LA PRESENZA DEL GRUPPO SANPAOLO IMI IN ROMANIA E NEI PAESI DELL’EUROPA CENTRO ORIENTALE Camera di Commercio di Avellino – Area Impresa Sportello Provinciale per l’Internazionalizzazione SPRINT Campania Avellino 9 novembre 2006

2 BANCHE ROMANIA - Sanpaolo Imi Bank Romania SLOVENIA - Banka Koper UNGHERIA - Inter-Europa Bank ALBANIA – Banca Italo Albanese ALBANIA – American Bank of Albania 1 SERBIA – Panonska Banka 1 UFFICI DI RAPPRESENTANZA CROAZIA POLONIA REP. CECA RUSSIA TURCHIA La presenza del Gruppo nei Paesi dell’Europa centro-sud orientale Novi Sad 1 - in corso di acquisizione

3 0% American Bank of Albania La presenza del Gruppo nei Paesi dell’Europa centro-sud orientale: BANCHE 85,9% 63,9% 98,6% 87,4% 1 80% 1 76,1% 1 - in corso di acquisizione

4 La presenza del nuovo Gruppo Intesa – Sanpaolo (CEE) Tratto da presentazione ufficiale del pag.12

5 Evoluzione import – export Italiano dal 2000 al 2005 Fonte: Ufficio di Statistica UE. i Paesi ECO pesano l’ 11,4% (8,5% nel 2000) i Paesi ECO pesano l’ 11,4% (7,9% nel 2000) l’area più dinamica risulta l’Europa Centro Orientale

6 Romania: Sanpaolo IMI Bank Romania Web site:  Sede Arad  Controllata al 98,65%  400 dipendenti ca.  34 punti operativi e I-Desk in tutte le più importanti città operatori italiani in Romania Italia 1° partner nell’import- export della Romania

7 strumenti di regolamento in Romania bonifici cambiali incassi elettronici – ricevute bancarie assegni Aspetti valutari Residenti: possono acquisire, mantenere, utilizzare attività finanziarie in valuta estera e domestica (leu) possono convertire nel mercato dei cambi la valuta domestica e le valute quotate possono accendere conti in valuta domestica e/o estera possono aprire un conto all’estero previa autorizzazione BNR i regolamenti/pagamenti di merci e servizi tra residenti devono avvenire in divisa domestica, per altre causali anche in valuta estera Non Residenti: possono acquisire, mantenere, utilizzare attività finanziarie in valuta estera e domestica (leu) possono accendere liberamente conti in Romania sia in valuta domestica che in valuta estera possono convertire nel mercato dei cambi la valuta domestica e le valute quotate possono liberamente rimpatriare e trasferire all’estero attività finanziarie Acquisto immobili non residenti investimenti esteri in Romania assimilati agli investimenti locali (ad eccezione compravendita terreni) le società di diritto romeno (anche se detenute al 100% da soci esteri) però possono acquistare terreni nei prossimi anni verranno rimossi anche questi divieti Alcuni aspetti Operativi 1/2

8 Costituzione società i non residenti (persone fisiche o giuridiche) possono costituire società in Romania con o senza un partner locale è possibile anche stabilire filiali, succursali, agenzie di società estere le forme giuridiche ricalcano quelle esistenti in Italia il capitale minimo per costituire una società è piuttosto contenuto Finanziamenti Il finanziamento soci ad una società romena è possibile ma esistono vincoli ed obblighi amministrativi a cui attenersi scrupolosamente la società romena può chiedere un finanziamento all’estero ma vi sono obblighi di segnalazione puntuale alla Banca Centrale Romena i finanziamenti a società romene in valuta estera effettuati in loco sono assoggettati a numerosi vincoli: vincoli esterni (provvista valuta, costo provvista) vincoli interni (riserva obbligatoria, limiti su finanziamenti erogati in valuta estera, elevati accantonamenti a fronte del rischio su crediti, l’assegnazione obbligatoria di un rating ai clienti da A ad E) Alcuni aspetti Operativi 2/2

