„Le esperienze le offerte nel mercato polacco” BANK PEKAO S.A. NEW EUROPE DESK „Le esperienze le offerte nel mercato polacco” Slajd tytułowy Roma, 15 Ottobre 2007

Rete UniCredit in Nuova Europa Warsaw Bratislava Sofia Zagreb Bucarest Prague Istanbul UniBanka - Slovakia Total assets (Euro mln) Employees Branches 1.260 1050 69 77.1%, acquired in October 2000 Total assets (Euro mln) Employees Branches UniCredit – Romania 99.9%, acquired in May 2002 253 570 31 Total assets (Euro mln) Employees Branches 1,530 800 36 Zivnostenska Banka Czech Rep. 97.7%, acquired in February 2003 Bulbank - Bulgaria 85.2% acquired in October 2000 Total assets (Euro mln) Employees Branches 1,840 1900 94 Total AuM in New Europe of Euro 3.0 billion (as of 30.06.04) Pioneer Koç Fin. Serv. - Turkey 50%, acquired in October 2002 Total assets (Euro mln) Employees Branches 6,770 3600 172 Total assets (Euro mln) Employees Branches Zagrebacka Group-Croatia Bosnia-Herzegovina 81.9%, acquired in March 2002 8,370 5050 187

Stato Banche controllate da capitali esteri Banche cooperative Le Banche Placche 29.5 % dei depositi 62% dei depositi Stato Banche controllate da capitali esteri Banche cooperative Settore privato

Non abbiate paura di investire in Polonia (1) Valore degli investimenti esteri in Polonia - 2006: 11.093 mill € Un mercato di 38 milioni di abitanti Eta’ media: 35 anni (56,2% hanno meno di 40 anni) Salario medio mensile (2006) : € 651 Salario medio mensile a Varsavia: € 737 Salario medio mensile a Cracovia: € 502 Salario medio mensile a Lodz: € 426 Costo medio orario del lavoro (2002/2007): da 3€ a 4,2€ Disoccupazione alla fine del marzo 2007: 14,4%

Non abbiate paura di investire in Polonia (2) Numero degli investimenti esteri in Polonia alla fine del dicembre 2006 Paese Numero degli investimenti Germania 244 USA 133 Francia 100 Holandia 99 Italia 63 Swezia 56 Altri 451 Totale 1090

Non abbiate paura di investire in Polonia (3) Imposta sulle societa’: 19% fisso 20 zone industriali con differenti vantaggi fiscali sino al 2015 ca Alcuni prezzi Elettricita’ Kwh: 0,45 PLN (0,11€) Gas m3: 2,01 PLN (0,52€) Acqua calda m3: 14,80 PLN (3,89€) Export 12/2006 = 87 925,9 millioni € Import 12/2006 = 125 645,3 millioni € Export Italia (12/2006) = 5 751,1 millioni € (2 posto) Import Italia (12/206) = 6 848,0 millioni € (3 posto)

Cos’é il New Europe Desk (1) É l’ufficio di Bank Pekao che nella Divisione Corporate si occupa di supportare a 360 gradi le aziende italiane decise a insediarsi commercialmente e geograficamente nel paese. Organizzazione del NED 1 responsabile UCI - Paolo Baldini 8 impiegati Bank Pekao relationship managers specialisti creditizi customer service manager assistente

BANK PEKAO S.A. : La sua storia 1999 EVOLUZIONE 1999 Unicredito Italiano e Allianz AG sono i nuovi partners strategici di Bank Pekao S.A 1998 Fusione di 4 banche locali in 1 unica banca Universale Pekao S.A 1929 Prima quotazione alla Borsa di Varsavia 1929 l L’attivita’ ricomincia dopo la seconda Guerra Mondiale Creazione della Bank Pekao

Rete della Banca Pekao S.A. Societa’ di consulenza Cos’é il New Europe Desk (2) Cliente NEW EUROPE DESK Rete della Banca Pekao S.A. Societa’ di consulenza Camere di Commercio Studi Legali

