MARKETING DEL MERCATO VITIVINICOLO DELL’OLTREPÒ PAVESE Matteo Maggi Matricola n° 381549

Origini La vite è una pianta originaria dell’India, diffusasi in tutta l’Asia per poi trovare una forte prosperità in Europa con la produzione di vino…

Vecchio e Nuovo Mondo del Vino Gli effetti della Globalizzazione (anni ’80 ’90) Nuovi Competitor: Aziende Grandi, forte propensione per il Marketing, Prodotto standardizzato Vecchio Mondo: Legame col territorio, Vitigni Autoctoni, Marchi di origine

Il Vino in Italia Un territorio “vocato” alla produzione di qualità 44 milioni di Ettolitri Le principali regioni produttrici

L’Oltrepò Un “Cuneo” di terra a cavallo tra 3 regioni 1DOCG (O.P. Metodo Classico), 7DOC (Bonarda, Buttafuoco, Pinot Grigio, Pinot Nero, Sangue di Giuda, Casteggio e Oltrepò Pavese), 1IGT (Provincia di Pavia). Protagonista dello Spumante Italiano. I vini principali: Barbera, Bonarda, Riesling, Pinot Nero, Moscato, Sangue di Giuda e Buttafuoco

Marketing Dall’Orientamento al prodotto…. All’Orientamento al mercato Marketing Mix. Le 4 “P”: Prodotto Prezzo Distribuzione Comunicazione

Prodotto Metodo di produzione Prodotti Innovativi e “Tradizionali” Ciclo di Vita del Prodotto (CVP): introduzione, sviluppo, maturità, saturazione Altri elementi del prodotto: Packaging… Bottiglia ed Etichetta

Prezzo Determinazione del prezzo: Costi + Mark up Strategie di Prezzo: Penetrazione o Scrematura 4 Fasce di Prezzo: Basic, Popular Premium, Premium, Super Premium.

Distribuzione 3 strategie: Intensiva, Selettiva, Esclusiva I principali canali distributivi del vino

Comunicazione e Promozione Conoscere il Vino Principali forme di Comunicazione del mercato vitivinicolo

Altre forme di Marketing Accoglienza in Cantina tra Marketing Relazionale ed Esperienziale Tecniche di Postponement: Manufacturing, Assembly, Packaging, Labeling

Esportazione 3 Forme di Internazionalizzazione: Mercantile, Investimenti Diretti Esteri, Nuove forme di internazionalizzazione Export del vino in aumento. L’Italia è Leader per quantitativi esportati. 5 miliardi e un +10% in quantità nel 2013 Principali paesi a cui è rivolto l’export: Usa Germania Australia Russia Cina

Un supporto alle Aziende Consorzio di Tutela Vini dell’Oltrepò Distretto del vino di qualità dell’Oltrepò Pavese Riccagioia

Una Panoramica sulle Aziende Az. Agr. “Barbacarlo” di Maga Lino Az. Agr. “Ca’ del Santo” di Laura Bozzi Az. Agr. “Quaquarini Francesco” di Quaquarini Umberto e Maria Teresa “Terre d’Oltrepò” S.C.A.P.A. (Società Cooperativa Agricola Per Azioni)

Nome Dimensioni Prodotti Prezzo Mercati Distribuzione Promozione “Barbacarlo” di Lino Maga “Ca’ del Santo” di Laura Bozzi “Quaquarini Francesco” “Terre d’Oltrepò” Dimensioni ridotte. 10 ettari 10.000 bottiglie. 12 ettari e 120.000 bottiglie annue. 60 ettari e 800.000 bottiglie annue. 900 soci 6.000 ettari e 400.000 ettolitri di vino. Prodotti 2 prodotti di cui detenie il monopolio. 22 etichette. Vini tradizionali della zona. 21 etichette. Vini tradizionali della zona. 19 etichette. Vini tradizionali della zona. Prezzo Premium Popular Premium Da Basic… a Premium Basic Mercati Locale in parte Nazionale Nazionale 95% Esportazione 5% Nazionale 60% Export 10% Nazionale 50% Export 45% Distribuzione Vendita diretta 50% Vendita diretta e dettaglio tradizionale 50% GDO e 15% Grossisti ed esportatori. 10% Enoteche e ho.re.ca. 45% Grossisti ed esportatori. 35% altre imprese enologiche. Promozione Accoglienza in cantina Accogliena in cantina. Sito web e fiere di settore Sito web. Fiere di Settore e molti eventi.Collaborazione con ristoranti. Cartellonistica. Sito web e canale Youtube e social network. Fiere ed eventi di settore anche internazionali

Concludendo… Un Ringraziamento a tutti per l’attenzione!