THE COTTON GIN DEAL E LINEE GUIDA PER LA REDAZIONE DI CONTRATTI COMMERCIALI Avv. Vittorio Turinetti di Priero Università degli Studi di Pavia Corso di Diritto Commerciale Internazionale 6 Maggio 2015

Contratto internazionale di compravendita con oggetto un cotton gin. Venditore: azienda italiana Acquirente: multinazionale brasiliana

Venditore: IL GIGLIO D’ORO Azienda di Firenze a conduzione familiare Leader mondiale nella produzione di macchinari tessili Fatturato aziendale annuo: 15 milioni

Acquirente: CARIOCA Multinazionale brasiliana Commissiona cotton gin che sgrani il cotone con una tecnica innovativa da sviluppare insieme al Giglio d’Oro

COTTON GIN Macchinario tessile per la sgranatura del cotone Costruito apposta per le esigenze dell’acquirente Prezzo: 10 milioni Ha importanti componenti soggetti a privativa industriale (IP)

FATTI DA CONSIDERARE Prima della consegna del bene scoppia un incendio nelle piantagioni di cotone di Carioca. In corso di fabbricazione del cotton gin Carioca richiede alcune importanti modifiche. Valuta del pagamento Brasile impone un dazio dopo la firma del contratto

PUNTI DA APPROFONDIRE PRIMA DELLA LEZIONE seller side & buyer side Termini di consegna Termini di pagamento Garanzie contrattuali Legge applicabile Redazione del contratto Giurisdizione o clausola arbitrale Punti chiave del contratto da considerarsi come deal breaker

Oggetto del Contratto N ECESSITÀ DI UNA C HIARA D EFINIZIONE DELL ’O GGETTO DEL C ONTRATTO Oggetto definito o definibile Importanza della definizione delle specifiche tecniche e progettuali

Procedura di modifica delle specifiche tecniche e progettuali (anche ai fini delle modifiche sul prezzo) Necessità di indicare chiaramente gli obblighi contrattuali oltre alla fornitura del prodotto:  Controllo di qualità ad hoc  Lavorazioni specifiche ‘straordinarie’

E SCLUSIVA M INIMI G ARANTITI Modalità di calcolo delle quantità Mancato raggiungimento dei minimi garantiti O RDINI DI A CQUISTO Limiti quantitativi dell’ordine Modalità di accettazione dell’ordine

Termini di Consegna D EFINIZIONE DI C ONSEGNA I NCOTERMS Cosa sono? A cosa servono? Avvertenze e modalità per l’uso

Ritardi nella consegna T OLLERANZA O G RACE P ERIOD C ONSEGUENZE DEL R ITARDO Clausola penale  In diritto italiano  Liquidated damages e penalty clause

E FFETTI DELLA S CELTA DEGLI I NCOTERMS SUL C ONTRATTO Responsabilità Trasferimento della proprietà Trasporto Dazi

Prezzo P REZZO F ISSO Limiti di validità del prezzo (e/o di un’offerta) P REZZO V ARIABILE Definizione delle varie componenti del prezzo Aggiustamenti ed escalation

Importanza della chiarezza delle formule  Indici  Cross reference R APPORTI TRA P REZZI E M ODALITÀ DI C ONSEGNA Diverse modalità di consegna possono implicare costi aggiuntivi a carico del fornitore

V ARIABILI DA C ONSIDERARE Packaging Handling fees Trasporto Assicurazione Modifiche alle specifiche tecniche e progettuali

Pagamenti T ERMINI DI P AGAMENTO Momento della fatturazione Momento del pagamento D OCUMENTAZIONE DA P RODURRE PER IL P AGAMENTO

G ARANZIE DI P AGAMENTO Fideiussioni bancarie Parent company guarantee Lettere di patronage

Trasferimento della Proprietà e dei Rischi T RASFERIMENTO DELLA P ROPRIETÀ T RASFERIMENTO DEI R ISCHI I NCOTERMS E T RASFERIMENTO P ROPRIETÀ E R ISCHI C LAUSOLE DI R ISERVA DELLA P ROPRIETÀ

Garanzia Q UALITÀ G ARANTITE Conformità alle specifiche tecniche Fit for purpose D URATA T ERMINE PER D ENUNCIA Vizi apparenti Vizi occulti

T OLLERANZE G ESTIONE DEL C LAIM Riparazione del vizio Sostituzione del prodotto

Limitazione di Responsabilità D ANNI D IRETTI E I NDIRETTI C AP L IMITI ALLA L IMITAZIONE Dolo e colpa grave

Diritti di Proprietà Intellettuale D ISCIPLINA PER LA T UTELA DEI D IRITTI DI P ROPRIETÀ I NTELLETTUALE

Legge Applicabile D IRITTO N AZIONALE C ONVENZIONI I NTERNAZIONALI Paesi aderenti

Giurisdizione e Clausola Arbitrale I NDIVIDUAZIONE DEL F ORO C OMPETENTE Foro esclusivo C LAUSOLA A RBITRALE Arbitrato amministrato Luogo dell’arbitrato Numero degli arbitri C LAUSOLE C. D. M ISTE

Disposizioni Varie F ORZA M AGGIORE R ISERVATEZZA C ESSIONE DEL C ONTRATTO E XPORT /I MPORT LIABILITY

Condizioni Generali di Contratto C OSA S ONO E FFICACIA E O PPONIBILITÀ Necessità della doppia sottoscrizione C ONDIZIONI G ENERALI DI C ONTRATTO E L ONG T ERM A GREEMENT Necessità della doppia sottoscrizione

R ICHIAMO DELLE C ONDIZIONI G ENERALI DI C ONTRATTO NEI D OCUMENTI C OMMERCIALI richiamo negli ordini, nelle conferme d’ordine, nelle fatture e in qualsiasi documentazione relativa ad una fornitura

B ATTLE OF F ORMS Coordinamento tra condizioni generali di vendita e condizioni generali di acquisto della controparte contrattuale O RDER OF P RECEDENCE Prevalenza dell’ordine sulle condizioni generali del contratto e viceversa