1 UN METODO PER LA ELABORAZIONE DEL PROGETTO D’IMPRESA

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3 OBIETTIVI DEL PROGETTO D’IMPRESA Conoscere Comunicare Circoscrivere Convincere (le variabili critiche) (l’idea d’impresa) (le ipotesi, le variabili, le risorse) (sulle possibilità di sviluppo dell’impresa)

4 aspettative, motivazioni, esperienza verifica fattibilità progetto IL PROCESSO DI APPRENDIMENTO DELL’IMPRENDITORE IL PROCESSO DI APPRENDIMENTO DELL’IMPRENDITORE Idea imprenditoriale percezione attenzione e ricerca idea definizione del contesto ambientale selezione creatività

5 L’IMPRENDITORIALITÀ DELLA COMPAGINE AFFIDABILITÀCOMPETENZE CAPACITA’ORGANIZZATIVA CAPACITA’DECISIONALE PROPENSIONE AL RISCHIO AL RISCHIO Il PROGETTO D’IMPRESA E’ UN LABORATORIO IN CUI METTERE ALLA PROVA L’IMPRENDITORIALITA’ NELL’IMPRESA CAPACITA’RELAZIONALE

6 LO SCHEMA CONCETTUALE COMPAGINE AZIENDA AMBIENTE idea imprenditoriale idea imprenditoriale

7 L’IDEA IMPRENDITORIALE COMPONENTI: 1.La compagine: non è un elemento esterno, ma parte integrante del progetto; 2.L’ambiente: sistema di relazioni che la compagine costruisce intorno a se (clienti, fornitori, finanziatori, partner, distributori, ecc.); 3.L’azienda: sistema di risorse (materiali, immateriali, finanziarie,ecc.) che consentono all’impresa di operare in un dato ambiente

8 ALCUNE PAROLE DA DIMENTICARE Settore Mercato Quota di mercato Trend

9 ALCUNE PAROLE DA RICORDARE Il cliente/i clienti L’utilità del cliente La concorrenza Il Vantaggio competitivo

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11 L’errore più diffuso!!! Settore favorevole Mercato “grande” Trend crescenti Si ipotizza una quota di mercato minima (1%, 0,1%) Fatturato soddisfacente

12 CREARE IL “NOSTRO” MERCATO UN OBIETTIVO DA PERSEGUIRE

13 - Prodotto/ servizio Concorrenti utilità alternative cliente  + L’AMBIENTE COMPETITIVO CREIAMO IL MERCATO

14 4 corollari 1.L’universo dei clienti è eterogeneo non è possibile creare un VC utile per tutti 2.E’ necessario conoscere il sistema d’offerta dei concorrenti 3.Evitare formulazioni generiche del VC (Qualità alta / prezzo basso) 4.Gli “ibridi” i prodotti che voglio accontentare tutti i clienti non funzionano caratterizzare il prodotto

15  + ( utilità) ANALISI DEL FABBISOGNO DI RISORSE L’INDIVIDUAZIONE DEL CLIENTE Utente finale Grossista Distributore Dettagliante

16 LA METODOLOGIA PER L’ANALISI DEL CONTESTO COMPETITIVO LA METODOLOGIA PER L’ANALISI DEL CONTESTO COMPETITIVO DATI E INFORMAZIONI STATISTICO - DOCUMENTALI “I CONFINI DEL BUSINESS” definizione dell’ambiente (sistema degli interlocutori) banche dati Banche dati  + interpretazioni + esperienza Interpretazioni + esperienza creatività Ricerca quali- quantitativa a basso costo

17 L’approccio di “filiera” Una volta chiarito il sistema d’offerta e il Vantaggio Competitivo si identificano gli attori che concorrono alla creazione del valore per i clienti (fornitori di materie prime, produttori di semilavorati, fornitori di servizi, trasformatori lungo le fasi del processo produttivo, distributori, intermediari, assemblatori, ecc.)

18  utilità) ? ? ? ANALISI DEL FABBISOGNO DI RISORSE

19 LE SCELTE DI “MAKE OR BUY”  + cliente processo di gestione delle risorse Partner e processi Sistemi di fornitura Fornitori e processi Sistemi di fornitura Fornitori e processi make or buy comake Make or buy

20 I VANTAGGI DEL “MAKE ” MAGGIORE ECONOMICITÀ MAGGIORE QUALITÀ SICUREZZA STABILITÀ DELLE CONDIZIONI DI FORNITURA PERSONALIZZAZIONE CONTROLLO DEL KNOW HOW

