DR&P - Segmento Business giugno 2008 Accordo Commerciale BNL - FIF

Obiettivo Creare un reale valore aggiunto per entrambe le controparti attraverso la condivisione di una nuova value proposition! Premessa L accordo siglato con FIF (Federazione Italiana Franchising), permette di offrire agli imprenditori che operano nel mondo del franchising, un interlocutore professionale specializzato e flessibile, grazie a processi commerciali e una gamma di prodotti e servizi appositamente studiati Oggi BNL insieme a FIF presenta agli imprenditori che vogliono ampliare e sviluppare la propria rete di franchisee un progetto che premia innanzitutto l idea imprenditoriale e ne condivide i presupposti scommettendo sul suo successo BNL e FIF in questo modo vogliono parlare realmente d collaborazione di condivisione dello sviluppo e dei successi inaugurando una nuova strada nel mondo del Franchising

Punti chiave del nuovo approccio Assicurare elevati livelli di servizio attraverso processi commerciali dedicati, unofferta di prodotti e servizi su misura per il singolo Franchisee unefficace sinergia con il Franchisor Associato Nuovo approccio commerciale BNL Partnership personalizzata e dinamica 1 Monitoraggi sistematici dei rapporti in convenzione 2 Logiche di lifetime value e non più di breve periodo 3 Opera costante di fine tuning del rapporto 4

Il progetto BNL passa in particolare attraverso un processo di accreditamento del Franchisor attraverso lanalisi delle sue caratteristiche principali e della metodologia adottata nel processo di selezione dei Franchisee In questo modo BNL vuole premiare e scommettere sullidea imprenditoriale e sposarne ed accompagnarne il successo: se lidea e di successo lo saranno anche i Franchisee. Processo di certificazione dei Franchisor (1 di 2) Storia dellazienda; Format applicato; Forma giuridica utilizzata; Contratto con il Franchisee: particolarità e peculiarità, contenente il dettaglio dei flussi finanziari tra franchisor e franchisee Business case per punto vendita; Performance realizzate dai punti vendita aperti; Profilo medio dei Franchisee; Processo di selezione del franchisee e della location del punto vendita (indicatori e driver); Covenant richiesti al Franchisee (fee di ingresso, royalty, investimento iniziale); Formazione e supporto operativo offerto; Livello di bancarizzazione del Franchisor e eventuali accordi stipulati. Assessment Franchisor L accreditamento e la qualificazione del Franchisor è propedeutica ad una pi ù snella valutazione della solidit à finanziaria del progetto del singolo Franchisee

Il processo di certificazione si conclude con la produzione, da parte del Franchisor, della seguente documentazione: Bilancio degli ultimi 2 anni o ultima situazione economico-patrimoniale se neo-costituito; Registrazione deposito marchio franchising; Conto economico standard del punto vendita tipo; Contratto di franchising e/o eventuali altri contratti previsti a regolamento del rapporto; Elenco dei punti vendita diretti, in affiliazione o altre forme contrattuali; Certificato della camera di commercio; Il Franchisor, inoltre, si impegna nei confronti della Banca a supportare la procedura di accreditamento del Franchisee attraverso la predisposizione di: Processo di certificazione dei Franchisor (2 di 2) Business Plan del potenziale Franchisee: Analisi di Geomarketing Relazione sul profilo del potenziale Franchisee: Presenza di punti vendita concorrenti nella zona di interesse; Principali caratteristiche e potenziale di vendita della zona in cui si intende avviare lattività; Numero e profilo del target di clientela potenziale; Presenza di eventuali poli di attrazione; Obiettivi di vendita realizzabili nella zona di interesse. Principali dati anagrafici del potenziale affiliato; Profilo finanziario; Titolarità di altri punti vendita o nuova affiliazione; Precedente attività professionale svolta; Eventuali esperienze pregresse, acquisite nel mercato di riferimento; Precedenti rapporti di affiliazione con altri Franchisor. Indicazioni sul mercato di riferimento e sulle caratteristiche della concorrenza; Piano temporale di sviluppo delle attività; Obiettivi di vendita ed organizzazione commerciale; Redditività attesa; Profilo del target di clientela; Posizionamento del punto vendita e descrizione dei punti di forza/debolezza rispetto al mercato; Piano di fattibilità economico finanziaria con indicazione del fabbisogno finanziario complessivo e delle relative coperture.

