Posteitaliane CAMPAGNA COMMERCIALE HOME BOX (2 maggio – 30 giugno 2011) UP RETAIL CON AREA IMPRESA

Posteitaliane 2 (*) SOLO OVE PREVISTI UP RETAIL CON AREA IMPRESA L INIZIATIVA SI ARTICOLA COME SEGUE: MECCANISMO SU NUMERO CONTRATTI MECCANISMO SUI RICAVI PRODOTTO: HOME BOX PERIODO: 2 MAGGIO – 30 GIUGNO 2011 UP COINVOLTI: UP RETAIL CON AREA IMPRESA FIGURE COINVOLTE LIVELLO UP RETAIL CON AREA IMPRESA: DUP VENDITORE P.A.L.(*) VENDITORE IMPRESA(*) SPECIALISTA SETTORE MERCEOLOGICO OPERATORE SPORTELLO POSTE IMPRESE PREMESSA I BONUS CONSEGUIBILI IN RELAZIONE AL MECCANISMO SUL NUMERO CONTRATTI E AL MECCANISMO SUI RICAVI SONO CUMULABILI E POSSONO ESSERE CONSEGUITI INDIPENDENTEMENTE TRA DI LORO ( SI POSSONO OTTENERE ENTRAMBI I BONUS O UN SOLO BONUS TRA I DUE )

Posteitaliane 3 CONDIZIONE DI ACCESSO E FUNZIONAMENTO MECCANISMO SUL NUMERO CONTRATTI RAGGIUNGIMENTO DEL 100% DELLOBIETTIVO DELLUP RETAIL CON AREA IMPRESA STABILITO IN TERMINI DI CONTRATTI STIPULATI NEL PERIODO 2 MAGGIO – 30 GIUGNO 2011 CHE ABBIANO GENERATO ALMENO UNA SPEDIZIONE ENTRO IL 30 SETTEMBRE 2011 CAMPAGNA COMMERCIALE HOME BOX REALIZZATA LA CONDIZIONE DI ACCESSO, CIASCUNA RISORSA DELLUP RETAIL CON AREA IMPRESA MATURA UN BONUS FISSO (VEDI SLIDE 4) RAGGIUNGIMENTO DEL 100% DELLOBIETTIVO DELLUP RETAIL CON AREA IMPRESA STABILITO IN TERMINI DI RICAVI GENERATI NEL PERIODO 2 MAGGIO -30 SETTEMBRE LEGATI AGLI INVII RELATIVI A TUTTI I CONTRATTI STIPULATI NEL PERIODO 2 MAGGIO – 30 GIUGNO 2011 REALIZZATA LA CONDIZIONE DI ACCESSO, CIASCUNA RISORSA DELLUP RETAIL CON AREA IMPRESA MATURA UN BONUS FISSO (VEDI SLIDE 4) CONDIZIONE DI ACCESSO E FUNZIONAMENTO MECCANISMO SUI RICAVI UP RETAIL CON AREA IMPRESA

Posteitaliane 4 (*) SOLO OVE PREVISTI IMPORTI BONUS E N° MAX RISORSE PREMIABILI PER UNITA PRODUTTIVA Esempio di calcolo bonus: LUP retail con area Impresa X ha un obiettivo di 2 contratti stipulati nel periodo 2 maggio-30 giugno che hanno generato almeno una spedizione al 30 settembre 2011 e lo raggiunge al 100% Ha inoltre un obiettivo di di ricavi generati nel periodo 2 maggio-30 settembre 2011 legati agli invii relativi a tutti i contratti stipulati nel periodo 2 maggio – 30 giugno 2011 e lo raggiunge al 100% Il Dup matura un bonus complessivo di 350 (bonus relativo al meccanismo sul numero contratti + bonus relativo al meccanismo sui ricavi) Se lup retail con area impresa avesse raggiunto solo lobiettivo di ricavi generati nel periodo 2 maggio-30 settembre 2011 legati agli invii relativi a tutti i contratti stipulati nel periodo 2 maggio – 30 giugno 2011 il dup avrebbe maturato solo un bonus di 175 CAMPAGNA COMMERCIALE HOME BOX UP RETAIL CON AREA IMPRESA

