SACE BT Assicurazione del Credito, Cauzioni e Rischi della Costruzione Confindustria Salerno 10 dicembre 2009

Gruppo SACE: struttura societaria SACE BT Gruppo SACE: struttura societaria SACE SpA, partecipata al 100% dal Ministero dell’Economia e delle Finanze, offre credito all’esportazione, protezione degli investimenti diretti all’estero e garanzie finanziarie. Gode del rating Aa2 di Moody’s. 100% SACE BT SpA è specializzata nei rami credito, cauzioni e rischi della costruzione. Controlla il100% di SACE Servizi, società attiva nei servizi di acquisto e gestione di informazioni commerciali. 100% SACE FCT SpA, costituita nel 2009, è la società del gruppo specializzata nel factoring. SACE BT - Corporate Presentation

per competere nei mercati internazionali SACE BT SACE BT: mission SACE BT è il partner ideale delle imprese per: Trasformare i rischi in opportunità di business Cogliere le opportunità di crescita sui nuovi mercati esteri Acquisire vantaggi competitivi supportando le esportazioni delle imprese italiane in un contesto di sempre maggiore globalizzazione Monitorare il portafoglio clienti Rendere più efficiente la gestione finanziaria, diversificando l’accesso al credito senza immobilizzare risorse economiche e far fronte ad obbligazioni contrattuali o obblighi di legge Supportiamo le imprese italiane a raggiungere gli obiettivi di crescita indispensabili per competere nei mercati internazionali SACE BT - Corporate Presentation

Assicurazione del credito Prodotti offerti Assicurazione del credito L’assicurazione del credito permette all’impresa di migliorare la gestione dei crediti commerciali e, proteggendola da rischi difficilmente sostenibili, di cogliere nuove opportunità di sviluppo Copertura globale: assicurazione dell’intero fatturato o suoi segmenti omogenei verso acquirenti italiani ed esteri Polizza MULTIMARKET GLOBALE Polizza MULTIEXPORT ONLINE Copertura parziale: assicurazione del fatturato relativo a transazioni ripetute verso uno o un gruppo selezionato di clienti esteri Assicuriamo le imprese dal rischio di mancato pagamento dei crediti in Italia e all’estero SACE BT - Corporate Presentation

Assicurazione del credito: i vantaggi Prodotti offerti Assicurazione del credito: i vantaggi La sottoscrizione di una polizza credito, oltre a coprire il rischio specifico di insolvenza del debitore, offre all’azienda una serie di vantaggi indiretti: Valutazione preventiva della solvibilità della clientela In caso di insolvenza, gestione dell’intero ciclo del recupero del credito Gestione attiva dei rischi Riduzione del rischio di credito (e delle relative poste di bilancio) Supporto nel processo di gestione del credito verso l’estero con un costante presidio del “rischio paese” Miglioramento della gestione complessiva dei crediti Accesso al credito finanziario facilitato attraverso la cessione dei diritti di polizza e la possibilità di ottenere condizioni vantaggiose dal sistema bancario SACE BT - Corporate Presentation

Assicurazione del credito: il processo di gestione del credito Prodotti offerti Assicurazione del credito: il processo di gestione del credito SACE BT valuta la clientela consolidata e potenziale dell‘assicurato attraverso la propria banca dati e garantisce: SACE BT pone una particolare attenzione nella gestione del recupero crediti e del successivo indennizzo. Garantisce infatti all’assicurato: Prevenzione e gestione dei rischi Analisi della solvibilità dei clienti Analisi dei settori merceologici Analisi della situazione economica/politica del paese Rete specializzata di agenzie di recupero e di legali Servizi di recupero crediti pre e post liquidazione Indennizzo delle perdite subite Valutazione della clientela Assunzione del rischio Monitoraggio della clientela Recupero del credito/ Azioni legali Indennizzo SACE BT garantisce un costante monitoraggio della clientela SACE BT - Corporate Presentation

