Circolo virtuoso dello sport: struttura organizzativa, territorio, comunicazione e marketing Vita attiva di una società sportiva Roberto Ghiretti

la Pratica Sportiva Fonte: CONI, Istat

Non agonisti sul totale degli sportivi in Italia [percentuale] la Pratica Sportiva il 30% [ca.] della popolazione sportiva italiana pratica sport in maniera continuativa, sotto l’egida ed il coordinamento delle Federazioni Sportive Nazionali o degli Enti di Promozione il restante 68.5% [23.5 milioni persone, ca.] pratica sport saltuariamente ed in maniera autonoma un bacino d’utenza assolutamente interessante ed in costante crescita Non agonisti sul totale degli sportivi in Italia [percentuale] Fonte: SITA-Nielsen; Studio Ghiretti * i dati relativi a 1999, 2002, 2005 sono proiezioni

lo Sport … unica vera attività TRASVERSALE: ovvero diretta a tutti trasversale alle politiche delle nazioni, trasversale alle scelte dei popoli l’unico ambiente in cui non fa distinzione il colore della pelle, le convinzioni religiose, la razza, la lingua, l’età il media più pregnante di significati, valori ed emozioni dalla città al continente: il “mondo d’emozioni” più capace di essere realmente incisivo su tutti i territori

percorso di Sportivizzazione Sport … oggi ancora oggi lo sport è considerato dagli investitori e dal pubblico : un prodotto di alto costo o di “basso profilo” non è percepito nella sua valenza di collettore di emozioni percorso di Sportivizzazione la “sportivizzazione” della società mira, dunque, a restituire allo sport la sua dimensione e valenza sociale Valori Coinvolgimento Integrazione Visibilità

Sport Maker Aziende Enti Pubblici gli Attori del percorso di sportivizzazione per ottenere risultati efficaci il percorso di “sportivizzazione” di una società deve essere posto in essere tramite un coinvolgimento sinergico creazione di una rete di connessione sociale “Servizio sociale” Qualità del prodotto incremento del numero di praticanti Sport Maker Aziende Enti Pubblici Corporate Social Responsa-bility Canale di Comunicazione Valori ed Emozioni Endorsement: Affiancamento allo sport- maker “Bilancio Sociale” Prevenzione Sanità Pubblica Spesa Pubblica Qualità della Vita Acquisizione di Consensi “sportivizzazione” della società

il “Circolo virtuoso” Sport Maker Aziende Enti Pubblici Community gli organizzatori, collet- tori ed “erogatori” di sport a livello territoriale lo sport dei grandi valori, a tutti i livelli un know-how di tradizio- ne ed esperienza matu- rata sul campo partner, supporter, fi-nanziatori interessati ad utilizzare lo sport come media in grado di creare visibilità identificazione ritorno d’immagine Aziende Enti Pubblici Community Sportive tutti i gruppi di sportivi, appassionati, community specifiche e categorie d’utenza differenziate legate al mondo dello sport e delle attività sportive; un bacino d’utenza potenziale ed implementato assolutamente appetibile per investitori pubblici e privati

lo “Sport Maker del 2000” la società sportiva deve porsi in maniera “nuova” capace di: trasmettere senso di appartenenza generare “fede sportiva”, “cuore” reclutare e formare dirigenti competenti e validi [oltre agli atleti] diventare protagonista del territorio e dello sport strutturarsi come fulcro del “circolo virtuoso”

Sport Maker il “Circolo virtuoso” Sport Marketing Tesserati e Autopotenziamento Sport attività sportive a tutti i livelli la “proposta di sport” Marketing politico, aziendale istituzionale, nuovi clienti, etc. Tesserati e Praticanti i numeri delle società ed associazioni Sport Maker Radicamento Territoriale rapporti con le aziende e gli Enti Qualità del prodotto lavorare per migliorare le proposte Comunicazione a vari livelli “Consenso Sociale”

Sport “Proposta di sport” l’attività sportiva a tutti i livelli: dal professionismo [o lo pseudo-professionismo] al dilettantismo dalla pratica sportiva per diletto a quella finalizzata al miglioramento sistematico della propria prestazione dai campionati all’attività sporadica e non continuativa “Proposta di sport” l’insieme delle discipline e delle attività orientate allo sport che ciascuna società o associazione propone nell’ottica di incrementare il proprio bacino d’utenza

