A sostegno del business Roberto Tamburello Industry Partner Account Manager Public Sector roberto.tamburello@microsoft.com

I modelli di vendita delle licenze Partner Acceleration Incentive Agenda PAI EUGA I modelli di vendita delle licenze Partner Acceleration Incentive European Grants Advisor

Partner Acceleration Incentive Il Microsoft Partner Acceleration Incentive è un programma di incentivi economici riservati ai Partner Microsoft che identificano, sviluppano e realizzano nuove opportunità di business su tecnologia Microsoft MICROSOFT RICONOSCE FINO AL 5% DEL VALORE DELLE VENDITE! 3

I vantaggi Premiante Esclusivo Partner che segnalano per primi le opportunità nel loro portafoglio beneficeranno di un guadagno fino ad un massimo del 5%(*) Esclusivo L’incentivo viene riconosciuto solamente al Partner che per primo segnala l’opportunità a Microsoft (*) Il valore dell’incentivo dipende dalla “Tabella rebate” di riferimento dei prodotti pubblicata sul sito al momento della chiusura della trattativa e dalle condizioni di acquisto concordate con il distributore 4

I vantaggi Riservato Performante Semplice Microsoft si impegna a non divulgare il nome del cliente nel pieno rispetto del contratto Performante I partner che segnalano con continuità le opportunità possono ottenere un sensibile miglioramento dei margini Semplice La procedura di sottomissione delle opportunità è rapida e semplice 5

Requisiti per partecipare Partner Registrato al Microsoft Partner Program per le vendite nel mercato Education il partner deve essere anche un rivenditore autorizzato Education (AER) Cliente nuovo: il cliente segnalato non deve aver acquistato negli ultimi 12 mesi il cliente segnalato non deve essere presente nei data base di Microsoft e quindi assegnato ad un altro partner

Requisiti per partecipare Dimensione dell’opportunità: minimo di 5 licenze fino ad un massimo di 250 per singolo prodotto, per i contratti Microsoft Easy Open, Microsoft Open Volume, Microsoft Open Value. minimo di 15 licenze fino ad un massimo di 250 licenze per prodotto, per i contratti Easy Open Education, Open Volume Education, School Agreement Subscription e Open Government. minimo di 1 licenza per processore, fino a un massimo di 250 licenze, per singolo prodotto, per qualsiasi contratto. Chiusura dell’opportunità: La vendita va conclusa entro 90 giorni a partire dalla data della segnalazione

Come si aderisce Tutta la gestione del programma Partner Acceleration Incentive è fatta attraverso il tool PAI@web al link www.microsoftpai.com poter aderire all’iniziativa e richiedere gli incentivi previsti i passaggi sono i seguenti registrarsi sottoscrivere il contratto segnalare le opportunità in portafoglio richiedere l’incentivo una volta chiusa la trattativa

Cos’è EUGA? EUGA (European Grants Advisor) è un’iniziativa di Microsoft, in collaborazione con HP ed Intel,che ha la finalità di: Fornire informazioni dettagliate su tutte le opportunità di finanziamento (Europee, Nazionali, Regionali, ecc.) per investimenti in Innovazione Tecnologica, Ricerca e Sviluppo, Training, ecc. Fornire servizi di analisi per la identificazione dello specifico programma di finanziamento rispetto ad ogni singolo progetto Offrire consulenza specialistica per la preparazione della richiesta di finanziamento e l’erogazione del finanziamento stesso

Cosa viene finanziato? Progetti di ricerca e sviluppo, o innovazioni di prodotto: Si intendono azioni volte a sviluppare servizi (o prodotti) innovativi, le cui funzionalità siano superiori a prodotti esistenti sul mercato. Progetti dimostrativi: Si intendono azioni volte a dimostrare la validità Europea sul mercato di servizi innovativi. Benefici per chi riceve il finanziamento: opportunità di crescita o benchmark con servizi (o prodotti) di maggiore competitività e presa sociale, con un costo di progetto dimezzato, opportunità di entrare nel mercato Acquisizione prodotti Training

Utilizzo di Fondi Europei Esempio: SOCIAL VILLAGE Utilizzo di Fondi Europei Social Village è un progetto per la validazione sul mercato di una piattaforma d’informazione sui servizi sociali disponibili per gli anziani o per le persone disabili che desiderano recarsi in una località specifica. Si propone come servizio di livello Trans- Europeo ALCUNI DEI SERVIZI OFFERTI: Accesso on-line alle informazioni sui servizi offerti dal paese ospitante; Strumenti per richiedere assistenza specializzata nel paese di destinazione; Servizi di prenotazione on-line per: trasporti, associazioni di volontariato etc... GLI ATTORI DEL PROGETTO IN ITALIA: “Proprietari”: Provincia di Brescia e Provincia di Milano (in collaborazione con Progetti d’Impresa srl). Nel partenariato è presente un PARTNER MS Fornitore del servizio: Qualunque PA sul territorio Manutentore: Progetti d’Impresa srl.

Contatti PER OGNI RICHIESTA EUGAIT@MICROSOFT.COM Sito Microsoft/Partner “Innovazione e Finanziamenti” http://www.microsoft.com/italy/partner/servizi/finanziamenti.mspx Portale Cliente finale (database per prima ricerca finanziamenti) www.pmi.microsoft.com/bussolafinanziamenti

Come acquisire il software Microsoft Vendita immediata Canone Annuale Perpetua Noleggio Government Oper Value Gov Basic Oper Value Gov Companywide Oper Value Gov Subscription Medi e Piccoli Enti 5<pc<250 Grandi Enti pc > 250

Modalità di acquisizione del software Open Value Pagamenti annuali > 5 PC: OV Subscription Noleggio Il costo più basso Sconto del 50% sul 1°anno per il software vecchio Open License Il cliente paga tutto subito OV Basic Qualsiasi prodotto Senza vincoli OV Companywide Copertura di tutti i PC (sconto 10%) Acquisto dei 3 prodotti piattaforma (sconto 15%) Protezione prezzi

Software Assurance: che cos’è E’ l’opzione di “manutenzione”del software Microsoft che dà diritto al continuo aggiornamento dei prodotti alle ultime versioni rilasciate, è anche una raccolta di numerosi altri benefici quali di strumenti di deployment, formazione, supporto etc...

Software Assurance: I benefici DEPLOYMENT Desktop Deployment Planning Services Information Work Solution Services (Business Value Discovery workshop, Architectural Design Session) Windows PE PIANIFICAZIONE E BUDGET Diritto alla nuova versione TRANSIZIONE DA VECCHI A NUOVI SISTEMI Windows Fundamentals per PC Legacy Extended Hotfix Support: migliorato UTILIZZO Windows Vista Enterprise Virtual PC Express per SA Formazione in aula: Estensione eLearning Diritto di utilizzo del sw a casa Sconti per i dipendenti Codice Sorgente MANUTENZIONE/CONTINUITA’ OPERATIVA Supporto tecnico: migliorato TechNet Plus Cold server back-up Corporate error reporting