SAPfinancing GUIDA operativa Locazione Operativa Locazione Finanziaria Finanziamento di scopo SAPfinancing GUIDA operativa

CONVENZIONE PRIMA DELLA RELAZIONE COMMERCIALE CONVENZIONARSI CON Pag. 2 PRIMA DELLA RELAZIONE COMMERCIALE BNP PARIBAS LEASE GROUP CONVENZIONARSI CON BNP PARIBAS LEASE GROUP INVIARE A MRCONSULTING michele@mrconsulting-mi.it BILANCIO 2009 E NOTA INTEGRATIVA SCHEDA FORNITORE SAP Partner

COMPOSIZIONE DELL’OFFERTA IL PARTNER CONVENZIONATO PUO’ UTILIZZARE I PRODOTTI DI LOCAZIONE OPERATIVA E FINANZIARIA ED IL FINANZIAMENTO DI SCOPO PER LA VENDITA DI: A) - Progetto SAP ( SAPlicences, sw add-on. Manutenzione, Hardware, Servizi, attività di progetto) (*) B) – solo Licenze SAP C) – solo HARDWARE (*) PROGETTO SAP Pag. 3

Locazione operativa, I BENEFICI Pag. 4 DURANTE LA TRATTATIVA E’ BENE PRESENTARE AL CLIENTE I BENEFICI DELLA LOCAZIONE OPERATIVA VISITA IL SITO WEB WWW.MRCONSULTING-MI.IT/SAP COINVOLGI MRCONSULTING, MICHELE 348 0507650, PER UN SUPPORTO AD HOC - UTILIZZA LA CALCOLATRICE PER LE PROIEZIONI DEI CANONI SULLA BASE DELLA DURATA - VERIFICA L’INTERESSE DEL TASSO ZERO (VEDI CALCOLATRICE) BNP PARIBAS LEASE GROUP SAP Partner RELAZIONE COMMERCIALE Cliente Finale

DELIBERA DEL CONTRATTO A TRATTATIVA DEFINITA RICHIEDERE a mrconsulting-mi LA DELIBERA DEL CONTRATTO DI LOCAZIONE DOCUMENTI DA PRODURRE PER LA VALUTAZIONE DI UN CLIENTE PER IMPORTI INFERIORI A 35K€: SCHEDA RICHIESTA DI LOCAZIONE   OFFERTA DETTAGLIATA EMESSA AL CLIENTE FINALE DOCUMENTI DA PRODURRE PER LA VALUTAZIONE DI UN CLIENTE PER IMPORTI SUPERIORI A 35K€: - SCHEDA RICHIESTA DI LOCAZIONE - BILANCIO COMPLETO 2008/2009 CON NOTE INTEGRATIVE - OFFERTA DETTAGLIATA EMESSA AL CLIENTE FINALE   - BREVE RELAZIONE DEL PROGETTO SE NON INDICATA IN OFFERTA SAP Pag. 5

FIRME SUL CONTRATTO DI Locazione Operativa VOSTRA FATTURA + CONTRATTO FIRMATO Cliente Finale SAP Partner BNP PARIBAS LEASE GROUP FIRME SUL CONTRATTO DI Locazione Operativa A CONTRATTO RICEVUTO, PROVVEDERE ALLE FIRME A) Documenti del contratto e guida per la compilazione: allegato 1 al contratto di Locazione operativa firma del cliente Verbale di consegna firma cliente + fornitore Scheda di adesione al recapito elettronico delle fatture firma cliente Impegno al riacquisto firma fornitore Contratto di locazione operativa in duplice copia indicare CF e PIVA di cliente e fornitore, Firma cliente Documento di Identità fronte / retro + codice fiscale del cliente firmatario B) Invio Vostra fattura e Bolla di consegna Vostra fattura intestata a: BNP PAPRIBAS LEASE GROUP - Via della Liberazione 16/18 -20124 Milano (MI) In fattura indicare come luogo di consegna il luogo di destinazione dei beni oggetto del contratto di Locazione Bolla di consegna ( indirizzo di fatturazione BNP PAPRIBAS LEASE GROUP, Luogo di consegna: destinazione cliente…) Pag. 6

PAGAMENTO NEI VOSTRI CONFRONTI PAGAMENTO CONTRATTO PAGAMENTO NEI VOSTRI CONFRONTI Gestione della relazione PAGAMENTO VISTA FATTURA Cliente Finale SAP Partner BNP PARIBAS LEASE GROUP INVIO DEI CANONI DI NOLEGGIO / LEASING Pag. 7

