Roma Forum PA 12 Maggio 2011 Internazionalizzare le PMI e il Sistema Italiano dell’Innovazione Edoardo Imperiale direttore Generale CAMPANIA INNOVAZIONE S.P.A . Coordinamento Commissione di Lavoro Internazionalizzazione

Agenzia regionale per la promozione dell’innovazione e della ricerca Obiettivi: Costruire un Sistema Regionale per la Ricerca e l’Innovazione Incentivare lo sviluppo di filiere tecnologiche; Favorire la cultura dell’innovazione; Favorire la creazione di nuove imprese, con particolare riguardo ai giovani. Target: 7 Università, 40 istituti di ricerca, 10 Centri di competenza, 1 Distretto Tecnologico, 38.000 Piccole e Medie Imprese manifatturiere

Ruoli e competenze degli attori territoriali Campania Innovazione S. p. A. Explorers Gruppi di Ricerca Soggetti che esplorano i confini della conoscenza producendo nuove idee, nuove metodi, nuove tecniche. Exploiters PMI, Grandi Imprese Definiscono il sottosistema delle imprese che sono in grado trasformare la conoscenza in valore per il mercato. Governor Agenzia Regionale dell’Innovazione Strumento operativo al servizio della Regione Campania per la promozione della ricerca di interesse industriale e del TT Catalyst CCIAA, Associazioni di Categoria, PST, TTO Università, Incubatori ; Facilitatori dei processi di trasferimento, adattamento ed utilizzazione delle conoscenze; promuovono opportunità di innovazione, accordi e relazioni tra gli attori del sistema e i soggetti detentori di risorse e competenze.

Gli stakeholders della Rete dell’Innovazione Livello Regionale Confindustria Regionale + 5 Territoriali Sistema Camerale Confapi Regionale 7 Università Mediatori Innovazione (Parchi Scientifici e tecnologici, Incubatori) Sindacati: CGIL, CISL, UIL, UGL Livello Nazionale Ministero Istruzione Università e Ricerca Ministero Affari Esteri, Agenzia Nazionale Innovazione Associazione Parchi Scientifici e Tecnologici Italiani CNR Livello Europeo Commissario Industria UE Agenzia Esecutiva Ricerca Settimo Programma Quadro DG Politiche Regionali

Il modello organizzativo della Rete Agenzia Regionale per l’Innovazione Servizi Animazione Informazione Orientamento CCIAA Servizi Specialistici Parchi Scientifici e Tecnologici Agenzie delle Università Incubatori per le imprese innovative Sistema Confindustriale Associazioni di Categoria PMI Fornitori di servizi professionali e tecnici

I servizi a supporto della filiera dell’innovazione e del trasferimento di conoscenza Monitoraggio,Coordinamento e Controllo Studi, Ricerche Statistiche e Report KNOWLEDGE MANAGEMENT AND COLLECTIVE INTELLIGENCE Promozione Coordinamento Programmi UE Animazione Informazione ed Orientamento TECHNOLOGY FORESIGHT Tutela della Proprietà Intellettuale Domanda ed Offerta di Ricerca e Tecnologia Audit Scouting Progetti d’Innovazione Partnership Business Planning Risultati (contratti, spin-off, startup, licencing, etc) Sviluppo delle Competenze Fund Raising Fornitori di servizi professionali e tecnici

Sportello Regionale a favore della competitività del sistema ricerca e impresa operativo presso le 5 Camere di Commercio provinciali Interfaccia unico per favorire le relazioni tra il mondo della ricerca e quello dell'industria SERVIZI PER L’INNOVAZIONE Creazione d’impresa Competitività delle PMI Finanza per l’Innovazione Programmi EU e Networking internazionali Valorizzazione Ricerca e Trasferimento Tecnologico

