BUDGET 2003 INCENTIVAZIONE COMMERCIALE DEL PERSONALE DEGLI UP ROMA GIUGNO 2003

Incentivazione personale DRT REGOLE GENERALI Il destinatario della presente iniziativa è il personale degli Uffici Postali, con contratto di lavoro a tempo indeterminato, assegnato all'unità di appartenenza da almeno 3 mesi. Allo sportellista che nel corso dell’anno, per ragioni operative, non maturi in nessun UP un periodo di applicazione superiore a tre mesi, ma consegua comunque una prestazione lavorativa di qualità elevata, potrà essere riconosciuto un premio “una tantum” nella misura massima di 180 € su proposta del DF approvata dal Country Manager Il Dup dell’Ufficio monounità concorre ai premi riservati alla categoria dei Direttori. In caso di trasferimento da un ufficio ad un altro si riconosce la quota giorni dell’ufficio premiato; per il DUP la quota si conta in mesi. L'attribuzione degli Up alle tipologie Master viene effettuata centralmente Il personale part-time accede al premio in misura proporzionale all’articolazione della prestazione Nel caso di UP con due addetti, di cui uno con incarico DUP, il premio DUP se inferiore verrà equiparato a quello dello sportellista Nel caso di UP ove sono previsti due addetti, ma è applicato solo il DUP, il premio da corrispondere sarà quello più favorevole tra quelli previsti per i DUP, gli sportellisti bancoposta, gli sportellisti postali Nel caso di DUP che hanno operato su più UP minori, conseguendo in ciascuno gli obbiettivi, andrà riconosciuto il premio annuale conseguito in ogni ufficio rapportato alle settimane di applicazione presso l’UP Per motivi di semplificazione amministrativa e gestionale non verranno pagati premi lordi inferiori a 25 € Sul raggiungimento del budget minimo di accesso ai premi, può essere applicata dal DF una tolleranza dell’1% in presenza di un generale buon andamento dell’UP

Incentivazione personale DRT REGOLE GENERALI (continua) MECCANISMO E CRITERI DI RIPARTIZIONE DEI PREMI PER IL PERSONALE U.P. L’85% del premio (PREMIO SQUADRA) viene ripartito tra il personale dell’UP che direttamente o indirettamente ha contribuito alla vendita del prodotto per cui si ottiene il premio. Il premio verrà ripartito proporzionalmente al numero di giornate di lavoro effettuate nell’UP premiato. Per contributo diretto si intende quello dato tramite l’attività resa allo sportello e a contatto con la clientela. Per contributo indiretto quello di supporto all’attività della sportelleria. Vanno escluse quelle figure il cui operato non ha alcun impatto sul processo di produzione dei ricavi (es. personale di staff, attesa e custodia, ...) Il 15% del premio (PREMIO CONTRIBUTO INDIVIDUALE) è destinato al riconoscimento dei contributi individuali che hanno avuto maggiore impatto sul conseguimento del risultato dell’UP. Tale quota va destinata al personale a diretto contatto con il pubblico che svolge quindi il ruolo di “vendita” del prodotto, dando informazioni e chiarimenti alla clientela indirizzandola verso il prodotto più idoneo. Si tratta di uno strumento a disposizione dei Direttori degli Uffici per premiare i dipendenti che meglio hanno saputo mettere in pratica l’orientamento al cliente, la pro-attività commerciale e la responsabilizzazione nel conseguimento dei risultati. L’individuazione dei beneficiari va supportata da un processo esplicito di valutazione quali-quantitativa delle prestazioni mediante l'impiego della strumentazione già in uso per i processi di valutazione. Gli UP coinvolti nel metodo Sprint e/o facenti parte della Rete Pt Business (aree e sportelli ptb) riserveranno fino ad un massimo del 25% del premio di squadra al personale che nel corso dell’anno ha svolto attività nella sala consulenza (sprint o ptb) o c/o lo sportello ptb Pertanto in detti UP (circa 2500) la ripartizione del premio tra il personale verrà effettuata con la seguente griglia: 60% del premio UP, (premio di squadra), destinatari personale a diretto contatto con il pubblico e di supporto alla vendita compresi gli addetti alla sala consulenza; 25% del premio up, destinatari addetti alla sala consulenza (sprint e ptb) e sportello ptb; 15% del premio UP, riconoscimenti ai contributi individuali, destinatari tutto il personale dell’up (a diretto contatto il pubblico e addetti alla sala (sprint e ptb) e sportello ptb).