Operatività in NED Espletamento della strategia di Bank Pekao S.A. verso clienti aziendali Sviluppo di relazioni e cooperazioni tra Bank Pekao S.A. e tutti i New Europe Desk presenti all’interno di UniCredito Italiano Promotore dell’ampliamento vendite in tutti i segmenti di clientela Preparazione ed implementazione di offerte commerciali seguendo le specifiche esigenze della clientela Piena cooperazione tra Uffici Direzionali e le Business Unit di Bank Pekao S.A. per supportare il cliente e le sue esigenze di servizio Ruolo di intermediazione commerciale tra clientela Polacca e Italiana Piattaforma di scambio informativo commerciale bidirezionale tra Bank Pekao S.A. e Italia su clientela aziendale attuale e potenziale Consulenza di base su Fondi Strutturali EU rivolta a clientela sia Italiana che Polacca Organizzazione di eventi di marketing Polacco-Italiano

La rete di relazioni (1) Il New Europe Desk supporta e coopera con tutte le Units di Bank Pekao. Lavora a stretto contatto con gli Uffici Direzionali, le Filiali, i Centri Clienti Corporate, fornendo loro un aiuto volto a gestire clienti Italiani ed Internazionali nei segmenti: Piccole e Medie Imprese (SME) Grandi Aziende e Gruppi

La rete di relazioni (2) Completamento, correzione e verifica della documentazione di UCI necessaria per l’apertura di conti correnti (c/c) in Bank Pekao S.A. Negoziazione delle condizioni di gestione c/c Installazione e attivazione del pacchetto software Proffice o attivazione del servizio internet Pekao 24 Intermediazione nei servizi operativi correnti tra clienti e tutte le unita’ di Bank Pekao Negoziazione delle condizioni POS Completamento della documentazione necessaria per richieste di finanziamenti Preparazione ed analisi delle domande di finanziamento Negoziazione delle condizioni su transazioni e definizione delle transazioni Visite commerciali sia in Polonia sia in Italia Attivita’ di traduzione e scambio informativo tra UCI e le diverse Units di Bank Pekao o S.A.

Paolo Baldini (Direttore) Organigramma NED paolo.baldini@pekao.com.pl 0048 22 6560990/0039 335 6970409 Paolo Baldini (Direttore) cesary.wegierski@pekao.com.pl 0048 22 6560301/0048 601 982586 Segreteria Segreteria generale 1 assistente Anna Wegierska anna.węgierska@pekao.com.pl 0048 22 6560990/0048 601 050657 Team - Customer Care & Sviluppo - apertura C/C, gestione condizioni e customers care ricerche di controparti commerciali ed informazioni (tramiti ed informazioni commerciali) - statistiche e data bases, ricerche e studi di mercato - coordinamento "EU FUNDS" - attivita' commerciale e di sviluppo, monitoraggio - asssistenza a clientela starniera derivante da accordi di collaborazione con banche estere 1 addetto Anna Matuszkiewicz (Team Leader) 1 addett junior Katarzyna Czapska anna.matuszkiewicz@pekao.com.pl 0048 22 6560820/0048 697 771523 magdalena.adamczyk@pekao.com.pl 0048 22 6560714/0048 601 617183 renata.smietana@pekao.com.pl 0048 22 6560357/0048 601 298224 milosz.surowiecki@pekao.com.pl 0048 22 6561087/0048 667 635 534 weronika.gil@pekao.com.pl 0048 22 6560155/0048 601 368251 Aziende a partecipazione straniera - sviluppo commerciale e mkt gestione rapporti in collaborazione con strutture Pekao 1 manager: Cesary Wegierski Team – Crediti a clienti con capitale italiano - istruttoria e delibera di crediti - gestione rapporti in collaborazione con strutture Pekao   2 managers: Magda Adamczyk (Team leader)   Renata Smietana 3 manager junior: Veronika Gil Magda Wasil Milosz Surowiecki

Paolo BALDINI Manager UCI Bank Pekao - Warsaw Tel + 48 (22) 656 0990- 1852 Cell + 39 335 6970409 paolo.baldini@pekao.com.pl