Slide 1 Cloud Accelerate Program: Guida alla Registrazione Step-by-Step

Sell & Service Build & Develop Sviluppo soluzioni distribuite sulla cloud Vendo e offro servizi online Sales Agreement: MOSPA + Assessment (O) CSA Agreement + (1) deal 18 mesi prima della registrazione Training & Assessment (Tecnico; livello 200) Fee $0 per i partner con competenze; altrimenti verrà applicata la fee prevista localmente Tre contratti di vendita e 150 postazioni minimo Impegno di vendita (8 contratti e 500 postazioni minimo) Referenze di tre clienti cloud Superamento test Azure (Platform Ready) Impegno di vendita ($2,5K Azure Revenue) Fee $0 per i partner con competenze; altrimenti verrà applicata la fee prevista localmente Licenze ad uso interno BPOS – 250 licenze Dynamics CRM 2011 Online – 250 licenze Windows Intune – 25 dispositivi (Disponibile nel 2011) Windows Azure Platform MSDN Premium Subscriptions (Competenza Silver) Benefici Cloud Essentials Pack Cloud Roadmap Competenza Silver & Benefici Associati Supporto Tecnico e Pre-Vendita : 20 Ore di Consulenza Aggiuntive, Supporto al Deployment per trattative BPOS qualificate, Partner Forums e Practice Accelerator per BPOS-S Coinvolgimento Filiale Locale Logo Cloud Accelerate REQUISITI Sales Tools Online: Demo Showcase Prioritizzazione sul marketplace : Pinpoint Training: Training Cloud in base allaudience BENEFICI E RISORSE Financial Modeling Tools: Profitability Modeler Profilo MPN Risorse Marketing PANORAMICA MICROSOFT CLOUD ACCELERATE 2 Il partner seleziona il percorso appropriato ed inizia il processo di qualifica per ottenere i benefici. Può scegliere di qualificarsi per uno o entrambi i percorsi A 2B 3 3

3 3 step principali per registrarsi come Cloud Accelerate: Selezionare il percorso : Sell & Service Build & Develop Compilare il modulo di richiesta per completare i requisiti previsti per i 2 percorsi: Sell & Service Build & Develop Ricevuta lapprovazione, attivare i benefici Il partner ha accesso a tutti i benefici della cloud, indipendentemente dal percorso di qualificazione selezionato 1 1 2A 2B 3 3 Slide 3 2 2

Step di registrazione Cloud Accelerate – Sell & Service Sul portale Cloud Partner ( fare login, selezionare il percorso Sell&Service e posizionarsi sul tab Qualificati del menù Introduzionewww.microsoftcloudpartner.com/it Un di benvenuto al programma Cloud Accelerate vi confermerà lavvenuta registrazione al programma. Fare quindi Login sul portale Cloud Partner ed attivare i benefici dal tab Attiva i benefici In questa sezione, verificare che tutti i requisiti richiesti siano stati soddisfatti, fare clic sul modulo di richiesta Cloud Accelerate e completare ogni tab: Istruzioni: selezionare il Paese in cui la richiesta verrà valutata Requisiti: selezionare UNO dei seguenti percorsi di qualificazione: MOSPA + Assessments (incluso lassessment di livello 200) OR CRM Software Advisor Agreement (CSA) Attivo Referenze dei Clienti: identificare 3 referenze di clienti con cui sono state portate a termine delle trattative sugli Online Services Contratti di Vendita: identificare almeno 3 contratti relativi alla vendita degli Online Services per un numero complessivo di almeno 150 postazioni Impegno di vendita: impegnarsi a raggiungere i target di vendita richiesti (almeno 8 contratti di vendita per un numero totale di almeno 500 postazioni) e descrivere il piano per raggiungerli Competenza: confermare lo status delle competenze MPN della vostra organizzazione e, eventualmente, selezionare una competenza di livello Silver. Inviare il modulo di richiesta Cloud Accelerate e attendere lapprovazione da parte dellRSC (Regional Service Center). Page 4 Step

Step di registrazione Cloud Accelerate - Build & Develop Un di benvenuto al programma Cloud Accelerate vi confermerà lavvenuta registrazione al programma. Fare quindi Login sul portale Cloud Partner ed attivare i benefici al tab Attiva i benefici In questa sezione, verificare che tutti i requisiti richiesti siano stati soddisfatti, fare clic sul modulo di richiesta Cloud Accelerate e completare ogni tab: Istruzioni: selezionare il Paese in cui la richiesta verrà valutata Requiaiti: confermare di aver superato con successo il test della propria applicazione Windows Azure sulla Microsoft Platform Ready Referenze dei Clienti: identificare 3 referenze di clienti con cui sono state portate a termine delle trattative sugli Online Services Impegno di vendita: impegnarsi a raggiungere i target di vendita richiesti (almeno $ di sottoscrizioni Azure) e descrivere brevemente il piano per raggiungere questo obiettivo Competenza: confermare lo status delle competenze MPN della vostra organizzazione e, eventualmente, selezionare una competenza di livello Silver. Inviare il modulo di richiesta Cloud Accelerate e attendere lapprovazione da parte dellRSC (Regional Service Center). Page 5 Step Sul portale Cloud Partner ( fare login, selezionare il percorso Build&Develop e posizionarsi sul tab Qualificati del menù Introduzionewww.microsoftcloudpartner.com/it

