Paolo Nobili Sales Representative, National dept.  

Presentazione sul tema: "Paolo Nobili Sales Representative, National dept.  "— Transcript della presentazione:

1 Global Reference Solution: la soluzione per far crescere il business in tutto il mondo
Paolo Nobili Sales Representative, National dept.   Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

2 GRS: Global Reference Solution
La copertura globale della banca dati mondiale D&B e il vantaggio competitivo della conoscenza dei legami societari in un unico servizio D&B Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

3 Global Reference Solution è la soluzione ideale per:
Sviluppare il business Fornendo dati indispensabili per pianificare l’ingresso in nuovi mercati Identificando le aziende associate ai clienti esistenti Identificando potenziali candidati a partnership o acquisizioni Svelando il potenziale delle aziende clienti o prospect grazie ai legami societari Attivare efficaci azioni di marketing Fornendo informazioni utili per identificare/segmentare un mercato specifico Creando liste mirate per mailing o attività telefoniche So what does this mean to you… (Read Headline) Knowing who your best customers are with insight on previously unseen relationships, so you can leverage those already established relationships. Identifying untapped cross-sell and up-sell opportunities by targeting corporate families that offer the biggest opportunities Saving money by aligning sales resources and targeting businesses with the highest revenue potential to make you more efficient saving money and supporting your aspiration of higher profitability. Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

4 GRS permette di cercare una specifica azienda per valutarne il profilo
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5 Fornendo informazioni approfondite…
Indirizzo completo Informazioni sulla controllante diretta e sulla capogruppo nazionale e mondiale Proprietà e dimensioni del gruppo Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

6 .. per prendere decisioni
Dimensioni Anno di Costituzione Dati di Bilancio Settore principale di attività e sic secondari Nome - Carica e Genere degli Esponenti Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

7 Con GRS si possono cercare nuovi prospects in tutto il mondo dando parametri specifici per mercato
Germany Plastica + Polimeri Profilo cliente Settore: Ind. Pastica Dimensioni: >100 dipendenti Costituzione >3 anni Importatore Fatturato: > Japan >50 Dip USA >250 Dip Polimeri Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

8 Selezione per fatturato, dimensioni, settore di attività merceologica, indicatore telefono/fax….
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9 …… Location o proprietà…..
So what does this mean to you… (Read Headline) Knowing who your best customers are with insight on previously unseen relationships, so you can leverage those already established relationships. Identifying untapped cross-sell and up-sell opportunities by targeting corporate families that offer the biggest opportunities Saving money by aligning sales resources and targeting businesses with the highest revenue potential to make you more efficient saving money and supporting your aspiration of higher profitability. Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

10 ….. Responsabile di Funzione che si desidera contattare
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11 GRS sfrutta la conoscenza dei legami societari di D&B per svelare le relazioni tra le aziende
CCG Corp Inc (USA). CUSTOMER #1: Clayco SA Ceramico Co (USA) Glazetech SPA (Italy) CUSTOMER #3: Glazetech Ltd. (UK) Ceramico Corp. CUSTOMER #2: Ceramica Spa Glazetech & Cie. France Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

12 GRS svela anche nuove opportunità
SGG Inc. $600K Corporate Headquarters Nuove Opportunitià Smith Co. $100K (Subsidiary) Gorman Co. $200K (Subsidiary) Gupta Inc. $300K (Subsidiary) 20 more Branches of Smith Co. 50 more Branches of Gupta Inc. 35 more Subsidiaries of Smith Co. 50 more Subsidiaries of Gorman Co. 10 more Subsidiaries of Gupta Inc. Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

13 GRS grazie ai legami societari permette di riconoscere i clienti più importanti
SGG Inc. $600K Corporate Headquarters SGG è il miglior cliente! Lo stiamo trattando come merita? Jones Inc. $350K (Single Location) Smith Co. $100K (Subsidiary) Gorman Co. $200K (Subsidiary) Gupta Inc. $300K (Subsidiary) Chen & Co $150K (Single Location) Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

14 Con Global Reference Solution, la gestione del rischio acquista nuovi strumenti per:
Quantificare l’esposizione / rischio totale verso una certa azienda attraverso la conoscenza del gruppo aziendale di apparteneza Scoprire rischi o opportunità nascoste, es attraverso la ricerca per indirizzi uguali Scoprire esposizione non calcolata, es lavorando con membri dello stesso gruppo Compiere verifiche immediate su aziende in tutto il mondo (dimensioni, principali esponenti, etc..) Identificare / evitare conflitti di interessi Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

15 Le funzionalità di Global Reference Service, sono utili anche alla funzione Acquisti per:
Scoprire relazioni che permettano di massimizzare la gestione dei fornitori Valutare se esistono delle dipendenze forti o eccessive tra il nostro business ed un gruppo specifico Gestire informazioni sempre aggiornate sui fornitori Scoprire conflitti d’interesse Trovare nuovi fornitori So what does this mean to you… (Read Headline) Knowing who your best customers are with insight on previously unseen relationships, so you can leverage those already established relationships. Identifying untapped cross-sell and up-sell opportunities by targeting corporate families that offer the biggest opportunities Saving money by aligning sales resources and targeting businesses with the highest revenue potential to make you more efficient saving money and supporting your aspiration of higher profitability. Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

16 Global Reference Solution: Il prodotto
Interfaccia user friendly Opzioni di ricerca flessibili Ragione sociale, Duns, Codici identificativi nazionali Demografici (dimensioni, sic, etc) Indirizzo / location Proprietà Genere o nome dell’Esponente Import di files esterni per inclusione o esclusione dalle ricerca Utilizzo di operatori boleani (or, and, not) Utilizzo del tasto destro del mouse per la funzione copia/incolla che velocizza le operazioni Abbonamento annuale o trimestrale Visualizzazione/Stampa/Export (Possibilità di esportare esempi casuali) Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

17 Global Reference Solution: Caratteristiche del servizio
Banca dati online Tutti i records del database D&B, oltre 100ML Informazioni dettagliate Indirizzo, SIC, dipendenti, fatturato, esponenti Legami Societari Oltre 8,3 ML di legami societari Aggiornamento mensile dei dati Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

18 Dati esportabili e formati
Lista 127 campi disponibili e personalizzabili nel layout Lista Direct Marketing Anagrafica, telefono e fax, esponenti, SIC 1_6, descrizione SIC, dipendenti, indicatore dipendenti stimati Report Personalizzabile: Tutti i 127 campi disponibili Default: Quattro sezioni dati anagrafici, struttura del gruppo, dimensioni del business, esponenti Legami societari Struttura grafica del gruppo (personalizzabile) Per ogni entità giuridica: DUNS, Ragione sociale, Città, Paese, posizione all’interno del gruppo Report legami societari Report di tutte le aziende del gruppo prescelto Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

19 Il servizio GRS è reso ancora più flessibile
Disponibile in tre versioni Full ( attive, inattive, legami societari) Standard (attive, inattive) Basic (solo attive) A livello geografico e possibile richiedere GRS su: Tutto il mondo (versione Globale) Un continente (versione continentale) Uno o più paesi (fino a cinque) anche di diversi continenti (versione Paese) Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

20 Possibilità di scegliere tra 9 combinazioni in base al mercato di riferimento e agli obbiettivi di espansione Full Standard Basic Legami societari Aziende attive Aziende inattive Oltre di posizioni Oltre di Oltre di Globale legami societari Continente Oltre di posizioni (in Europa) Oltre di Oltre di Posizioni (in Europa) Paese Oltre posizioni (in Italia) Oltre posizioni Oltre aziende Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

21 D&B Sales & Marketing Solutions
Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006