Tesserati e Praticanti conoscere i propri “numeri” il “patrimonio sociale”: la vera ricchezza di ciascuna società o associazione sportiva il bacino d’utenza verso il quale pianificare e realizzare una serie di attività finalizzate alla conoscenza e profilazione conoscere i propri “numeri” per mettere a disposizione degli eventuali partner la possibilità di realizzare azioni mirate di: comunicazione marketing

Qualità del prodotto lavorare sulla qualità della propria “proposta sportiva” a tutti i livelli, in termini: Sportiva Manageriale Comunicazionale di Marketing eccetera qualificare il proprio output per qualificare se stessi e la propria immagine

Comunicazione Integrata lo strumento preferenziale per entrare in contatto con l’intera community sociale: radicandosi sul territorio e generando consensi [non solo di natura sportiva] un contest di interazioni attivabili: Comunicazione Integrata Comunicazione sui Media visibilità Sport Maker Visibilità negli impianti Comunicazione on Line visibilità visibilità Marketing Activities coinvolgimento P.R. & Hospitality Testimonial

“Radicamento territoriale” diventare il punto di riferimento dello sport a livello locale attraverso azioni volte ad accreditarsi nei confronti degli Enti pubblici e delle aziende Sport Maker Tesserati ed associati Community Sportiva Locale Community Locale

Marketing sviluppare attività di marketing utilizzando idee e strumenti “tradizionali” ed innovativi ogni società o associazione sportiva deve diventare in grado di attivare operazioni di marketing nei confronti del: territorio proprio bacino d’utenza “panorama politico-istituzionale” nuovi clienti e tutte le categorie di utenti e partner potenziali

il Processo di “Sportivizzazione” per il processo di “sportivizzazione” della società è, dunque, necessario il recupero dei valori effettivi e “veri” dello sport: Sport: dal francese “Deporte”, diporto, diletto Dilettantismo: dalla radice, fare le cose per diletto, divertimento Competizione: dal latino “cum”+“petere”, letteralmente “tendere insieme”; non contrapposizione quindi, ma collaborazione per il raggiungimento del risultato “le Conclusioni” Avversario: elemento necessario per la creazione di una “impresa” Vittoria e Sconfitta: momenti di confronto Agonismo: etica del rispetto Doping: mistificazione del risultato sportivo

Sportivizzazione della Società Sportivizzazione della Società Sport Maker: processo di “sportivizzazione” della società obiettivo degli Sport Maker [Società, Associazioni Sportive] deve essere quello di diventare parte del processo di “Sportivizzazione” della società, attraverso: Sportivizzazione della Società Sportivizzazione della Società la formulazione di proposte di “Sport & Entertainment” la creazione di una “rete” capillare di connessione con il territorio Sport Maker l’allargamento della proposta sportiva disponibile a tutte le categorie della community sociale

il Percorso … “dai valori al valore” … riportare lo sport alla sua esatta dimensione non contro il modello della Serie A di calcio, ma consapevoli del fatto che nessuno sport può, oggi, prescindere dall’essere considerato come: nuovo frontiera di comunicazione e identificazione per le aziende il recupero dei sani e veri valori dello sport, la funzione sociale e la componente dilettantistica [nel senso di “diletto”] possono essere realizzati soltanto attraverso il percorso organico [nei protagonisti e negli obiettivi] proposto: ENDORSEMENT

Advertising “classico” il Percorso efficace la valorizzazione dello sport come unico media in grado di far acquisire alle aziende l’identificazione duratura ed efficace con valori, emozioni e sensazioni di successo e piacere lo sviluppo di un nuovo modo di fare sponsoring, fatto di condivisione di know-how, obiettivi, immagini, valori ed anche spazi: ENDORSEMENT nuove prospettive Advertising “classico” & “Below the Sport” Advertising applicato allo Sport Comunicazione “Below the Line” Utilizzo di nuovi strumenti Sport: new media modello di comunicazione e visibilità “tradizionale”

il percorso: i Perchè un processo di “maializzazione” ponderato che valorizzi lo sport come unico strumento a disposizione delle aziende che agisca davvero a 360° Identificazione di valori “Contest” [gioco, animazione e contatto] Comunicazione Integrata Hospitality e Corporate Public Relation Advertising “tradizionale” Operazioni di grass-root Business to Business Brand around visibility Marketing Activities

“ci sono persone che sognano di fare grandi cose, noi restiamo svegli ogni giorno per realizzarle” [Roberto Ghiretti] presidente Studio Ghiretti S.r.l. roberto.ghiretti@studioghiretti.it