Incentivazione personale DRT OBIETTIVI: Sviluppare la cultura degli obbiettivi e premiare le performance migliori Incoraggiare il superamento del budget dei singoli prodotti per raggiungere gli obiettivi complessivi del piano d’impresa Premiare in modo particolare i prodotti ad alta profittabilità e quelli ad alto potenziale di crescita TARGET: Personale degli UP Direttori UP Personale del PT Business, PT Shop, Sportelli Filatelici Servizi Commerciali di Filiale (inclusi RCZ Retail) PRODOTTI COINVOLTI: Bancoposta Privati (tutti) Corrispondenza: Raccomandata, Assicurata, Pacchi e Corriere Espresso: PostaCelere1, PaccoCelere 1, PaccoCelere 3 Filatelia, Caselle Postali, e Imballaggi

INCENTIVAZIONE COMMERCIALE 2002 - SPORTELLISTI QUADRO DI SINTESI ARTICOLAZIONE DEI PREMI DI PRODOTTO PER IL PERSONALE DEGLI UP A CONTATTO CON LA CLIENTELA DESTINATARI IL PERSONALE DEGLI UP APPLICATO O DI SUPPORTO AGLI SPORTELLI FINANZIARI ACCEDE AI PREMI DI PRODOTTO L’UFFICIO POSTALE CHE HA RAGGIUNTO O SUPERATO IL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE BANCOPOSTA PRIVATI ACCESSO PREMI DI PRODOTTO PREVISTI CONTO BANCOPOSTA PRODOTTI INVESTIMENTO DA BANCO (Obbligazioni e Polizze) PRODOTTI INVESTIMENTO A CAMPAGNA (Obbligazioni e Polizze) FONDI DI INVESTIMENTO DESTINATARI IL PERSONALE DEGLI UP APPLICATO O DI SUPPORTO AGLI SPORTELLI POSTALI ACCESSO ACCEDE AI PREMI DI PRODOTTO L’UFFICIO POSTALE CHE HA RAGGIUNTO O SUPERATO IL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE CORRISPONDENZA E DELP PREMI DI PRODOTTO PREVISTI RACCOMANDATE E ASSICURATE CORRIERE ESPRESSO

INCENTIVAZIONE BUDGET COMMERCIALE BANCOPOSTA PRIVATI DESTINATARI IL PERSONALE DEGLI UP APPLICATO O DI SUPPORTO AGLI SPORTELLI BANCOPOSTA ACCESSO ACCEDE AL PREMIO CONTO BANCOPOSTA: L’UFFICIO POSTALE CHE HA RAGGIUNTO O SUPERATO IL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE BANCOPOSTA PRIVATI, E IL 100% DEL BUDGET LIBRETTI E BPF E PRESENTA UNA PERCENTUALE DI ACCREDITI (PENSIONI O STIPENDI) SUI CONTI IN ESSERE NON INFERIORE AL 40% DETERMINAZIONE DEL PREMIO VENGONO RICONOSCIUTI PER OGNI NUOVO CONTO BANCOPOSTA APERTO E PER OGNI CARTA DI CREDITO CONCESSA I SEGUENTI IMPORTI

