L’assicurazione del Credito all’Esportazione SACE L’assicurazione del Credito all’Esportazione Assindustria Vicenza - 3 luglio 2006 Ugo Ugolani - SACE SpA, Ufficio di Mestre

Il Gruppo SACE 100% Assicurazione dei crediti a breve e medio-lungo termine derivanti da esportazioni verso tutti i Paesi* Gennaio 2004, SACE diventa S.p.A. con dotazione di capitale pari a 7,8 miliardi di euro 100% Maggio 2004, SACE entra nel mercato delle assicurazioni del credito a breve termine con la costituzione di SACE BT Assicurazione dei crediti derivanti da vendite all’estero e/o in Italia, con dilazioni di pagamento non superiori a 24 mesi. 70% Settembre 2005, SACE amplia la propria gamma di prodotti e servizi acquisendo una partecipazione indiretta nella società Assicuratrice Edile SpA Compagnia specializzata nel ramo cauzioni per il settore edilizia * Per Paesi UE, Australia, Canada, Giappone, Islanda, Nuova Zelanda, Norvegia, Stati Uniti e Svizzera, dilazioni minime di pagamento richieste: 24 mesi

Eventi Generatori di Sinistro Rischi coperti da SACE Rischi assicurati da SACE al verificarsi di un Evento Generatore di Sinistro (EGS) Mancato pagamento parziale o totale del credito vantato Mancato recupero dei costi di produzione Mancata o ritardata restituzione parziale o totale delle cauzioni, depositi o anticipazioni Escussione delle fidejussioni emesse a termini di contratto Distruzione o danneggiamento di beni strumentali all’operazione assicurata Requisizione, confisca o altro comportamento arbitrario da parte di uno Stato estero Investimento all’estero a cui è esposto l’operatore nazionale nel caso in cui costituisca, partecipi o controlli un’ impresa estera Eventi Generatori di Sinistro Natura politica Natura commerciale Nazionalizzazione o atti d’imperio Moratoria generale Mancato trasferimento valutario Embargo Guerre e catastrofi naturali Insolvenza di diritto o di fatto Inadempimento Sospensione o revoca arbitraria

Rete domestica Milano Mestre Torino Modena Firenze 2007 Sede Roma Bari Uffici Sace Sede centrale SACE Prossime aperture

Rete estera Mosca Istanbul Shanghai Mosca: dicembre 2005 Shanghai: prossima apertura 2006 Istanbul: prossima apertura 2006

Linee di Business Linea di Business Descrizione Prodotti destinati alle imprese italiane ed alle loro controllate estere (ramo PMI e ramo Large Corporate) - Credito Fornitore - Polizza Investimenti - Export Plus - Polizza Lavori Prodotti destinati alle banche italiane o estere attive nel finanziamento di imprese esportatrici italiane o importatrici estere (import di prodotti italiani) - Credito Acquirente - Credoc online - Convenzioni quadro - Crediti documentari - Polizza Fidejussioni Prodotti destinati a facilitare l’accesso al credito da parte delle imprese italiane e loro controllate impegnate nell’internazionalizzazione del sistema produttivo Italiano - Credit Enhancement - Garanzia Finanziaria su Investimenti - Garanzia Finanziaria su attività di Pre-Shipment (Capitale Circolante) Prodotti Aziende Prodotti Bancari Prodotti Finanziari

Polizza Credito Fornitore Caratteristiche Schema operazione A chi si rivolge: ad aziende italiane che effettuano esportazioni di merci, prestazioni di servizi, studi e progettazioni con l’estero, concedendo dilazioni di pagamento sia di breve che di medio/lungo termine Rischi assicurabili: Rischi di mancato pagamento, revoca del contratto, distruzione, requisizione, confisca, indebita escussione delle fideiussioni, generati da eventi di natura politica e commerciale Livello di copertura massimo: 100% I vantaggi offerti: Copertura dei rischi relativi a singole transazioni verso l’estero Monetizzazione dei crediti su base pro soluto* SACE Garanzia Pagamento delle merci esportate Società italiana Società estera Esportazione di merci/servizi/studi e progettazioni * Voltura di Polizza: SACE consente inoltre la cessione della polizza ad una banca o altro intermediario finanziario per ottenere (dalla stessa banca/intermediario) la liquidità del credito a seguito di sconto “pro-soluto” dei titoli.

