servizio: 7gg per valutazioni preliminari 15 gg per proposta di polizza 3.300 aziende e 250 istituzioni finanziarie sono già accreditate su ExportPlus

19 Ottenere maggiori linee di credito
Come funziona: SACE rilascia la proprie garanzie autonome a prima richiesta su: linee di credito sia a breve che a medio lungo termine concesse alle aziende italiane clienti della banca impegni di firma emessi dalla banca su ordine del proprio cliente italiano I vantaggi per l’azienda: Possibilità di incrementare le linee di fido a disposizione presso il sistema bancario Accedere a finanziamenti a lungo termine Novità 2016: accedere al programma «2i per l’Impresa» realizzato in collaborazione con FEI e CDP

20 = + + 2i per l’Impresa: a sostegno delle imprese innovative
Come funziona: «2i per l’impresa» è il programma del Gruppo CDP che per consentire a alle imprese innovative di accedere a 1 miliardo di Euro di risorse finanziarie del Piano Juncker. Le banche convenzionate con SACE, potranno erogare fondi per finanziare investimenti in innovazione e progetti di internazionalizzazione delle aziende italiane I vantaggi per le aziende: Accesso al credito a condizioni competitive, grazie al funding di CDP e alla garanzia di SACE e del Fondo Europeo per gli Investimenti (con garanzia sino all’80% dell’importo richiesto) = Provvista + Garanzia + Controgaranzia

21 Rilasciare garanzie contrattuali
Come funziona: SACE supporta le aziende italiane che per poter partecipare a gare e/o appalti per acquisire commesse estere, devono presentare garanzie richieste contrattualmente dal committente o obbligatorie ai sensi di legge: Fidejussioni, Bid Bond, Advanced Payment Bond, Performance Bond, Money Retention Bond, Warranty Bond Cauzioni, Tax bond, Custom bond, I vantaggi per l’azienda: Possibilità partecipare a gare d’appalto e acquisire importanti commesse estere. Miglioramento della gestione finanziaria Mantenimento delle linee di credito disponibili presso le banche

22 Investire all’estero: Political Risk Insurance
Come funziona: Per proteggere gli investimenti all’estero effettuati dalle aziende italiane, SACE fornisce copertura assicurativa dal rischio politico, ovvero: Esproprio diretto o indiretto Nazionalizzazione Mancato trasferimento valutario Violazione dei contratti Disordini civili e guerra I vantaggi per l’azienda: Consolidamento e ampliamento del business in mercati ad alto potenziale, rimuovendo le componenti di rischio di natura politica dal rischio complessivo dell’investimento Condizioni più vantaggiose dei finanziamenti concessi alle partecipate estere, grazie alla cessione dei diritti di polizza alla banca finanziatrice annullamento dei limiti di esposizione sul paese

23 info@sace.it • www.sace.it
Piazza Poli, 37\42 • Roma IN ITALIA NEL MONDO NAPOLI PALERMO PESARO ROMA TORINO VENEZIA VERONA BARI BRESCIA FIRENZE LUCCA MILANO MODENA MONZA ROMANIA, BUCHAREST MESSICO, CITTÀ DEL MESSSICO TURCHIA, ISTANBUL /1 CINA, HONG KONG SUDAFRICA, JOHANNESBURG RUSSIA, MOSCA BRASILE, SAN PAOLO INDIA, MUMBAI SACE BT Piazza Poli, 42 • Roma SACE FCT Via A. De Togni, 2 • Milano SACE SRV Piazza Poli, 37\42 • Roma +39 06,877,341

24 Grazie dell’attenzione! Edoardo Li Castri
Advisory PMI - SACE