INCENTIVAZIONE BUDGET COMMERCIALE BANCOPOSTA PRIVATI DESTINATARI IL PERSONALE DEGLI UP APPLICATO O DI SUPPORTO AGLI SPORTELLI BANCOPOSTA ACCESSO ACCEDE AL PREMIO PRODOTTI DI INVESTIMENTO DA BANCO (Obbligazioni e Polizze) L’UFFICIO POSTALE CHE HA RAGGIUNTO O SUPERATO IL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE BANCOPOSTA PRIVATI, E IL 100% DEL BUDGET LIBRETTI E BPF DETERMINAZIONE DEL PREMIO AL SUPERAMENTO DEL 100 % BUDGET COMMERCIALE ASSEGNATO ALL’UP PER OGNI 1.000 EURO AGGIUNTIVI DI COLLOCAMENTO RISPETTO AL BUDGET VENGONO RICONOSCIUTI UN EURO DI PREMIO AGLI ADDETTI AGLI SPORTELLI FINANZIARI DELL’UP AL SUPERAMENTO DEL 130 % BUDGET COMMERCIALE ASSEGNATO ALL’UP PER OGNI 1.000 EURO AGGIUNTIVI DI COLLOCAMENTO RISPETTO AL BUDGET VENGONO RICONOSCIUTI DUE EURO DI PREMIO AGLI ADDETTI AGLI SPORTELLI FINANZIARI DELL’UP

INCENTIVAZIONE BUDGET COMMERCIALE BANCOPOSTA PRIVATI DESTINATARI IL PERSONALE DEGLI UP APPLICATO O DI SUPPORTO AGLI SPORTELLI BANCOPOSTA ACCESSO ACCEDE AL PREMIO PRODOTTI DI INVESTIMENTO A CAMPAGNA (obbligazioni e polizze) L’UFFICIO POSTALE CHE HA RAGGIUNTO O SUPERATO IL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE BANCOPOSTA PRIVATI, E IL 100% DEL BUDGET LIBRETTI E BPF DETERMINAZIONE DEL PREMIO AL SUPERAMENTO DEL 100 % BUDGET COMMERCIALE ASSEGNATO ALL’UP PER OGNI 500 EURO AGGIUNTIVI DI COLLOCAMENTO RISPETTO AL BUDGET VENGONO RICONOSCIUTI UN EURO DI PREMIO AGLI ADDETTI AGLI SPORTELLI FINANZIARI DELL’UP AL SUPERAMENTO DEL 120 % BUDGET COMMERCIALE ASSEGNATO ALL’UP PER OGNI 500 EURO AGGIUNTIVI DI COLLOCAMENTO RISPETTO AL BUDGET VENGONO RICONOSCIUTI DUE EURO DI PREMIO AGLI ADDETTI AGLI SPORTELLI FINANZIARI DELL’UP

INCENTIVAZIONE BUDGET COMMERCIALE BANCOPOSTA PRIVATI DESTINATARI IL PERSONALE DEGLI UP APPLICATO O DI SUPPORTO AGLI SPORTELLI BANCOPOSTA ACCESSO ACCEDE AL PREMIO FONDI DI INVESTIMENTO (AZIONARIO, OBBLIGAZIONARIO, MONETARIO) L’UFFICIO POSTALE CHE HA RAGGIUNTO O SUPERATO IL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE BANCOPOSTA PRIVATI, E IL 100% DEL BUDGET LIBRETTI E BPF E CHE PRESENTA UN QUOTA PERCENTUALE DI FONDI AZIONARI E OBBLIGAZIONARI NON INFERIORE AL 25% DELLO STOCK COMPLESSIVO DETERMINAZIONE DEL PREMIO AL SUPERAMENTO DEL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE PER OGNI 500 EURO DI RACCOLTA NETTA INCREMENTALE VIENE RICONOSCIUTO 1,5 EURO DI PREMIO AGLI ADDETTI AGLI SPORTELLI FINANZIARI DELL’UP AL SUPERAMENTO DEL 120% DEL BUDGET COMMERCIALE PER OGNI 500 EURO DI RACCOLTA NETTA INCREMENTALE VENGONO RICONOSCIUTI 2,5 EURO DI PREMIO AGLI ADDETTI AGLI SPORTELLI FINANZIARI DELL’UP