Polizza credito Fornitore: Appendice di Voltura Copertura assicurativa Fornitura di beni e servizi IMPRESA ITALIANA ACQUIRENTE DEBITORE Pagamento (titoli di credito, ecc.) Voltura di Polizza Sconto titoli GARANTE ISTITUTO SCONTANTE

Polizza Credito Fornitore PRESENTAZIONE DELLA DOMANDA (I): Le imprese esportatrici possono chiedere a SACE, già fin dalla prime trattative commerciali, un “parere preliminare” sulla fattibilità dell’operazione. Fornendo a SACE dettagli sulle condizioni di pagamento richieste e copia dei bilanci della controparte estera, SACE si impegna a rispondere entro 5 giorni lavorativi indicando le condizioni di fattibilità: merito di credito e dilazione di pagamento concedibile (il “parere preliminare” ha carattere indicativo e non è vincolante per SACE) .    Richiesta di “promessa di garanzia” (domanda da effettuarsi sulla modulistica di SACE quando non è stato ancora firmato il contratto di fornitura). Richiesta di “garanzia assicurativa” (domanda da effettuarsi sulla modulistica di SACE successivamente alla firma del contratto di fornitura). Richiesta di “passaggio in garanzia” (da promessa di garanzia).

Prodotti Finanziari Clienti: Aziende Italiane e loro controllate estere direttamente o per il tramite del sistema bancario italiano o internazionale Caratteristica: SACE si propone di offrire nuovi prodotti di garanzia caratterizzati da un alto contenuto finanziario per i quali, tuttavia, l’attività sottostante finanziata sia riconducibile al processo di internazionalizzazione delle imprese beneficiarie Prodotti: Garanzie Finanziarie su Investimenti Garanzia Finanziarie su attività di Pre-Shipment Credit Enhancement Principale vantaggio offerto: Disponibilità di strumenti di finanziamento a costi vantaggiosi senza impatto sui limiti di affidamento complessivamente disponibili presso il sistema bancario

Attività con carattere di strategicità Garanzie Finanziarie su Investimenti Caratteristiche Schema operazione SACE interviene a garanzia di finanziamenti concessi dal sistema bancario o reperiti sul mercato dei capitali (emissioni obbligazionarie) ad imprese italiane che: effettuano operazioni di investimento all’estero (acquisizioni, fusioni, joint ventures, etc.). Tali operazioni devono avere carattere strategico (e non finanziario) e possono essere effettuate anche per il tramite di imprese controllate o collegate estere effettuano investimenti destinati alla realizzazione di insediamenti produttivi all’estero purché si tratti sempre di operazioni di internazionalizzazione e non di delocalizzazione totale* SACE Fase 1 Erogazione garanzia Attività con carattere di strategicità Banca Fase 1 Finanziamento dell’investimento Società Italiana Società estera Fase 2 Investimento Tempo 1 Tempo 2 ………. Tempo n *ai sensi del d.l 14 marzo 2005 n. 35 (c.d. “Decreto competitività”) art. 1 c. 12 “I benefici e le agevolazioni previsti ai sensi della legge 24 aprile 1990, n. 100, del decreto legislativo 31 marzo 1998, n. 143, e della legge 12 dicembre 2002, n. 273, non si applicano ai progetti delle imprese che, investendo all'estero, non prevedano il mantenimento sul territorio nazionale delle attività di ricerca, sviluppo, direzione commerciale, nonché di una parte sostanziale (delle attività) produttive.

Attività con l’estero dal carattere continuativo Garanzia sul Preshipment e Capitale Circolante Caratteristiche Schema operazione A chi si rivolge: a imprese italiane o a loro partecipate estere interessate a garantire finanziamenti (concessi dal sistema bancario) per il capitale circolante o i beni strumentali necessari per: Approntamento di fornitura all’estero Esecuzione di lavori all’estero Rischi massimo: Rischio del credito per eventi di natura commerciale Livello di copertura massimo: Da definire caso per caso I vantaggi offerti: Libera risorse per ulteriori impieghi Consente alle aziende italiane di non intaccare, per la quota garantita, le linee di fido complessivamente disponibili presso il sistema bancario SACE Attività con l’estero dal carattere continuativo Fase 1 Erogazione garanzia Banca Fase 1 Finanziamento del capitale circolante Società Italiana Società estera Fase 2 Esportazione di merci/servizi Tempo 1 Tempo 2 ………. Tempo n

Come contattare il gruppo SACE www.sacebt.it tel. 06 6976 971  fax 06 6976 97725 www.sace.it tel. 06 6736 329 fax 06 6736 708 www.assedile.it tel. 02 4804 11 fax 02 4804 1292 UFFICI TERRITORIALI (Gruppo SACE) Ufficio di Venezia Mestre: tel. 041.2905111 - fax 041.2905103 Ufficio di Milano: tel. 02.4344991 - fax 02.434499749 Ufficio di Modena: tel. 059.331201 - fax 059.820832 Ufficio di Torino: tel. 011.836128 - fax 011.836425