Mercato Privati CAMPAGNE COMMERCIALE PRODOTTI CORRIERE ESPRESSO NAZIONALE +PACCO ORDINARIO+ PACCOCELERE IMPRESA E CORRIERE ESPRESSO INTERNAZIONALE + PACCO ESTERO + RACCOMANDATA ESTERA UP IMPRESA CAMPAGNE COMMERCIALE PRODOTTI CORRIERE ESPRESSO NAZIONALE +PACCO ORDINARIO+ PACCOCELERE IMPRESA E CORRIERE ESPRESSO INTERNAZIONALE + PACCO ESTERO + RACCOMANDATA ESTERA (1 OTTOBRE – 30 NOVEMBRE) UP IMPRESA MODALITÀ E CONDIZIONI OPERATIVE

Posteitaliane 2 PREMESSA SINGOLA CAMPAGNA COMMERCIALE PER: CORRIERE ESPRESSO NAZIONALE + PACCO ORDINARIO + PACCOCELERE IMPRESA (SOMMA DI POSTACELERE 1 + PACCOCELERE 1+ PACCOCELERE 3+PACCO ORDINARIO +PACCOCELERE IMPRESA) CORRIERE ESPRESSO INTERNAZIONALE + PACCO ESTERO +RACCOMANDATA ESTERA (SOMMA DI EMS/QPE + PACCOCELERE INTERNAZIONALE+ PACCO ESTERO+RACCOMANDATA ESTERA) PERIODO: 1 OTTOBRE – 30 NOVEMBRE UP COINVOLTI: UP IMPRESA FIGURE COINVOLTE LIVELLO UPI: RESPONSABILE UP IMPRESA, VENDITORE P.A.L.(*) E VENDITORE IMPRESA(*),SPECIALISTA SETTORE MERCEOLOGICO, OSP POSTEBUSINESS. I BONUS CONSEGUIBILI PER CIASCUNA CAMPAGNA COMMERCIALE SONO CUMULABILI (SI PUO OTTENERE IL BONUS PER DUE CAMPAGNE O SOLTANTO PER UNA) (*)SOLO OVE PREVISTI

Mercato Privati CAMPAGNA COMMERCIALE CORRIERE ESPRESSO NAZIONALE +PACCO ORDINARIO + PACCOCELERE IMPRESA - 1 OTTOBRE - 30 NOVEMBRE

Posteitaliane 4 4 CONDIZIONE DI ACCESSO E MECCANISMI DI FUNZIONAMENTO RAGGIUNGIMENTO DEL 95% DELLOBIETTIVO* DELLUP IMPRESA A RICAVI NEL PERIODO 1 OTTOBRE - 30 NOVEMBRE 2010 SUL TOTALE CORRIERE ESPRESSO NAZIONALE + PACCO ORDINARIO + PACCOCELERE IMPRESA (SOMMA DI POSTACELERE 1 + PACCOCELERE 1+ PACCOCELERE 3+ PACCO ORDINARIO+ PACCOCELERE IMPRESA) NEGLI UP IMPRESA CHE HANNO MATURATO LA CONDIZIONE DI ACCESSO SARA RICONOSCIUTO A CIASCUNA RISORSA COINVOLTA, UN BONUS DI IMPORTO FISSO (VEDI SLIDE 5) SUPERATA LA CONDIZIONE DI ACCESSO SARA RICONOSCIUTO A CIASCUNA RISORSA DELLUP IMPRESA UN EXTRA BONUS DI 3 OGNI 15 DI RICAVI AGGIUNTIVI OLTRE IL 95% DELLOBIETTIVO REALIZZATI NEL PERIODO 1 OTTOBRE - 30 NOVEMBRE 2010 NEL RISPETTO DEI TETTI MASSIMI STABILITI PER FIGURA PROFESSIONALE (VEDI SLIDE 5) Attenzione:il valore dellextrabonus viene calcolato con arrotondamento alla prima cifra decimale anche nel caso in cui i ricavi aggiuntivi oltre il 95% dovessero risultare inferiori a 15 UP IMPRESA CAMPAGNA CORRIERE ESPRESSO NAZIONALE +PACCO ORDINARIO+ PACCOCELERE IMPRESA *OBIETTIVI E CONSUNTIVI SONO AL NETTO DI IVA