INCENTIVAZIONE BUDGET COMMERCIALE CORRISPONDENZA DESTINATARI IL PERSONALE DEGLI UP APPLICATO O DI SUPPORTO AGLI SPORTELLI POSTALI ACCEDE AL PREMIO DI PRODOTTO POSTA REGISTRATA (RACCOMANDATE + ASSICURATE) L’UFFICIO POSTALE CHE HA RAGGIUNTO O SUPERATO IL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE RELATIVO AI PRODOTTI DI CORRISPONDENZA E DELP E PRESENTA UN TASSO DI CONVERSIONE DELL’AVVISO DI RICEVIMENTO ORDINARIO I AVVISO DI RICEVIMENTO PRIORIARIO PARI O SUPERIORE AL 15% ACCESSO DETERMINAZIONE DEL PREMIO AL SUPERAMENTO DEL 100 % BUDGET COMMERCIALE ASSEGNATO ALL’UP RELATIVO ALLA SOMMA DEI BUDGET DI PRODOTTO RACCOMANDATE + ASSICURATE PER OGNI 100 EURO DI RICAVI INCREMENTALI RISPETTO AL BUDGET VENGONO RICONOSCIUTI DUE EURO DI PREMIO AGLI ADDETTI AGLI SPORTELLI POSTALI DELL’UP

INCENTIVAZIONE BUDGET COMMERCIALE CORRIERE ESPRESSO E PACCHI DESTINATARI IL PERSONALE DEGLI UP APPLICATO O DI SUPPORTO AGLI SPORTELLI POSTALI ACCESSO ACCEDE AI PREMI DI PRODOTTO L’UFFICIO POSTALE CHE HA RAGGIUNTO O SUPERATO IL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE CORRISPONDENZA E DELP DETERMINAZIONE DEL PREMIO AL SUPERAMENTO DEL 100 % BUDGET COMMERCIALE ASSEGNATO ALL’UP PER OGNI PACCOCELERE 1 INCREMENTALE ACCETTATO RISPETTO AL BUDGET VENGONO RICONOSCIUTI 1,5 EURO DI PREMIO AGLI ADDETTI AGLI SPORTELLI POSTALI DELL’UP PER OGNI POSTACELERE 1 INCREMENTALE ACCETTATO RISPETTO AL BUDGET VIENE RICONOSCIUTO 1,0 EURO DI PREMIO AGLI ADDETTI AGLI SPORTELLI POSTALI DELL’UP PER OGNI PACCOCELERE 3 INCREMENTALE ACCETTATO RISPETTO AL BUDGET VENGONO RICONOSCIUTI 0,8 EURO DI PREMIO AGLI ADDETTI AGLI SPORTELLI POSTALI DELL’UP