Commissione internazionalizzazione APSTI CONCETTI CHIAVE 8 Ripensare l’utilizzo di tecniche e strumenti ormai consolidati: Innovazione aziendale Adottare processi di upgrading strategico, mediante più elaborate strategie di diversificazione di prodotto e di mercato Puntare sull’”artigianalità industriale”(creatività, design per realizzare beni “su misura” anche in settori high-tech come meccanica o mezzi di trasporto) Avvio di processi di aggregazione e collaborazione per abbatter ei costi e favorire il posizionamento competitivo internazionale Conquistare i mercati delle economie emergenti, non più solo BRIC, ma N11(Mexico, Nigeria, Egypt, Turkey, Iran, Pakistan, Bangladesh, Indonesia, Vietnam, South Korea, Philippines) che nel 21°secolo, secondo la Goldman Sachs investment bank, diventeranno le più forti economie mondiali

Commissione Internazionalizzazione APSTI Agenda 1 Modelli di internazionalizzazione 2 Strategie per la cooperazione tecnologica 3 Servizi di Internazionalizzazione per le imprese APSTI

Modelli di internazionalizzazione Delocalizzazione e Frazionamento della Catena del Valore modalità Global Efficiency Seeking Global Market Seeking CRESCITA DELLA COMPLESSITA’ AZIENDALE IMPIEGO DI RISORSE IN ITALIA Global Efficiency Seeking IMPIEGO DI RISORSE ALL’ESTERO

Modelli di internazionalizzazione Posizionamento delle Imprese APSTI rispetto alle modalità di internazionalizzazione Specialised Supplier* Science Based* + Market Seeking + Efficiency Seeking - Efficiency Seeking - Market Seeking * Classificazione secondo Tassonomia Pavitt (classi ricoperte da imprese APSTI)

Commissione Internazionalizzazione APSTI Agenda 1 Modelli di internazionalizzazione 2 Strategie per la cooperazione tecnologica 3 Servizi di Internazionalizzazione per le imprese APSTI

Cooperazione tecnologica: Quali benefici per le PMI? Settori Embrionali Settori Maturi Molti dei settori embrionali, ad alto potenziale di crescita (es. Biotech in area MED), possono considerarsi in fase di start-up anche in Italia Anche paesi che scontano un ritardo possono essere considerati dei partner interessanti. E’ importante ricordare che una delle caratteristiche tipiche di molti modelli di sviluppo dei Paesi Emergenti si è basato su un “salto tecnologico”, condotto a tappe accelerate su alcune piattaforme strategiche (es. ICT in Bangladesh) Sottovalutare l’esigenza di esportare non solo prodotti, ma anche tecnologia e innovazione può avere nel medio-lungo termine conseguenze molto negative per le imprese. Anche Paesi attualmente dipendenti dall’importazione di beni capitali, possono avviare processi di sostituzione con aziende locali o imprese più impegnate sul fronte dell’accompagnamento dei processi di sviluppo tecnologico Con il decollo della base produttiva dei paesi N11, l’eccellenza tecnologica e la capacità di innovare prodotti/processi sarà sempre percepito come un fattore distintivo rispetto alla concorrenza Per i paesi N11 Area MED le PMI italiane, per il proprio attuale posizionamento, sono dei candidati naturali a giocare il ruolo di partner nei processi di cooperazione tecnologica ed innovazione

Cooperazione tecnologica Quali strategie? EUROPA: Albania, Belgio, Croazia, Slovacchia, Slovenia, Svezia, Ungheria AFRICA: Egitto, Sud Africa  ASIA: Cina, Corea, Giappone, India, Vietnam AMERICHE: Argentina, Canada Quebec, Messico, Stati Uniti Fonte: MAE – Protocolli Esecutivi Strategie di cooperazione su Tecnologia e Innovazione Cooperazione orizzontale Knowledge sharing, in fase di R&D Risk sharing, nella fase di scouting dei progetti prospect In alcuni casi (es. Israele), accquisizione di best practice Trasferimento di tecnologie e processi produttivi al fine di acquisire quote in settori fortemente attrattivi per altri player esteri Possibilità di massimizzare il ritorno su investimenti tecnologici in settori avviati alla maturità nel paese d’origine Sperimentazione di innovazioni di processo / modello di business (es. offshoring di parte della value chain per recuperare competitività) Innovazioni organizzative basate sulla disponibilità di risorse umane qualificate a costi sostenibili Trasferimento di tecnologie in stadio di phase-out