Posteitaliane 5 Bonus, Tetti massimi Extrabonus e N. max Premiabili UP IMPRESA FIGURE COINVOLTE UP IMPRESA: RESPOSABILE UP IMPRESA, VENDITORE P.A.L.(*),VENDITORE IMPRESA(*), SPECIALISTA SETTORE MERCEOLOGICO E OSP POSTEBUSINESS Sarà cura del Responsabile up impresa, previa condivisione con il Direttore di Filiale e in coerenza con quanto specificato nelle regole accessorie, individuare allinterno degli UP impresa che hanno superato la soglia prevista, avendo particolare riguardo alla proattività commerciale evidenziata dalle risorse, i destinatari del bonus secondo quanto riportato in tabella: (*)SOLO OVE PREVISTI CAMPAGNA CORRIERE ESPRESSO NAZIONALE +PACCO ORDINARIO+ PACCOCELERE IMPRESA

Posteitaliane 6 ESEMPI CALCOLO BONUS: UP IMPRESA 1- Lup impresa x ha un obiettivo di ricavi corriere espresso nazionale + pacco ordinario + paccocelere impresa pari a per il periodo 1ottobre- 30 novembre e realizza un consuntivo pari a Ciascuna risorsa coinvolta matura un bonus fisso per avere raggiunto il 95% dellobiettivo (10.000*95%=9.500 ) e un extrabonus calcolato su 750 di ricavi aggiuntivi oltre il 95% dellobiettivo ( ) Es il Responsabile up impresa matura un bonus complessivo di 450 = 300 (bonus di importo fisso )+150 (extrabonus: 750 :15 =50*3 =150 ) CAMPAGNA CORRIERE ESPRESSO NAZIONALE +PACCO ORDINARIO+ PACCOCELERE IMPRESA

Mercato Privati CAMPAGNA COMMERCIALE CORRIERE ESPRESSO INTERNAZIONALE +PACCO ESTERO + RACCOMANDATA ESTERA - 1 OTTOBRE - 30 NOVEMBRE

Posteitaliane 8 8 CONDIZIONE DI ACCESSO E MECCANISMI DI FUNZIONAMENTO RAGGIUNGIMENTO DEL 95% DELLOBIETTIVO* DELLUP IMPRESA A RICAVI NEL PERIODO 1 OTTOBRE - 30 NOVEMBRE 2010 SUL TOTALE CORRIERE ESPRESSO INTERNAZIONALE + PACCO ESTERO+ RACCOMANDATA ESTERA (SOMMA DI EMS/QPE + PACCOCELERE INTERNAZIONALE+ PACCO ESTERO + RACCOMANDATA ESTERA) NEGLI UP IMPPRESA CHE HANNO MATURATO LA CONDIZIONE DI ACCESSO SARA RICONOSCIUTO A CIASCUNA RISORSA COINVOLTA, UN BONUS DI IMPORTO FISSO (VEDI SLIDE 9) UP IMPRESA SUPERATA LA CONDIZIONE DI ACCESSO SARA RICONOSCIUTO A CIASCUNA RISORSA DELLUP UN EXTRA BONUS DI 5 OGNI 15 DI RICAVI AGGIUNTIVI OLTRE IL 95% DELLOBIETTIVO REALIZZATI NEL PERIODO 1 OTTOBRE - 30 NOVEMBRE 2010 NEL RISPETTO DEI TETTI MASSIMI STABILITI PER FIGURA PROFESSIONALE (VEDI SLIDE 9) Attenzione:il valore dellextrabonus viene calcolato con arrotondamento alla prima cifra decimale anche nel caso in cui i ricavi aggiuntivi oltre il 95% dovessero risultare inferiori a 15 CAMPAGNA CORRIERE ESPRESSO INTER. + PACCO ESTERO+ RAC ESTERA *OBIETTIVI E CONSUNTIVI SONO AL NETTO DI IVA

Posteitaliane 9 Bonus, Tetti massimi Extrabonus e N. max Premiabili (*)SOLO OVE PREVISTI UP IMPRESA FIGURE COINVOLTE UP IMPRESA: RESPOSABILE UP IMPRESA, VENDITORE P.A.L.(*),VENDITORE IMPRESA(*), SPECIALISTA SETTORE MERCEOLOGICO E OSP POSTEBUSINESS Sarà cura del Responsabile up impresa, previa condivisione con il Direttore di Filiale e in coerenza con quanto specificato nelle regole accessorie, individuare allinterno degli UP impresa che hanno superato la soglia prevista, avendo particolare riguardo alla proattività commerciale evidenziata dalle risorse, i destinatari del bonus secondo quanto riportato in tabella: CAMPAGNA CORRIERE ESPRESSO INTER. + PACCO ESTERO+ RAC ESTERA