>= 100% UN PUNTO DI INCENTIVAZIONE VALE 1 EURO DESTINATARI DIRETTORI DEGLI UFFICI POSTALI ACCESSO GLI UP SONO CLASSIFICATI SECONDO LA MATRICE DI SEGMENTAZIONE MASTER I DUP ACCEDONO AI PREMI IN BASE ALLA SEGUENTE GRIGLIA DI OBBIETTIVI SEGMENTI UP PRESIDIO - SERVIZIO UN OBIETTIVO 100% BUDGET COMMERCIALE (BP PRIVATI-CORRISPONDENZA – DELP), E IL 100% DEL BUDGET LIBRETTI E BPF STANDARD DUE OBIETTVI 100% BUDGET COMMERCIALE BANCOPOSTA PRIVATI, E IL 100% DEL BUDGET LIBRETTI E BPF 100% BUDGET COMMERCIALE PRODOTTI POSTALI (CORRISPONDENZA E DELP) RELAZIONALE – TRANSITO - CENTRALE TRE OBIETTIVI 100% BUDGET COMMERCIALE BANCOPOSTA PRIVATI, E IL 100% DEL BUDGET LIBRETTI E BPF 100% BUDGET COMMERCIALE PRODOTTI CORRISPONDENZA 100% BUDGET COMMERCIALE PRODOTTI DELP ATTRIBUZIONE DEL PREMIO PER CIASCUN OBBIETTIVO CONSEGUITO, SI RICONOSCE AL DUP UN PUNTO DI INCENTIVAZIONE OGNI 300 EURO DI RICAVI A BUDGET COMMERCIALE UN PUNTO DI INCENTIVAZIONE COMMERCIALE EQUIVALE AD UN VALORE IN EURO IN BASE ALLA % DI RAGGIUNGIMENTO DEL BUDGET COMMERCIALE >= 100% UN PUNTO DI INCENTIVAZIONE VALE 1 EURO >= 120% UN PUNTO DI INCENTIVAZIONE VALE 1,5 EURO Il valore del premio complessivo da riconoscere al DUP, per gli obbiettivi di ricavo relativi al budget commerciale retail, non può eccedere 3.000 €

DIRETTORI DEGLI UFFICI POSTALI – CAMPAGNA SVILUPPO SMALL BUSINESS DESTINATARI DIRETTORI DEGLI UFFICI POSTALI – CAMPAGNA SVILUPPO SMALL BUSINESS ACCESSO ACCEDE AL PREMIO L’UP CHE HA RAGGIUNTO O SUPERATO IL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE COMPLESSIVO ASSEGNATO (BUDGET COMMERCIALE BANCOPOSTA PRIVATI, CORRISPONDENZA, DELP. FILATELIA E ALTRI PRODOTTI) ATTRIBUZIONE DEL PREMIO AI FINI DELLO SCHEMA INCENTIVANTE VENGONO CONSIDERATe LE VENDITE PER SINGOLO CLIENTE - RICOMPRESE NEL SEGUENTE SET DI PRODOTTI - SUPERIORI AGLI IMPORTO MINIMI INDICATI CONSUNTIVATE E RENDICONTATE NELL’APPLICATIVO ARIETE (*) NEL PERIODO 1 LUGLIO – 31 DICEMBRE 2003 CARNET E SUPER CARNET PACCHI E ACCORDI COMMERCIALI (IMPORTO MIN 200€) CARTOLERIA (IMPORTO MIN 100€) CONTO BANCOPOSTA IMPRESE CONTO BANCOPOSTA IMPRESE ON LINE SERVIZIO AFFRANCATURA (IMPORTO MIN 200€) INVOLUCRI (IMPORTO MIN 150€) PER OGNI CLIENTE CHE HA ACQUISTATO ALMENO DUE PRODOTTI DEL SET DI CUI UNO TRA CONTO BANCOPOSTA IMPRESA E SUPER CARNET PACCHI VENGONO RICONSCIUTI 25 EURO (*) gli importi delle vendite imputate attraverso l’applicativo ariete dovranno avere riscontro e coerenza con i dati della contabilità dell’up

IL COORDINATORE DEGLI UFFICI PT BUSINESS DESTINATARI IL COORDINATORE DEGLI UFFICI PT BUSINESS ACCESSO ACCEDE AL PREMIO IL COORDINATORE DEL PT BUSINESS CHE HA RAGGIUNTO O SUPERATO IL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE ASSEGNATO DETERMINAZIONE DEL PREMIO PT BUSINESS CON BUDGET SUPERIORE A 250,000 EURO (4 PTB) AL SUPERAMENTO DEL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE COMPLESSIVO, VENGONO RICONOSCIUTI 2,500 EURO PT BUSINESS CON BUDGET COMPRESO TRA 150.000 E 250,000 EURO (11 PTB) 2,000 EURO PT BUSINESS CON BUDGET INFERIORE A 150.000 (15 PTB) 1,500 EURO

