Mercato Privati CAMPAGNA COMMERCIALE CONTO IN PROPRIO (2 novembre - 31 dicembre 2010) UP IMPRESA MODALITÀ E CONDIZIONI OPERATIVE

Posteitaliane 2 PREMESSA PRODOTTO: CONTO IN PROPRIO PERIODO: 2 NOVEMBRE – 31 DICEMBRE 2010 UP COINVOLTI: UP IMPRESA FIGURE COINVOLTE LIVELLO UP: RESPONSABILE UP IMPRESA, VENDITORE IMPRESA(*), SPECIALISTA SETTORE MERCEOLOGICO, OSP POSTEBUSINESS (*)SOLO OVE PREVISTI

Posteitaliane 3 CARATTERISTICHE DELLA CAMPAGNA CONDIZIONE DI ACCESSO RAGGIUNGIMENTO DEL 100% DELLOBIETTIVO DELLUP IMPRESA IN TERMINI DI CONTI IN PROPRIO APERTI NEL PERIODO 2 NOVEMBRE - 31 DICEMBRE 2010 Negli up impresa che hanno realizzato la condizione di accesso sarà riconosciuto a ciascuna risorsa premiabile, al raggiungimento dellobiettivo, un bonus di 15 per ogni conto in proprio aperto dallup impresa nel periodo 2 novembre - 31 dicembre 2010 Se lobiettivo viene superato sarà riconosciuto a ciascuna risorsa premiabile un bonus di 25 per ogni conto in proprio aggiuntivo aperto dallup impresa nel periodo 2 novembre - 31 dicembre 2010 UP IMPRESA

Posteitaliane 4 CARATTERISTICHE DELLA CAMPAGNA FIGURE COINVOLTE UP IMPRESA: RESPOSABILE UP IMPRESA, VENDITORE IMPRESA(*), SPECIALISTA SETTORE MERCEOLOGICO, OSP POSTEBUSINESS Sarà cura del Responsabile up impresa, previa condivisione con il Direttore di Filiale e in coerenza con quanto specificato nelle regole accessorie, individuare allinterno degli UP impresa che hanno superato la soglia prevista, avendo particolare riguardo alla proattività commerciale evidenziata dalle risorse, i destinatari del bonus secondo quanto riportato in tabella: (*)SOLO OVE PREVISTI UP IMPRESA

Posteitaliane 5 CARATTERISTICHE DELLA CAMPAGNA BONUS MASSIMO MATURABILE PER RISORSA: ESEMPIO CALCOLO BONUS: UP IMPRESA Se lup impresa x ha un obiettivo di 10 conti in proprio aperti e nel periodo di campagna apre 12 conti in proprio il bonus per ciascuna risorsa premiabile è pari a 200 (15 per 10 conti in proprio aperti occorrenti per lobiettivo +25 per 2 conti in proprio aperti aggiuntivi) (*)SOLO OVE PREVISTI

Posteitaliane 6 Partecipa alla campagna commerciale Conto In proprio (2 novembre – 31 dicembre 2010) il personale con rapporto di lavoro a tempo indeterminato e applicato, nellambito dellunità organizzativa di appartenenza, sui ruoli coinvolti nel presente sistema di incentivazione. Il tempo minimo di applicazione, nellambito dellunità di appartenenza, necessario per la maturazione del bonus è pari alla metà del periodo di riferimento; i giorni di ferie vengono considerati come giornate di effettivo servizio. Gli Operatori di Sportello Postebusiness degli UP retail con area impresa e degli UPI che potranno accedere ai bonus previsti per la presente iniziativa commerciale saranno individuati esclusivamente in base alleffettiva e prevalente applicazione in attività di sportelleria. In particolare saranno considerati solo coloro ai quali è stata pagata lindennità di cassa per un periodo superiore al 50% dei gg. di presenza nellUP che ha maturato il bonus. I giorni di ferie eventualmente fruiti nel periodo saranno considerati gg. di effettiva applicazione allo sportello. Nelle Zone di Servizio Minori, ai fini della determinazione del bonus individuale, le giornate di attività lavorativa svolta allinterno della ZSM (presso gli UP Satellite o presso lUP Polo) vengono considerate come giornate di effettivo servizio. Regole accessorie UP IMPRESA

Posteitaliane 7 Fermo restando ogni altra condizione, il pagamento dei bonus - che avverrà nel corso dellanno è riservato alle risorse che risultano in servizio al 31 dicembre I bonus previsti per la presente iniziativa costituiscono una integrazione straordinaria, di natura variabile, del trattamento economico e saranno erogati al lordo degli oneri previsti dalla Legge. I bonus vengono determinati in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della produttività del lavoro. La partecipazione alla presente iniziativa non comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni future, anche a fronte di andamenti positivi dei medesimi indicatori considerati nellambito del presente Sistema, e non costituisce condizione per la partecipazione, negli anni a venire, ad analoghe iniziative che Poste Italiane si riserva di confermare, modificare o non prevedere. E escluso dallattribuzione del bonus eventualmente maturato nel periodo di riferimento, il personale che, nello stesso arco di tempo, abbia tenuto comportamenti professionali non coerenti con il codice etico e il codice disciplinare di Poste Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento disciplinare che abbia comportato lapplicazione di un provvedimento disciplinare più grave della multa. Lerogazione del bonus sarà quindi sospesa fino alla definizione delleventuale intervento disciplinare. Regole accessorie UP IMPRESA

Posteitaliane 8 Regole accessorie Durante il periodo di validità delliniziativa, le presenti condizioni potranno essere soggette ad integrazioni, variazioni e/o proroghe in relazione a diversi scenari organizzativi e/o di mercato che si manifesteranno nel corso dellincentivazione in oggetto. In ogni caso le eventuali modifiche non inficeranno gli obiettivi eventualmente già raggiunti dai partecipanti. Della presente iniziativa viene data informativa alle OO.SS. ai sensi dellarticolo 5, lettera A, punto C del CCNL. UP IMPRESA