Assicurazione del credito: i rischi assicurabili Prodotti offerti Assicurazione del credito: i rischi assicurabili RISCHIO COMMERCIALE RISCHIO POLITICO Insolvenza di diritto o di fatto del debitore privato e, se del caso, del suo garante Inadempimento del debitore privato e, se del caso, del suo garante Decisione del paese (es. nazionalizzazione) Moratoria generale Mancato trasferimento valutario Fluttuazione dei tassi di cambio Embargo Guerre e catastrofi naturali Tutti i prodotti di assicurazione credito coprono il rischio di natura commerciale, a cui il cliente può abbinare anche la copertura del rischio politico SACE BT - Corporate Presentation

Assicurazione del credito: polizza Multiexport Online Prodotti offerti Assicurazione del credito: polizza Multiexport Online È dedicata alle imprese che effettuano transazioni ripetute verso uno o più acquirenti esteri Caratteristiche Vantaggi Permette di assicurare una fornitura verso un solo acquirente o verso acquirenti selezionati (fino a 15 per gli iscritti a Confindustria) Garantisce la copertura di tutti i mercati esteri (esclusi i Paesi chiusi o in sospensiva), con percentuali di copertura differenziate Offre una diversificazione della modalità di gestione (con notifiche o senza) della polizza a scelta del cliente Modularità della polizza: a seconda delle esigenze consente di coprire i rischi commerciali e politici oppure il solo rischio commerciale Il servizio è disponibile online dal portale SACEBTonline Indennizzo della perdita in caso di mancato pagamento Supporto nel processo di assunzione e gestione dei crediti commerciali Valutazione preventiva della solvibilità della clientela Autonomia nella fase di assunzione della polizza Rapidità: grazie alla modalità di sottoscrizione online la copertura avviene in tempi più rapidi Flessibilità di gestione della polizza: è possibile scegliere di gestire la polizza con o senza notifiche SACE BT - Corporate Presentation

Assicurazione del credito: polizza Multimarket Globale Prodotti offerti Assicurazione del credito: polizza Multimarket Globale È dedicata alle imprese che vogliono assicurare l’intero fatturato, o i suoi segmenti omogenei, dilazionato fino a 12 mesi su acquirenti italiani ed esteri Caratteristiche I Vantaggi Copre la totalità del fatturato dell’azienda e ammette il principio della globalità limitata per classi omogenee di rischio Assicura vendite di merci e/o servizi con pagamento dilazionato fino a 12 mesi Permette ai grandi gruppi di assicurare il fatturato delle consociate, conciliando le esigenze della singola azienda con quelle del gruppo. Indennizzo della perdita in caso di mancato pagamento Assicurazione della globalità del portafoglio Italia ed estero con possibilità di modulare la copertura Valutazione preventiva della solvibilità della clientela Supporto nel processo di assunzione e gestione dei crediti commerciali Alta percentuale di copertura assicurativa: - 90% per paesi del 1° gruppo - 80-85% per Italia e paesi del 2° gruppo - 80% per paesi del 3° gruppo Tempi contenuti per i termini di liquidazione(*) (*) Da 90 a 150 giorni per la costituzione del sinistro; 40 gg per la liquidazione dell’indennizzo SACE BT - Corporate Presentation

Cauzioni e rischi della costruzione Prodotti offerti Cauzioni e rischi della costruzione Garanzie richieste contrattualmente (bid bond, performance bond, advance payment bond, etc.) o per obblighi di legge (tax bond, custom bond, etc.), nell’ambito di operazioni in Italia e all’estero (tramite SACE) CAUZIONI Assicurazione dei rischi della costruzione di impianti e opere, ai fini della realizzazione di opere civili, industriali, infrastrutturali in Italia e all’estero sia per appalti pubblici che privati RISCHI DELLA COSTRUZIONE Aiutiamo le imprese a diversificare l’accesso al credito per non intaccare il castelletto bancario e a ridurre le perdite finanziarie derivanti da distruzione o danni all’opera SACE BT - Corporate Presentation