TUTTO IL PERSONALE DEL PT BUSINESS ESCLUSO IL COORDINATORE DESTINATARI TUTTO IL PERSONALE DEL PT BUSINESS ESCLUSO IL COORDINATORE ACCESSO ACCEDE AL PREMIO IL PT BUSINESS CHE HA RAGGIUNTO O SUPERATO IL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE COMPLESSIVO DETERMINAZIONE DEL PREMIO PREMIO BASE AL SUPERAMENTO DEL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE COMPLESSIVO, VENGONO RICONOSCIUTI 100 EURO PER OGNI ADDETTO APPLICATO NEI PTB PREMIO PER PRODOTTI AL SUPERAMENTO DEL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE COMPLESSIVO VENGONO RICONOSCIUTI I SEGUENTI PREMI DI PRODOTTI, FINO AD UN MASSIMO DI 400 € PER ADDETTO POSTATARGET: 1,5 EURO PER OGNI 100 EURO DI RICAVI CARNET PACCHI: 2,0 EURO PER OGNI 100 EURO DI RICAVI SUPERCARNET PACCHI: 5,0 EURO PER OGNI 100 EURO DI RICAVI SERVIZIO AFFRANCATURA: 1,0 EURO PER OGNI 100 EURO DI RICAVI CONTI BP IMPRESA: 5,0 EURO PER OGNI NUOVO CONTO BP O BPIOL APERTO STAMPA E MAILING: 3,0 EURO PER OGNI 100 EURO DI RICAVI CARTOLERIA E INVOLUCRI: 4,0 EURO PER OGNI 100 EURO DI RICAVI RIPARTIZIONE DEL PREMIO IL COORDINATORE D’INTESA CON IL DUP RIPARTISCE IL PREMIO DISCREZIONALMENTE TRA GLI ADDETTI DI SPORTELLERIA ED I CONSULENTI DEL PT BUSINESS IN PROPORZIONE AI RISULTATI DATI DALLE SINGOLE PERSONE IL DF APPROVA LA PROPOSTA DEL COORDINATORE, SENTITA LA DIREZIONE REGIONALE E LA DIREZIONE COMMERCIALE RETAIL

TUTTO IL PERSONALE DELLE AREE PTB DESTINATARI TUTTO IL PERSONALE DELLE AREE PTB ACCESSO ACCEDE AL PREMIO L’AREA PTB CHE HA RAGGIUNTO O SUPERATO IL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE COMPLESSIVO DETERMINAZIONE DEL PREMIO PREMIO BASE AL SUPERAMENTO DEL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE COMPLESSIVO, VENGONO RICONOSCIUTI 100 EURO PER OGNI ADDETTO APPLICATO NELL’AREA PTB PREMIO PER PRODOTTI AL SUPERAMENTO DEL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE COMPLESSIVO VENGONO RICONOSCIUTI I SEGUENTI PREMI DI PRODOTTI, FINO AD UN MASSIMO DI 400 € PER ADDETTO POSTATARGET: 1,5 EURO PER OGNI 100 EURO DI RICAVI STAMPA E MAILING: 3,0 EURO PER OGNI 100 EURO DI RICAVI CARTOLERIA E INVOLUCRI: 4,0 EURO PER OGNI 100 EURO DI RICAVI CONTI BP IMPRESA: 5,0 EURO PER OGNI NUOVO CONTO BP O BPIOL APERTO RIPARTIZIONE DEL PREMIO IL COORDINATORE D’INTESA CON IL DUP RIPARTISCE IL PREMIO DISCREZIONALMENTE TRA GLI ADDETTI DI SPORTELLERIA ED I CONSULENTI DEL PT BUSINESS IN PROPORZIONE AI RISULTATI DATI DALLE SINGOLE PERSONE IL DF APPROVA LA PROPOSTA DEL COORDINATORE, SENTITA LA DIREZIONE REGIONALE E LA DIREZIONE COMMERCIALE RETAIL

