BERMAS LTDA BRASILE 100 mln di $ investiti

Conquistare i mercati Come Dove Accedere alle risorse Scenario e strategie di internazionalizzazione

IL DISTRETTO VICENTINO DELLA CONCIA

SETTORE DELLA CONCIA CAPI % (MILIONI) Patrimonio zootecnico mondiale 1.023,4 Macellazione annua 234,0 Patrimonio zootecnico brasiliano 165,9 16 % Macellazione annua in Brasile 41,3 17 %

Pelle per: Arredamento Pelletteria Abbigliamento Produzione esclusiva di paesi terzi per prezzi non più sostenibili Oggetto del protocollo Produzione Italiana

Pelle Grezza (tolta dall’animale e lavorata o salata entro 24 ore) Pelle conciata in Wet blue (trattamento chimico a base di cromo trivalente non tossico) Pelle semiterminata in crust (colorazione) Pelle finita (in gergo tecnico è rifinita)

Inquinamento ambientale Ogni stato della pelle è legato al problema DELL’ INQUINAMENTO AMBIENTALE CHE ANCHE SE NEGLI ULTIMI ANNI E STATO AFFRONTATO CON ATTENZIONE..

CHI PAGA I COSTI AMBIENTALI

RIPARTIZIONE I PAESI CIVILIZZATI IMPORTANO PELLI AD UNO STATO AVANZATO DI LAVORAZIONE (HANNO POTUTO COSI’ SOPPORTARE IL NOTEVOLE SVILUPPO PRODUTTIVO EVITANDO COSTI AMBIENTALI) I PAESI DETENTORI DI MATERIA PRIMA CON LA LAVORAZIONE AGGREGANO VALORE AL PRODOTTO (IL PROBLEMA ECOLOGICO E’UN PREZZO DA PAGARE IN CAMBIO DELLA MAGGIORE RICCHEZZA)

QUALITA’ PROBLEMATICHE: -BOVINO : RAZZA ZEBU’ CON GOBBA -PARTICOLARI CURE ALL’ANIMALE LA QUALITA’ DELLA MATERIA PRIMA DETERMINA IL VALORE FINALE

SFIDA PRODURRE SUL SUOLO BRASILIANO CON COSTI LOCALI DI PRODUZIONE UTILIZZANDO MATERIA PRIMA LOCALE APPLICARE TECNICHE DI LAVORAZIONE ADATTE AL TIPO DI PELLE, RIUSCIRE AD AUMENTARNE LA QUALITA’ E QUINDI IL VALORE

Contesto socio economico dell’epoca (1997) Pesanti costi di gestione dell’impianto consortile di depurazione di Arzignano Battaglia 35 ore Pochi extracomunitari, poca disponibilità di personale Il settore importa il 98% di materia prima dall’estero In Italia:

Brasile DEMOCRAZIA DAL 1964 CORRUZIONE, IMPREPARAZIONE,CRISI ECONOMICA, ESPLOSIONE DELL’INFLAZIONE 1994 NUOVA MONETA: REAL ( ALLA PARI CON IL DOLLARO AMERICANO) FORTE INFLAZIONE E INDEBITAMENTO ATTUALMENTE: 210 MLD DOLLARI DEBITO 50 MLD DOLLARI RISERVE

PERCORSO RICOGNITIVO Conceria Fasolo - Bento Goncalves - Rio Grande do Sul Conceria Arnaldo Frizzo- Uberlandia- Minas Gerais Gruppo Bertin - Lins

PROTOCOLLO DI INTENZIONI RINO MASTROTTO- GRUPPO BERTIN PARTE BRASILIANA: Aumentare la produzione di pelli conciate PARTE ITALIANA: Produrre pelli conciate in Brasile luogo di provenienza della materia prima Mq all’anno SETTEMBRE 1997

I DATI Fatturato Dipendenti Produzione mq. It.€ Bras.$ It. Bras. It. Bras. Mil Mil /000 /

Fattori di localizzazione Costo del personale Brasile (nord) USA $ € Costo medio annuo Fisco Nessuna imposta diretta per 15 anni (protocollo) Rimborso mensile dell’iva - RIMB.10% EXPORT Agevolazioni Finanziamento Real (1,17 $ - 1 Real) Stabilita’ tassi di cambio oggi 1$ 2,7 Real

- Attualmente le aziende Italiane difficilmente riescono ad incrementare il fatturato Riepilogando - L’azienda Brasiliana riesce ad essere più competitiva per esempio nel mercato americano (Certi prodotti non sono più vendibili dall’Italia a causa del $) -La produzione Brasiliana riguarda ancora grosse produzioni standardizzabili, manca la cultura nella gestione di una produzione in piccole quantità particolarmente curata. - Il Rischio Paese comporta insicurezza specialmente nel rapporto con il fisco - La rivalutazione del Real crea problemi di competitività nell’export

-Il management è italiano e brasiliano è presente in loco, la gestione amministrativa e finanziaria è decisa in Bermas -La proprietà Italiana è presente nel consiglio di amministrazione con due persone che si recano in Brasile una volta al mese per 10 giorni -Attualmente finanziarsi in valuta costa il 12% e in Real il 22 % (Le banche straniere stanno facendo buoni affari) -Il Real nel 1997 era 1,17 $ per 1 Real 2004 era 1 $ per 3 Reals oggi 1 $ per 2,6 Reals Il Pil procapite in Europa è di $ Il Pil procapite in Brasile e di $ - grandi potenzialità di crescita

Tassi di interesse e inflazione Imposizione fiscale