ESPRINET & INGRAMMICRO RELAZIONI DI BUSINESS Cliente Finale ESPRINET & INGRAMMICRO SAP Partner PAGAMENTO DELLE LICENZE BNP PARIBAS LEASE GROUP PAGAMENTO AL FORNITORE E CONSEGNA DEI BENI A) - CONSEGNA LICENZE CRYSTAL B) - DELIVERY PROGETTO CRYSTAL PARTNER PUNTO-ONE BUSINESS ONE PARTNER VISTA, 30, 60, 90 GG.. SAP LICENCE HARDWARE SERVICES SAP ITALIA BUSINESS ONE PARTNER DIRETTA Pag. 8

CONTRATTO DI COLLABORAZIONE – UNA TANTUM Pag. 9 ACCORDO DI COLLABORAZIONE, da firmare Una-Tantum, tra il PARTNER SAP e BNP PARIBAS LEASE GROUP, erogatore del programma SAPfinancing per l’italia BNP PARIBAS LEASE GROUP CONTRATTO DI COLLABORAZIONE UNA-TANTUM Cliente Finale SAP Partner Gestione della relazione

Pag. 10 SINTESI DEI PRODOTTI SAPFINANCING

SINTESI DEI PRODOTTI SAPFINANCING Pag. 11 Locazione operativa: Beni assicurati quando c’è l’hardware valore di riacquisto alla scadenza 1€ se SW, 1% sw+Hw e messa a cespiti a questo valore tasso fisso, NO indicizzazione (NO EURIBOR NO IRS) NO rinnovo automatico ZERO spese di istruttoria 3,5€ spese di incasso fatture elettroniche NO ammortamenti deducibile IRES e IRAP Spese pratica 100€ NO esposizione di indebitamento ( nella Nota Integrativa e nei Conti d’Ordine del bilancio) perché si contabilizza solo nel CE come godimento bene di terzi A differenza del Leasing non ci sono limiti nella durata della Locazione ed è possibile “finanziare” Prodtti e servizi. I BENI DATI IN LOCAZIONE SONO MESSI A CESPITI DALLA FINANZIARIA GLI AMMORTAMENTI SONO A CARICO DELLA FINANZIARIA E NON DEL CONDUTTORE La Locazione Operativa non essendo un prodotto finanziario, ma un prodotto  commerciale, non è soggetta a TAN e TAEG.

SINTESI DEI PRODOTTI SAPFINANCING Pag. 12 Locazione finanziaria: ha una durata minima di 2/3 della quota d’ammortamento ( ICT 40 mesi) . possono essere “finanziati” solo prodotti e non servizi. Quota finanziaria NON deducibile IRES valore di riacquisto alla scadenza 1€ se sw, 1% SW+HW e messa a cespiti a questo valore tasso fisso, NO indicizzazione (NO EURIBOR NO IRS) NO rinnovo automatico ZERO spese di istruttoria 3,5€ spese di incasso fatture elettroniche Spese pratica 100€ L’iscrizione nel bilancio dell’utilizzatore NON IAS (INTERNATIONAL ACCOUNTING STANDARD): • canone come costo a CE; • canoni a scadere nei conti d’ordine; • indicazione nella nota integrativa dei dati contabili che risulterebbero qualora l’operazione fosse stata contabilizzata secondo il metodo finanziario. Una volta esercitata l’opzione, il bene dato in locazione finanziaria passa dalla proprietà della società concedente a quella dell’utilizzatore: conseguentemente lo   stesso deve essere iscritto in bilancio ed ammortizzato per un valore pari al prezzo di riscatto. L’iscrizione nel bilancio dell’utilizzatore IAS è effettuata nella seguente maniera: bene nell’attivo di bilancio con ammortamento ordinario come se fosse di proprietà; Debito vs/ concedente nel passivo Solo gli interessi passivi (impliciti nei canoni) rilevati come costo a CE; Quote d’ammortamento del bene come fosse di proprietà

SINTESI DEI PRODOTTI SAPFINANCING Pag. 13 Finanziamento di scopo                                                                . Trasferimento della proprietà immediata. Saggi passivi detraibili. (per legge, la somma erogata è finalizzata esclusivamente a favore di un determinato scopo, cioè la somma ricevuta non può essere distratta verso il finanziamento ad esempio di attività professionale o del credito al consumo) 3,5€ spese incasso fatture elettroniche Spese pratica 100€

SAPfinancing BUON LAVORO con gli strumenti finanziari di BNP PARIBAS LEASE GROUP Michele Russo – michele@mrconsulting-mi.it Mobile 348 0507650 – www.mrconsulting-mi.it MRCONSULTING SAPfinancing