IL PERSONALE DEL PT SHOP DESTINATARI IL PERSONALE DEL PT SHOP ACCESSO ACCEDE AL PREMIO IL PT SHOP CHE HA RAGGIUNTO O SUPERATO IL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE (OFFERTA PERMANENTE) DETERMINAZIONE DEL PREMIO AL SUPERAMENTO DEL 100% DEL BUDGET ASSEGNATO AL PT SHOP VENGONO RICONOSCIUTI 400 EURO PER OGNI ADDETTO ALLA VENDITA FULL TIME 200 EURO PER IL DUP DESTINATARI IL PERSONALE DEL PORTALETTURE ACCESSO ACCEDE AL PREMIO L’UP CHE HA RAGGIUNTO O SUPERATO IL 150% DEL BUDGET COMMERCIALE DETERMINAZIONE DEL PREMIO AL SUPERAMENTO DEL 150% DEL BUDGET ASSEGNATO ALL’UP VENGONO RICONOSCIUTI 50 EURO PER OGNI ADDETTO ALLA VENDITA

IL PERSONALE DELLO SPORTELLO FILATELICO DESTINATARI IL PERSONALE DELLO SPORTELLO FILATELICO ACCESSO ACCEDE AL PREMIO LO SPORTELLO FILATELICO CHE HA RAGGIUNTO O SUPERATO IL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE DETERMINAZIONE DEL PREMIO AL SUPERAMENTO DEL 100% DEL BUDGET ASSEGNATO PER OGNI POSIZIONE A TEMPO PIENOVENGONO RICONOSCIUTI 200 EURO NEI CASI DI UTILIZZO DIVERSO IL PREMIO E’ PROPORZIANALE ALLA PRESTAZIONE RESA

BANCOPOSTA ENTI E IMPRESE CORRISPONDENZA DELP FILATELIA DESTINATARI TUTTO IL PERSONALE DEL SERVIZIO COMMERCIALE DI FILIALE (*) COMPRESO IL CAPOSERVIZIO ACCESSO ACCEDE AL PREMIO LA FILIALE CHE HA RAGGIUNTO O SUPERATO IL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE COMPLESSIVO ATTRIBUITO NEL 2002: BANCOPOSTA PRIVATI BANCOPOSTA ENTI E IMPRESE CORRISPONDENZA DELP FILATELIA PRODOTTI DRT (caselle, imballaggi, valori bollati, PT Shop, Piccoli Comuni) DETERMINAZIONE DEI PREMI AL RAGGIUNGIMENTO O SUPERAMENTO DEL 100% DEL BUDGET COMMERCIALE VENGONO RICONOSCIUTI AL SERVIZIO COMMERCIALE DI FILIALE: UN PREMIO BASE PARI A 3.000 EURO UN PREMIO VARIABILE PARI A 2 EURO PER OGNI 10.000 EURO DI RICAVI A BUDGET COMMERCIALE UN ULTERIORE PREMIO PARI A 1000 EURO SE LA FILIALE HA RAGGIUNTO O SUPERATO ANCHE IL 100% DEL BUDGET RELATIVO AI PRODOTTI DRT: Caselle, Imballaggi, Valori Bollati, PT Shop (offerta base), Piccoli Comuni, Servizio Affrancatura RIPARTIZIONE DEL PREMIO IL DIRETTORE DI FILIALE RIPARTISCE IL PREMIO DISCREZIONALMENTE TRA IL RESPONSABILE ED I COLLABORATORI DEL SERVIZIO COMMERCIALE IN PROPORZIONE AI RISULTATI DATI DALLE SINGOLE PERSONE IL CM APPROVA LA PROPOSTA DEL DF, SENTITA LA DIREZIONE COMMERCIALE RETAIL (*) inclusi gli RCZ Retail