Posteitaliane 10 ESEMPI CALCOLO BONUS: UP IMPRESA 1- Lup impresa x ha un obiettivo di ricavi corriere espresso internazionale+ pacco estero +raccomandata estera pari a per il periodo 1ottobre- 30 novembre e realizza un consuntivo pari a Ciascuna risorsa coinvolta matura un bonus fisso per avere raggiunto il 95% dellobiettivo (1000*95%=950 ) e un extrabonus calcolato su 75 di ricavi aggiuntivi oltre il 95% dellobiettivo ( ) Es il Responsabile up impresa matura un bonus complessivo di 325 = 300 (bonus di importo fisso )+25 (extrabonus: 75 :15 =5*5 =25 ) CAMPAGNA CORRIERE ESPRESSO INTER. + PACCO ESTERO+ RAC ESTERA

Posteitaliane 11 Partecipa alle campagne commerciali in oggetto il personale con rapporto di lavoro a tempo indeterminato e applicato, nellambito dellunità organizzativa di appartenenza, sui ruoli coinvolti nel presente sistema di incentivazione. Il tempo minimo di applicazione, nellambito dellunità di appartenenza, necessario per la maturazione del bonus è pari alla metà del periodo di riferimento; I giorni di ferie vengono considerati come giornate di effettivo servizio. Gli Operatori di Sportello degli UP Centrale/Relazione/Transito/Standard/Presidio/Servizio, UPI che potranno accedere ai bonus previsti per le presenti iniziative commerciali saranno individuati esclusivamente in base alleffettiva e prevalente applicazione in attività di sportelleria. In particolare saranno considerati solo coloro ai quali è stata pagata lindennità di cassa per un periodo superiore al 50% dei gg. di presenza nellUP che ha maturato il bonus. I giorni di ferie eventualmente fruiti nel periodo saranno considerati gg. di effettiva applicazione allo sportello. Nelle Zone di Servizio Minori, ai fini della determinazione del bonus individuale, le giornate di attività lavorativa svolta allinterno della ZSM (presso gli UP Satellite o presso lUP Polo) vengono considerate come giornate di effettivo servizio. Regole accessorie

Posteitaliane 12 Fermo restando ogni altra condizione, il pagamento dei bonus - che avverrà nel corso dellanno è riservato alle risorse che risultano in servizio al 30 novembre I bonus previsti per le presenti iniziative costituiscono una integrazione straordinaria, di natura variabile, del trattamento economico e saranno erogati al lordo degli oneri previsti dalla Legge. I bonus vengono determinati in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della produttività del lavoro. La partecipazione alle presenti iniziative non comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni future, anche a fronte di andamenti positivi dei medesimi indicatori considerati nellambito del presente Sistema, e non costituisce condizione per la partecipazione, negli anni a venire, ad analoghe iniziative che Poste Italiane si riserva di confermare, modificare o non prevedere. E escluso dallattribuzione del bonus eventualmente maturato nel periodo di riferimento, il personale che, nello stesso arco di tempo, abbia tenuto comportamenti professionali non coerenti con il codice etico e il codice disciplinare di Poste Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento disciplinare che abbia comportato lapplicazione di un provvedimento disciplinare più grave della multa. Lerogazione del bonus sarà quindi sospesa fino alla definizione delleventuale intervento disciplinare. Regole accessorie

Posteitaliane 13 Regole accessorie Durante il periodo di validità delliniziativa, le presenti condizioni potranno essere soggette ad integrazioni, variazioni e/o proroghe in relazione a diversi scenari organizzativi e/o di mercato che si manifesteranno nel corso dellincentivazione in oggetto. In ogni caso le eventuali modifiche non inficeranno gli obiettivi eventualmente già raggiunti dai partecipanti. Della presente iniziativa viene data informativa alle OO.SS. ai sensi dellarticolo 5, lettera A, punto C del CCNL.