Slide 6 Completare i Requisiti ed Inviare il Modulo di Richiesta per lApprovazione

programma Cloud Accelerate Scegliere il percorso (Sell&Service o Build&Develop) Tab Qualificati, verificare I requisiti completati e quelli mancanti Una volta soddisfatti tutti i requisiti, fare clic su Inizia da qui Per verificare i requisiti completati e quelli mancanti, andare sul tab Qualificati del menù Introduzione Page

Per diventare un partner Cloud Accelerate, inviare il modulo di richiesta online Il modulo si aprirà in automatico sul tab Istruzioni Tab Istruzioni: per entrambi i percorsi, selezionare il Regional Service Center del proprio Paese. Page 8 1 – Istruzioni

Metodo B 1.Firmare il contratto CSA e superare lassessment Microsoft Certified Business Management Solutions Specialist – Customization in Microsoft Dynamics CRM E 2.Aver concluso almeno 1 contratto di vendita di Dynamics CRM Online prima della registrazione Esistono due modi per qualificarsi nel percorso Sell&Service: Metodo A: 1.Firmare il MOSPA e superare lassessment sui Microsoft Online Services E 2.Passare uno dei training di livello 200: o Business Productivity Online Suite o Windows Intune Nota: un CSA valido e la vendita di uno o più CRM online possono essere validati nella PartnerSource: en/us/partner-login.aspx Nota: un CSA valido e la vendita di uno o più CRM online possono essere validati nella PartnerSource: en/us/partner-login.aspx Page 9 2 – Requisiti (Sell&Service)

2 – Requisiti (Build&Develop) I partner che si vogliono qualificare tramite il percorso Build&Develop devono invece profilare e superare con successo il test di unapplicazione compatibile con Windows Azure utilizzando lo strumento di test su Microsoft Platform Ready ( Page 10

3 – Referenze dei Clienti Per entrambi i percorsi, i partner devono citare le referenze di 3 clienti presenti sul Partner Membership Center (Centro di Gestione della Partnership) che siano associati a dei prodotti cloud Microsoft Partner Membership Center Nome del Cliente Nome del progetto Selezionare gli Online Services maggiormente coinvolti nel progetto 3 3 Page

(Referenze dei Clienti sul Partner Membership Center – PMC) Fare riferimento alla propria Lista delle Referenze dei Clienti sul Partner Membership Center (Centro di Gestione della Partnership) ed identificare le referenze relative ai prodotti cloud MicrosoftLista delle Referenze dei Clienti Partner Membership Center Lo stato della referenza deve essere su approved La referenza non deve essere necessariamente associata ad una competenza Page

4 – Contratti di Vendita (Sell&Service) Per soddisfare questo requisito il partner deve aver venduto: 3+ contratti 150+ postazioni (come somma delle postazioni dei 3 o più contratti) I contratti possono comprendere una qualsiasi combinazione di prodotti cloud Microsoft. Page 13

Nel modulo, descrivere il piano per rispettare questo impegno: Inserire lindirizzo e la sede Microsoft del proprio PAM o TPAM Inserire il numero di Contratti e Postazioni stimati per ogni prodotto cloud che si è pianificato di vendere Descrivere il piano per raggiungere questo obiettivo 5 – Impegno di vendita Sell & Service: impegno a concludere 8+ contratti di vendita per un totale di 500+ postazioni sui Microsoft Online Services durante il periodo della registrazione ( 12+ mesi seguenti) Build & Develop: impegno ad utilizzare almeno $2500 di risorse della Windows Azure Platform e descrivere il piano relativo. Page

Verificare se si è già in possesso di una competenza Selezionare una una competenza in base allorientamento verso uno dei prodotti cloud. 6 - Competenze I partner Cloud Accelerate avranno la possibilità di selezionare una competenza in base al proprio orientamento su un prodotto cloud Microsoft in particolare Vendite BPOS: il partner può scegliere tra Portals & Collaboration o Unified Communications Vendite CRM Online: il partner può ricevere la competenza CRM Vendite Windows Intune sales (non ancora possibile): il partner può ricevere la competenza Desktop & Systems Management Prodotti testati su Windows Azure: il partner può scegliere tra ISV, Web Development & Software Development, o Data Platform Nota: I partner che non hanno alcuna competenza attiva devono corrispondere la fee locale prevista per la competenza prima dellattivazione Scelta della competenza: Page

Fare clic su Salva per completare il modulo in un secondo momento Fare clic su Invia per richiedere lapprovazione allRCS 7 – Invio del Modulo per lApprovazione Una volta conclusa la compilazione del modulo, inviare la richiesta al Regional Service Center (RSC) per lapprovazione. La richiesta verrà sottomessa allRCS della località selezionata nel tab Istruzioni Page 16 Nota 2: Una volta salvata la richiesta, solo lutente e lMPN primary partner contact possono modificarla ed inviarla. Una volta inviata la richiesta, questa non può più essere modificata nè è possibile inviare unaltra richiesta. Nota 1: Tutti I campi richiesti devono essere completati prima di inviare il modulo. Altrimenti, comparirà uno dei messaggi di errore: