IL PIANO DI MARKETING. Il piano di marketing stabilisce, in funzione della strategia di Business e di ipotesi sulla dinamica del mercato, obiettivi, risorse,

Slides:

Advertisements

Presentazioni simili

[Nome della società] Piano commerciale.

Advertisements

DIREZIONE DEL MARKETING

IL RUOLO DEL MARKETING NELLE IMPRESE INDUSTRIALI

Filippo Garelli e Deborah Mondelli

LA MICROSEGMENTAZIONE DEL MERCATO

Logistica e distribuzione I canali come reti di capacità Cap.9.

LA FUNZIONE DI MARKETING

I concorrenti L’ambiente competitivo di un’impresa è costituito dalle altre imprese che convergono nel servire gli stessi mercati-obiettivo nonché da.

Avere ben chiari gli obiettivi e le azioni per raggiungerli Non ipotizzare attività di cui non si ha la piena consapevolezza Un Business Plan per essere.

Sistemi informativi e datawarehouse/applicazioni informatiche per l’azienda Lezione 11 – Il controllo di feedback e l’analisi degli scostamenti a.a

Prof. Arturo Capasso Anno Accademico

PIANO DI MARKETING.

Lezione di economia e direzione Il controllo direzionale.

Il Business Plan Area Creazione e Sviluppo d’Impresa ARIES

I prezzi e la politica dei prezzi

Il processo di marketing e la sua pianificazione.

Organizzazione interna e reti di vendita

Bilanci prospettici Secondo un modello “razionale”, il sistema di controllo di un’impresa dovrebbe: a preventivo, stimare la creazione di valore economico.

Luigi Puddu Torino - Ottobre 2010

Sessione 14 La comunicazione per il mercato Clienti e strategie operative.

Il piano di marketing strategico

Roma, 12 maggio 2005 – FORUM P.A. SISTEMA DI PROGRAMMAZIONE E CONTROLLO Scopo dellEnte (definito dalle norme) Mission Pianificazione strategica (di medio/lungo.

JUST IN TIME (APPENA IN TEMPO) INVENTORE DEL TERMINE: KIICHIRO TOYODA SVILUPPATORE DEL SISTEMA: TAIICHI OHNO “Quando cominciai a lavorare in Toyota, sentii.

Università LUISS Guido Carli

Percorsi formativi per l’autoimpreditorialità giovanile

Capitolo 2 L’impresa e la strategia di marketing finalizzata alla relazione di clientela.

La pianificazione strategica di Marketing Maria De Luca

Gestione Operativa Conseguimento delle finalità tipiche, ordinarie dellorganizzazione Reddito operativo = indicatore economico globale dellattività dellorganizzazione.

Scienze Economiche Si occupano delle attività di produzione e consumo dei beni atti a soddisfare i bisogni delle persone.

MUTAMENTO DELLO SCENARIO AMBIENTALE

MARKETING PER LA NUOVA IMPRESA Come migliorare i risultati di vendita con gli strumenti del marketing.

Verifica di Apprendimento Il marketing operativo

… quinte classi IGEA e MERCURIO

Contabilità Analitica

Sezione 4 Processo di pianificazione: organizzazione di un indice

MAPPA DEL PROCESSO BUDGET ACTUAL DECISIONI DATI DELLA PIANIFICAZIONE

Processi di Marketing Le varie fasi.

Sviluppare il proprio Business Attraverso metodologie che danno Indirizzi precisi e misurati.

IL PIANO DI MARKETING.

1 TARGET CLIENTI: 90% estero; 10% Italia; aziende di produzione di sistemi per autotrazione FATTURATO: 70 milioni di euro MDC:37% ROS:15% N.DIPENDENTI:

1 Storica azienda di tintura filati, con clienti nei settori dellabbigliamento e dellarredamento. I clienti sono concentrati per il 90% allinterno del.

Progettare e implementare un Sistema di Controllo di gestione in azienda: aspetti teorici e spunti applicativi Barbara Borgato.

UNIVERSITA’ CARLO CATTANEO

Marketing mix e piano di marketing

Corso di Formazione e Valorizzazione Stilisti

Schema riassuntivo dell’intervento formativo

Il marketing nell’economia e nella gestione d’impresa

Sistema informativo di marketing

Piano di Marketing.

MARKETING STRATEGICO.

Il Business Plan Dott. Luigi Cucurullo.

Nuove dimensioni della performance aziendale: la Balanced Scorecard.

Corso di Marketing DIPARTIMENTO SCIENZE SOCIALI, POLITICHE E COGNITIVE

IL PROCESSO DI MARKETING: come iniziare

Il Business Plan La Business idea concerne

1 Sommario Dimensioni di valutazione delle performance La valutazione delle performance di ASA Indicatori economico-finanziari di ASA Casi ed applicazioni.

1 Obiettivo dell’applicazione aziendale: - Individuazione delle attività primarie e di supporto di una grande struttura alberghiera - Approccio alle problematiche.

Pianificazione e marketing Prof. Amedeo Maizza Ordinario di Economia e gestione delle imprese.

1. 2 ARCER PARMA IL COMMERCIALISTA DELLE PICCOLE IMPRESE Parma, ottobre 2008 a cura di M. Limido I Sistemi Direzionali L’orientamento aziendalistico.

Il marketing nell’economia e nella gestione d’impresa.