Cooperazione Tecnologica: Opportunità PAESE / SETTORE *settori principali APSTI Life Science* Tecnologie Agrofood* Tecnologia Industriale* (es. Robotica) ICT* Tecnologie per i Beni Culturali Nanotecnologie e Materiali Avanzati Spazio, Aerospazio e altri Trasporti Energie, Ambiente e Sicurezza del Territorio ALBANIA X   ARGENTINA BRASILE CANADA - QUEBEC CINA COREA (Rep. di) CROAZIA EGITTO GIAPPONE INDIA MESSICO SLOVACCA (Rep.) SLOVENIA STATI UNITI SUD AFRICA SVEZIA UNGHERIA VIETNAM

Attività APSTI per PAESE TARGET ATTIVITA' APSTI ACCORDI EVENTI PROGETTI ALBANIA ARGENTINA BRASILE PROTOCOLLO DI INTESA Governo dello Stato del Parà Anno Culturale dell'Italia 2011 -2012 CANADA - QUEBEC CINA LETTERA D'INTENTI BAST-PECHINO - PST Zhonguancun CHINA ITALY S&T Innovation Forum 2010 ITALIA DEGLI INNOVATORI 2010 - Expo Shanghai COREA (Rep. di) EXPO di Yeosu 2012 CROAZIA EGITTO GIAPPONE INDIA MESSICO RUSSIA ITALIA DEGLI INNOVATORI 2011 - Anno Culturale dell'Italia; TASK FORCE Italo Russa sulle PMI e D.I. SLOVACCA (Rep.) SLOVENIA STATI UNITI ROAD SHOW DELEGAZIONE USA settore Biotech SUD AFRICA SVEZIA UNGHERIA VIETNAM

Il finanziamento dell’innovazione Fattibilità Progetto Start-up & “go-to-market” Primo Sviluppo Contributi & Incentivi statali: Agevolazioni fiscali sugli utili Incubators (pubblici e privati): Incubators privati più selettivi (minor numero progetti e richiesta di pay-back più sfidanti) Incubators pubblici hanno politiche di finanziamento più generose ma meccanismi di collegamento con il mercato meno diretti ed efficienti Business angels Seed-Venture Capital Contributi statali Azioni di sussidio finanziario all’export Agevolazioni alle politiche di ammortamento delle strutture produttive Finanziamenti bancari a breve Venture Capital Finanziamenti bancari a medio-lungo Opportunità Criticità Opportunità Criticità Opportunità Criticità Forti investimenti pubblici in promozione R&D Ridotto grado di partnership nell’equity Presenza di Fondi di Investimento con copertura regionale multi-settoriale I soggetti pubblici supportano poco efficacemente le azioni di ingresso nel mercato Opportunità di partnership / JV con start-up ad alto potenziale Anche le imprese più interessanti hanno ridotta esperienza imprenditoriale / risorse finanziarie Accesso ai finanziamenti con partner istituzionali Coaching industriale / manageriale Investor (cherry – picking)

Commissione Internazionalizzazione APSTI Agenda 1 Modelli di internazionalizzazione 2 Strategie per la cooperazione tecnologica 3 Servizi di Internazionalizzazione per le imprese APSTI

Servizio per le imprese APSTI 19 INFO POINT Internazionalizzazione FORESIGHT TECNOLOGICO Informazioni su Programmi , Bandi (Calls) e Gare d’Appalto (Tenders) pubbliche Europee Segnalazione Opportunità Business Ricerca Partner Studi ed Analisi Piattaforma Scouting opportunità di internazionalizzazione N11e progetti innovativi Servizio di orientamento sui principali trend tecnologici (5-10 anni) Mappe Tecnologiche per i settori: Agroalimentare Biotecnologie ICT Aerospazio Energia Partecipazione al Gruppo di Lavoro Foresight Tecnologico dell’ Agenzia dell’Innovazione Sviluppo “Pilota” in Campania - settore Biotech

Proposte Commissione internazionalizzazione APSTI 20 Piano comune di internazionalizzazione e attrazione talenti Strategia congiunta con Agenzia Nazionale per promozione partnership internazionali (es.Accordo di programma con MISE)