Processo di accreditamento del Franchisee Il processo di accreditamento del Franchisee, da parte della Banca, prevede, ai fini dellistruttoria per la delibera del finanziamento, la produzione del seguente dossier: Documentazione richiesta in caso di Franchisee/Affiliato in fase di start up: Copia documento didentità in corso di validità; Codice fiscale; Fotocopia documento attestante il domicilio; Fotocopia dellatto costitutivo; Analisi del bacino utenza; Ultima dichiarazione dei redditi; Visura camerale o certificato di attribuzione della partita IVA; Nel caso di società già costituita, ultimo bilancio di esercizio; Copia del contratto di franchising o eventuali modifiche concordate allo standard di contratto. Copia del contratto di locazione del punto vendita; Analisi localizzazione e struttura del punto vendita; Stima del volume di fatturato dei primi 2 anni; Simulazione su 2 anni dello stato patrimoniale e del conto economico; Piano degli investimenti, relativi preventivi di spesa e fabbisogno finanziario iniziale. Copia documento didentità in corso di validità; Codice fiscale; Fotocopia documento attestante il domicilio; Ultimo bilancio desercizio; Analisi del bacino utenza; Ultima dichiarazione dei redditi; Visura camerale o certificato di attribuzione della partita IVA; Analisi localizzazione e struttura del punto vendita; Copia del contratto di franchising o eventuali modifiche concordate allo standard di contratto. Documentazione richiesta in caso di Franchisee/Affiliato già costituito:

Perché accreditarsi? L iter di accreditamento, propedeutico a tutto il Processo Commerciale, offre importanti vantaggi a tutti gli attori coinvolti: Condividere l idea Imprenditoriale e sostenerne los viluppo Avere modo di sviluppare servizi e prodotti dedicati a specifici segmenti di mercato, innovando in modo distintivo l offerta Per la BancaPer il Franchisee Essere affiancati da un Partner finanziario di assoluto rilievo nella pianificazione e gestione delle attività Accedere a prodotti personalizzati e ad elevato livello di servizio Per il Franchisor Garantire ai propri Affiliati un colloquio diretto con la Banca e un accesso privilegiato al credito, grazie ad una procedura snella e rapida, e ad un ampia gamma di prodotti e servizi dedicati ad alto valore aggiunto. Una collaborazione attiva e la condivisione delle mission dell iniziativa rappresentano pertanto una garanzia di risultato e la chiave di eccellenza!

UnOfferta commerciale dedicata: le aree Soluzioni di finanziamento ad hoc ritagliate su specifiche esigenze: rinnovo scorte, allestimento show room, esigenze stagionali, estero Integrazione con POS e anticipo sul transato Soluzioni di finanziamento ad hoc ritagliate su specifiche esigenze: rinnovo scorte, allestimento show room, esigenze stagionali, estero Integrazione con POS e anticipo sul transato Finanziamenti a breve termine Gamma di prodotti specifica nata dallo studio delle esigenze dei Franchisee e Carta di credito aziendale E-Commerce: POS Virtuale Conto privato abbinato Gamma di prodotti specifica nata dallo studio delle esigenze dei Franchisee e Carta di credito aziendale E-Commerce: POS Virtuale Conto privato abbinato Conti Correnti Finanziamenti con garanzia ipotecaria Finanziamenti chirografari a m/l termine Leasing sartoriale strumentale o immobiliare Finanziamenti con garanzia ipotecaria Finanziamenti chirografari a m/l termine Leasing sartoriale strumentale o immobiliare Finanziamenti a medio lungo termine Investment Certificate con rendimento minimo garantito immediatamente liquidabile per servizio di Tesoreria Gestione della liquidita