21 I VANTAGGI DEL “BUY ” MINOR CRITICITÀ ECONOMICO FINANZIARIA MAGGIORE FLESSIBILITÀ ATTENUAZIONE DELLA PRESENZA DI COLLI DI BOTTIGLIA ATTENUAZIONE DEL RISCHIO TECNOLOGICO ATTENUAZIONE DEL RISCHIO “MODA” MINORE ESPOSIZIONE AD EVENTI IMPREVISTI O PERTURBANTI

22 PROCESSO DI COSTRUZIONE DEL BUSINESS PLAN PROCESSO DI COSTRUZIONE DEL BUSINESS PLAN  + Fatturato - costi di produzione - costi commerciali - costi generali = reddito CONTO ECONOMICO  + ( utilità) ? ? ? STATO PATRIMONIALE attivo passivo immobili Macchinari Attrezzature Iva Capitale sociale Capitali di terzi banche, mutuo IG fornitori )

23 Reddito netto28,5 Fatturato1000 PROCESSO DI COSTRUZIONE DEL BUSINESS PLAN Conto economico Costi Quota ammortamenti100 Materie prime150 Semilavorati e prodotti finiti 250 Commerciali, distrib, comun.70 Servizi80 Personale285 Oneri finanziari15 Totale costi950 E’ credibile? Reddito ante imposte50 Imposte(43%)21,5 Vi soddisfa?

24 PROCESSO DI COSTRUZIONE DEL BUSINESS PLAN Stato Patrimoniale Terreno 100 Fabbricati 150 Impianti e macch. 350 Mobili e arredi 100 Attrezzature 150 Scorte 50 Imm. Immateriali 50 Crediti Stato (I.V.A.) 200 Crediti vs clienti 100 Liquidità 50 Totale Impieghi1300 Capitale sociale100 Utile- perdite 28.5 Fondo perduto400 Mutuo agevolato400 TFR20 Banche passive200 Debiti vs Stato110 Debiti Vs Fornitori41.5 Totale Fonti1300 ImpieghiFonti

25 PROCESSO DI COSTRUZIONE Stato Patrimoniale Terreno 100 Fabbricati 150 Impianti e macch. 350 Mobili e arredi 100 Attrezzature 150 Scorte 150 Imm. Immateriali 50 Crediti Stato (I.V.A.) 200 Crediti vs clienti 100 Liquidità 50 Totale Impieghi1400 Capitale sociale100 Utile perdite 28.5 Fondo perduto450 Mutuo agevolato450 TFR20 Banche passive200 Debiti vs Stato110 Debiti Vs Fornitori41.5 Totale Fonti1400 ImpieghiFontiImmobilizzazioni Terreno 100 Fabbricati 150 Impianti e macch. 350 Mobili e arredi 100 Attrezzature 150 Imm. Immateriali 50 Totale Immobilizzazioni 900 Attività correnti Scorte 50 Crediti Stato (I.V.A.) 200 Crediti vs clienti 100 Liquidità 50 Totale attività correnti 400 Fonti a Breve Banche passive 200 Debiti Vs Stato 110 Debiti Vs Fornitori 41.5 Tot. Fonti a breve Fonti a lungo termine Mutuo agevolato 400 TFR 20 Totale Fonti a lungo 420 Patrimonio netto Capitale sociale 100 Utile perdite 28.5 Fondo perduto 400 Totale patrimonio netto 528.5

26 PROCESSO DI COSTRUZIONE Flussi di Cassa - Terreno 100 anticipo fabbricato 50 - I.V.A. 6 Totale -156 Pres. 1°SAL M. propri Banche 100 Tot Saldo fabbricato Ant. Impianti. e macchinari 150 I.V.A. 34 Totale: Pres. 2° SAL Saldo Impianti e macchinari Ant. Attrezz Allacciam Ant. Arredi 20 - I.V.A. 74 Totale: -444 Pres. 3° SAL SAL S.I Liquidità 44 Tot SAL S.I Liquidità 60 Tot 340 Banche SAL S.I Tot Immobilizz. - Immat Mat. Prime e semilav 30 - I.V.A. 16 Totale: SAL S.I. 40 Tot 40 Fornitori Saldo - Attrezz Arredi 80 - Banche I.V.A. 36 Totale: Pres. 4° SAL 50 ? Banche 36

27 PROCESSO DI COSTRUZIONE Stato patrimoniale

28 La Cartella Clinica dell’azienda Fornitori Clienti Processo Input Output Concorrenti Partner Fornitori Clienti

29 L’Ambiente d T Clienti Tecnologie Fornitori Concorrenti scelte Concorrenti diretti alternative selezionate concorrenti individuati alternative “possibili” concorrenti “possibili” Azienda