ROI - TCO

ROI = Costo della soluzione Risparmio annuale Definizione: Il Return on Investment (o ROI, tradotto come ritorno degli investimenti) indica la redditività e l'efficienza economica del capitale complessivamente investito nell’impresa Nel ns. caso, il ROI (espresso in mesi) è pari a: ROI = Costo della soluzione Risparmio annuale ed indica in quanti mesi il costo per SoLo mobile solutions sarà “coperto” dai risparmi previsti. x 12

ROI – come determinarlo? RIEPILOGO ANALISI

L’uso del configuratore PROPOSTA

Investimento previsto: ROI – confronto Proposta SAVING ROI < 9 mesi Investimento previsto: € 12.800

Oggigiorno il calcolo del TCO riveste una grossa importanza nelle decisioni d’acquisto, si stima infatti che: “otto aziende su dieci basano le proprie decisioni d’acquisto sul TCO” (Porter) TCO Definizione: Il Total Cost of Ownership (TCO) è un approccio sviluppato da Gartner nel 1987, utilizzato per calcolare tutti i costi del ciclo di vita di un’apparecchiatura informatica come l’acquisto, l’installazione, la gestione, la manutenzione e il suo smantellamento. Il TCO è una analisi statica dei costi della tecnologia che non tiene conto di eventuali ritorni dovuti all'investimento in innovazione, dei risparmi operativi, delle nuove mansioni create: dunque il TCO deve essere affiancato ad altri strumenti in fase di analisi strategica degli investimenti (ad esempio il ROI). Oggigiorno il calcolo del TCO riveste una grossa importanza nelle decisioni d’acquisto. Si stima infatti che: “8 aziende su 10 basano le proprie decisioni d’acquisto sul TCO” (Porter)

TCO Di cosa bisogna tenere conto: • Costi diretti - Costi di ricerca fornitore - Costi di acquisto hardware, software - Costi di messa in opera, customizzazione (personale interno o esterno mediante erogazione servizi terzi) - Costi operativi: es. costi di connessione internet, manutenzione prodotti - Costi infrastrutturali come ad esempio l’utilizzo di spazi per le apparecchiature hardware - Costi di lungo termine legati al rinnovo licenze, upgrade di software e hardware, dismissione Costi opportunità: es. ore di lavoro spese per tenere in funzionamento la tecnologia acquistata • Costi indiretti - Formazione degli utenti finali - Costi di malfunzionamento e down-time

CAPEX E OPEX La SPESA DI CAPITALE (CapEx – Capital Expenditure) è il costo per sviluppare o fornire asset durevoli per il prodotto o il sistema.. La SPESA OPERATIVA (OpEx – Operating Expense) è il costo necessario per gestire un prodotto, un business od un sistema. ESEMPIO: l'acquisto del SOBOX è da considerarsi CapEx, mentre il costo annuale per alimentazione, manutenzione, aggiornamenti rappresenta l'OpEx

Esempio di TCO su 5 anni

ROI TCO & In sintesi: TCO e ROI TCO e ROI possono rappresentare importanti fattori di selezione di un prodotto ma possono essere anche forti argomenti di persuasione nel momento in cui si devono ottenere le risorse finanziarie necessarie per l'acquisto di tale prodotto. ROI & TCO

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