Lezione n. Parole chiave: Corso di Laurea: Codice: Docente: A.A Mauro Sciarelli Obiettivi e struttura del Business Plan Funzioni, piani,

LE POLITICHE DI PREZZO. PREZZO Il prezzo può essere considerato come la parte principale dell’onere supportato dal consumatore per il soddisfacimento.

GLI STRUMENTI DELLA PIANIFICAZIONE STRATEGICA. Può essere definita come il processo manageriale volto a sviluppare e mantenere una corrispondenza efficace.

Lezione n. Parole chiave: Corso di Laurea: Codice: Docente: A.A Mauro Sciarelli Il marketing: la politica di prodotto 12 Marketing, gamma,

La curva di concentrazione e distribuzione numerica ponderata

I punti di forza e debolezza del Ciclo di Gestione della Performance La Relazione sulla Performance costituisce l’elemento di sintesi del ciclo di gestione.

SCELTE STRATEGICHE DI MARKETING. MARKETING MIX L’insieme delle scelte riguardanti il prodotto, il tipo di confezione, il prezzo, la distribuzione, la.

1 Le leve del marketing mix: il prezzo A cura di Fabrizio Bugamelli.

Transcript della presentazione:

IL PIANO DI MARKETING

Il piano di marketing stabilisce, in funzione della strategia di Business e di ipotesi sulla dinamica del mercato, obiettivi, risorse, azioni e tempi delle politiche dell'impresa verso il mercato di sbocco. Deve garantire tre livelli di coerenza:  rispetto alle strategie di Business  rispetto alle caratteristiche del mercato  coerenza interna:- fra le politiche - ricerca di sinergie - effetto leva PREMESSE

STRUTTURA DEL PIANO DI MARKETING SOMMARIO ANALISI SCELTE STRATEGICHE PROGRAMMI OPERATIVI CONTO ECONOMICO CONTROLLI

STRUTTURA DEL PIANO DI MARKETING SOMMARIO ANALISI SCELTE STRATEGICHE PROGRAMMI OPERATIVI CONTO ECONOMICO CONTROLLI

- Riassunto obiettivi e strategie presentate nel piano - Indice della presentazione SOMMARIO

STRUTTURA DEL PIANO DI MARKETING SOMMARIO ANALISI SCELTE STRATEGICHE PROGRAMMI OPERATIVI CONTO ECONOMICO CONTROLLI

ANALISI - Interne - Esterne Riferite:- al passato - al futuro ORIENTAMENTI ALTA DIREZ. - Linee strategiche del Business (dal 1° ciclo) - Indicazioni del responsabile della SBU SITUAZIONE ATTUALE DI MKT- Dimensioni e trend del mercato - Trend vendite, prezzi e margini dei prodotti - Analisi concorrenti. Posizionamento - Situazione distributiva PROSPETTIVE- Ipotesi su evoluzione macroambiente - Ipotesi su evoluzione del mercato - Ipotesi su strategie dei concorrenti PROBLEMI FORZE/DEBOLEZZE MINACCE/OPPORTUNITA’

STRUTTURA DEL PIANO DI MARKETING SOMMARIO ANALISI SCELTE STRATEGICHE PROGRAMMI OPERATIVI CONTO ECONOMICO CONTROLLI

SCELTE STRATEGICHE OBIETTIVI DEL PIANO- Quota di mercato - Volume vendite e fatturato - Margine di contribuzione STRATEGIE DI MARKETING - Segmentazione del mercato e definizione del target group - Obiettivi di posizionamento - Linee guida del mark. mix

STRUTTURA DEL PIANO DI MARKETING SOMMARIO ANALISI SCELTE STRATEGICHE PROGRAMMI OPERATIVI CONTO ECONOMICO CONTROLLI

PROGRAMMI OPERATIVI Obiettivi, costi e programmi per le singole politiche del mark. mix, per ogni prodotto e segmento di mercato

STRUTTURA DEL PIANO DI MARKETING SOMMARIO ANALISI SCELTE STRATEGICHE PROGRAMMI OPERATIVI CONTO ECONOMICO CONTROLLI

CONTO ECONOMICO Può essere riferito alla SBU o a unità di pianificazione più disaggregate Può assumere a riferimento: 1. IL MARGINE DI CONTRIBUZIONE In questo caso vengono considerati solo i costi diretti e si valuta il contributo della SBU (o del prodotto) alla copertura dei costi indiretti Mc = F - Cid - Cdm 2. L'UTILE NETTO In questo caso si considera il costo pieno Un = F - (Cid + Cdm) - (Cim + Cg)

STRUTTURA DEL PIANO DI MARKETING SOMMARIO ANALISI SCELTE STRATEGICHE PROGRAMMI OPERATIVI CONTO ECONOMICO CONTROLLI

Controlli annuali e infrannuali. Procedura: 1. Cosa controllare:- risultati e loro determinanti - da parte dei responsabili ai vari livelli 2. Come controllare: definire parametri e standard di misurazione per: - obiettivi generali - obiettivi specifici di pol. del mkt. mix - rapporti con i clienti - dinamica del mercato 3. Rilevazione dati e scostamenti (decidere periodicità) 4. Ricerca cause 5. Azioni correttive

CONTROLLI Controlli pluriennali  MARKETING AUDIT Il mark. audit è un esame periodico, globale, sistematico e indipendente dell'efficacia e dell'efficienza delle strategie, delle politiche e dell'organizzazione di marketing nell'impresa