Posteitaliane 5 MECCANISMO INDIVIDUAZIONE RISORSE PREMIABILI (*) solo ove previsti CAMPAGNA COMMERCIALE HOME BOX UP RETAIL CON AREA IMPRESA Negli UP Retail con Area Impresa che accedono al meccanismo su numero contratti e/o al al meccanismo sui ricavi, sarà erogato il bonus maturato secondo quanto previsto dal presente documento ai Venditori P.A.L.(*), Venditori Impresa (*), Specialisti Settore Merceologico e OSP Poste Imprese, che hanno contribuito in maniera significativa in termini di proattività commerciale al raggiungimento degli obiettivi o ai CUPDT (in alternativa allo Specialista FE) che hanno maggiormente sostenuto la produzione garantendo la piena funzionalità dellUP Sarà cura del DUP, previa condivisione con il Direttore di Filiale e in coerenza con quanto specificato nelle regole accessorie, individuare - allinterno degli UP Retail con area impresa che accedono - le risorse destinatarie di bonus secondo quanto riportato in tabella nella slide 4

Posteitaliane Partecipa alla campagna commerciale Home box (2 maggio – 30 giugno 2011) il personale con rapporto di lavoro a tempo indeterminato e applicato, nellambito dellunità organizzativa di appartenenza, sui ruoli coinvolti nel presente sistema di incentivazione. Il tempo minimo di applicazione, nellambito dellunità di appartenenza, necessario per la maturazione del bonus è pari alla metà del periodo di riferimento; I giorni di ferie vengono considerati come giornate di effettivo servizio. Gli Operatori di Sportello Poste Imprese degli UPI e degli UP retail con area impresa che potranno accedere ai bonus previsti per le presenti iniziative commerciali saranno individuati esclusivamente in base alleffettiva e prevalente applicazione in attività di sportelleria. In particolare saranno considerati solo coloro ai quali è stata pagata lindennità di cassa per un periodo superiore al 50% dei gg. di presenza nellUP che ha maturato il bonus. I giorni di ferie eventualmente fruiti nel periodo saranno considerati gg. di effettiva applicazione allo sportello. Fermo restando ogni altra condizione, il pagamento dei bonus - che avverrà nel corso dellanno è riservato alle risorse che risultano in servizio al 30 giugno I bonus previsti per le presenti iniziative costituiscono una integrazione straordinaria, di natura variabile, del trattamento economico e saranno erogati al lordo degli oneri previsti dalla Legge. I bonus vengono determinati in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della produttività del lavoro. Regole accessorie UP RETAIL CON AREA IMPRESA

Posteitaliane La partecipazione alle presenti iniziative non comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni future, anche a fronte di andamenti positivi dei medesimi indicatori considerati nellambito del presente Sistema, e non costituisce condizione per la partecipazione, negli anni a venire, ad analoghe iniziative che Poste Italiane si riserva di confermare, modificare o non prevedere. E escluso dallattribuzione del bonus eventualmente maturato nel periodo di riferimento, il personale che, nello stesso arco di tempo, abbia tenuto comportamenti professionali non coerenti con il codice etico e il codice disciplinare di Poste Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento disciplinare che abbia comportato lapplicazione di un provvedimento disciplinare più grave della multa. Lerogazione del bonus sarà quindi sospesa fino alla definizione delleventuale intervento disciplinare. Durante il periodo di validità delliniziativa, le presenti condizioni potranno essere soggette ad integrazioni, variazioni e/o proroghe in relazione a diversi scenari organizzativi e/o di mercato che si manifesteranno nel corso dellincentivazione in oggetto. In ogni caso le eventuali modifiche non inficeranno gli obiettivi eventualmente già raggiunti dai partecipanti. Della presente iniziativa viene data informativa alle OO.SS. ai sensi dellarticolo 5, lettera A, punto C del CCNL. Regole accessorie UP RETAIL CON AREA IMPRESA