Cauzioni e rischi della costruzione: i vantaggi Prodotti offerti Cauzioni e rischi della costruzione: i vantaggi I vantaggi per l’impresa assicurata Ottimizzazione della gestione finanziaria attraverso la diversificazione delle fonti, il miglioramento delle condizioni di credito e il monitoraggio sulla solvibilità della clientela Disponibilità di maggiore liquidità mediante alleggerimento del fido/castelletto bancario e conseguente liberazione di nuove risorse per gli investimenti SACE BT - Corporate Presentation

Cauzioni: il processo di assunzione dei rischi Prodotti offerti Cauzioni: il processo di assunzione dei rischi Analisi del track record dell’azienda, sia in termini tecnici che in termini di escussioni contenziosi Analisi della contrattualistica e del quadro normativo (inclusi i testi delle fidejussioni e le eventuali clausole richieste dal beneficiario), di tutte le coperture assicurative obbligatorie Monitoraggio periodico dello stato di salute economica 1 2 3 4 5 Analisi del portafoglio ordini e delle precedenti commesse ultimate, oltre alla verifica della validità delle certificazioni Iso e dell’attestazione Soa Analisi della situazione economica, finanziaria e patrimoniale dell’azienda e degli eventuali garanti SACE BT - Corporate Presentation

Cauzioni: i principali prodotti Prodotti offerti Cauzioni: i principali prodotti CAUZIONI PER GARANZIE DI CONTRATTO APPALTI D’OPERE, SERVIZI E FORNITURE IN FAVORE DI P.A. E PRIVATI ASSIMILATE A QUELLE PER ESECUZIONE DI APPALTI Provvisorie Definitive Anticipazioni Svincolo delle ritenute Rata di saldo Garanzia globale d’esecuzione Copertura del periodo di garanzia Concessioni edilizie Coltivazione di cave Permute immobiliari Garanzie ambientali Anticipazioni di contributi statali Tutela acquirenti immobili da costruire (legge 210/2004) SACE BT - Corporate Presentation

Cauzioni: i principali prodotti (cont.) Prodotti offerti Cauzioni: i principali prodotti (cont.) CAUZIONI PER OBBLIGHI DI LEGGE PAGAMENTI E RIMBORSI D’IMPOSTA DIRITTI DOGANALI IVA rimborsi annuali, infrannuali e in compensazione IRPEF e IVA rimborso tramite conto fiscale Accertamenti con adesione Pagamento di cartelle esattoriali Temporanea importazione Pagamenti periodici e/o differiti Magazzini doganali Esportazioni e importazioni in regime di procedura doganale semplificata SACE BT - Corporate Presentation

Rischi della costruzione: i principali prodotti Prodotti offerti Rischi della costruzione: i principali prodotti Polizza CAR (tutti i rischi della costruzione) Assicura i danni nel corso di esecuzione di lavori di ingegneria civile o di montaggio, includendo i danni involontariamente cagionati a terzi Garantisce i danni alle opere di lunga durata (ingegneria civile) nei primi 10 anni di vita successivi al termine dei lavori, includendo i danni causati a terzi per difetto della costruzione Polizza POSTUMA DECENNALE Copre i rischi connessi alla costruzione e installazione di macchinari, impianti e costruzioni in acciaio. La copertura si estende alle fasi di collaudo, ai test ed ai danni successivi alla consegna Polizza EAR (tutti i rischi del montaggio) L’offerta di SACE BT si completa con una gamma di prodotti dei rami elementari: responsabilità civile, incendio, furto e infortuni. SACE BT - Corporate Presentation

La nostra rete commerciale Rete distributiva La nostra rete commerciale I nostri prodotti sono distribuiti tramite un network di: 6 produttori 50 agenti più di 100 broker Agenzie e Produttori per prodotto commercializzato Assicurazione del credito, cauzioni e rischi della costruzione Cauzioni e rischi della costruzione SACE BT - Corporate Presentation

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