9 Servizi di banca commerciale: conti correnti in divisa locale e in valuta estera; operazioni di money transfer in Romania; operazioni di import, export e trade finance; servizi di credito in divisa locale, in Euro o altre divise e crediti di firma; prodotti di copertura del rischio di cambio e di tasso; carte elettroniche (sanpaolocard, una carta di debito aderente al circuito Maestro che consente di prelevare contanti ed effettuare pagamenti in Romania e all'estero); servizi di banca elettronica: è il servizio di banking on-line via internet che offre un elevato livello di sicurezza ed una vasta gamma di servizi dispositivi ed Servizi di consulenza e assistenza sia in proprio che attraverso la segnalazione di professionisti e studi di consulenza specializzati (per la costituzione di società, la ricerca di partner locali, l'impostazione di operazioni di finanza straordinaria, ecc...); Consulenza per progetti di investimento; Finanziamenti con fondi BEI (Banca Europea degli Investimenti). Principali servizi di Sanpaolo IMI Bank Romania ARAD: LA SEDE DI SANPAOLO IMI BANK ROMANIA

10 Servizi bancari in loco tramite la sussidiaria Sanpaolo IMI Bank Romania Conferma di crediti documentari (con pagamento a vista o dilazionato), o apposizione di star del credere Conferme/impegni con assunzione del rischio da parte del Gruppo Sanpaolo (confermabili 90 Paesi e circa 700 banche di cui 20 in Romania) Conferme di crediti documentari nell’ambito dell’Accordo Quadro SACE Conferma immediata del credito docum. con utilizzo automatico del plafond SACE: copertura SACE 95% - ev. copertura Sanpaolo per il 5% residuo (coperti 45 Paesi tra cui Romania e oltre 280 banche) Controgaranzie a favore di esportatori Rilascio di controgaranzie a favore di esportatori italiani a fronte di garanzie commerciali pervenute da banche estere Credito Acquirente (Buyer’s Credit) con eventuale copertura SACE Viene strutturato un Credito Acquirente (finanziamento Sanpaolo alla banca estera) - con eventuale copertura SACE- per dare la possibilità all’esportatore italiano di incassare a vista e all’acquirente estero di pagare sul medio/lungo termine Principali servizi per operatività in Romania 1/2

11 Sconto pro-soluto di impegni di firma Sconto senza rivalsa di effetti avallati, di effetti con garanzia bancaria, di accettazioni di crediti documentari di banche estere, di nostre accettazioni su crediti doc. confermati o di nostri impegni derivanti da star del credere Sconto pro-soluto con voltura di polizza SACE Sconto senza rivalsa di operazioni assistite da Copertura SACE (dal 50 al 95%) acquisita dal cliente e volturate a favore di Sanpaolo Principali servizi per operatività in Romania 2/2

12 Approfondimenti: brochure Rete internazionale Strumenti per l’internazionalizzazione Insieme, nel mondo

13 SITI INTERNET: www. sanpaoloimprese.com (Sezione Banche Controllate Est Europa) (ricerca filiali rete estera) www. sanpaoloimi.ro (sito banca romena) Approfondimenti: internet Elenco Filiali ed Italian Desk

14 Contatti ITALIAN DESK ROMANIA Sede Centrale di Arad – B. dul Revolutiei nr Arad RETE OVEST – ARAD: Diego Rivetti - Responsabile i-desk Tel: Alina Muscă – Assistente Tel RETE EST – BUCAREST: Oana Topor - Responsabile i-desk Tel: ITALIAN DESK ROMANIA Sede Centrale di Arad – B. dul Revolutiei nr Arad RETE OVEST – ARAD: Diego Rivetti - Responsabile i-desk Tel: Alina Muscă – Assistente Tel RETE EST – BUCAREST: Oana Topor - Responsabile i-desk Tel: SUPPORTO DALL’ITALIA Funzione PMI Via Trieste 57/ Padova Tel Fax SUPPORTO DALL’ITALIA Funzione PMI Via Trieste 57/ Padova Tel Fax Grazie per l’attenzione