Global Reference Solution: la soluzione per far crescere il business in tutto il mondo Paolo Nobili Sales Representative, National dept.  nobilip@dnb.com  +39 347 0655038 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

GRS: Global Reference Solution La copertura globale della banca dati mondiale D&B e il vantaggio competitivo della conoscenza dei legami societari in un unico servizio D&B Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

Global Reference Solution è la soluzione ideale per: Sviluppare il business Fornendo dati indispensabili per pianificare l’ingresso in nuovi mercati Identificando le aziende associate ai clienti esistenti Identificando potenziali candidati a partnership o acquisizioni Svelando il potenziale delle aziende clienti o prospect grazie ai legami societari Attivare efficaci azioni di marketing Fornendo informazioni utili per identificare/segmentare un mercato specifico Creando liste mirate per mailing o attività telefoniche So what does this mean to you… (Read Headline) Knowing who your best customers are with insight on previously unseen relationships, so you can leverage those already established relationships. Identifying untapped cross-sell and up-sell opportunities by targeting corporate families that offer the biggest opportunities Saving money by aligning sales resources and targeting businesses with the highest revenue potential to make you more efficient saving money and supporting your aspiration of higher profitability. Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

GRS permette di cercare una specifica azienda per valutarne il profilo Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

Fornendo informazioni approfondite… Indirizzo completo Informazioni sulla controllante diretta e sulla capogruppo nazionale e mondiale Proprietà e dimensioni del gruppo Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

.. per prendere decisioni Dimensioni Anno di Costituzione Dati di Bilancio Settore principale di attività e sic secondari Nome - Carica e Genere degli Esponenti Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

Con GRS si possono cercare nuovi prospects in tutto il mondo dando parametri specifici per mercato Germany Plastica + Polimeri Profilo cliente Settore: Ind. Pastica Dimensioni: >100 dipendenti Costituzione >3 anni Importatore Fatturato: >3000000 Japan >50 Dip USA >250 Dip Polimeri Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

Selezione per fatturato, dimensioni, settore di attività merceologica, indicatore telefono/fax…. Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

…… Location o proprietà….. So what does this mean to you… (Read Headline) Knowing who your best customers are with insight on previously unseen relationships, so you can leverage those already established relationships. Identifying untapped cross-sell and up-sell opportunities by targeting corporate families that offer the biggest opportunities Saving money by aligning sales resources and targeting businesses with the highest revenue potential to make you more efficient saving money and supporting your aspiration of higher profitability. Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

….. Responsabile di Funzione che si desidera contattare Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

GRS sfrutta la conoscenza dei legami societari di D&B per svelare le relazioni tra le aziende CCG Corp Inc (USA). CUSTOMER #1: Clayco SA Ceramico Co (USA) Glazetech SPA (Italy) CUSTOMER #3: Glazetech Ltd. (UK) Ceramico Corp. CUSTOMER #2: Ceramica Spa Glazetech & Cie. France Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

GRS svela anche nuove opportunità SGG Inc. $600K Corporate Headquarters Nuove Opportunitià Smith Co. $100K (Subsidiary) Gorman Co. $200K (Subsidiary) Gupta Inc. $300K (Subsidiary) 20 more Branches of Smith Co. 50 more Branches of Gupta Inc. 35 more Subsidiaries of Smith Co. 50 more Subsidiaries of Gorman Co. 10 more Subsidiaries of Gupta Inc. Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

GRS grazie ai legami societari permette di riconoscere i clienti più importanti SGG Inc. $600K Corporate Headquarters SGG è il miglior cliente! Lo stiamo trattando come merita? Jones Inc. $350K (Single Location) Smith Co. $100K (Subsidiary) Gorman Co. $200K (Subsidiary) Gupta Inc. $300K (Subsidiary) Chen & Co $150K (Single Location) Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

Con Global Reference Solution, la gestione del rischio acquista nuovi strumenti per: Quantificare l’esposizione / rischio totale verso una certa azienda attraverso la conoscenza del gruppo aziendale di apparteneza Scoprire rischi o opportunità nascoste, es attraverso la ricerca per indirizzi uguali Scoprire esposizione non calcolata, es lavorando con membri dello stesso gruppo Compiere verifiche immediate su aziende in tutto il mondo (dimensioni, principali esponenti, etc..) Identificare / evitare conflitti di interessi Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

Le funzionalità di Global Reference Service, sono utili anche alla funzione Acquisti per: Scoprire relazioni che permettano di massimizzare la gestione dei fornitori Valutare se esistono delle dipendenze forti o eccessive tra il nostro business ed un gruppo specifico Gestire informazioni sempre aggiornate sui fornitori Scoprire conflitti d’interesse Trovare nuovi fornitori So what does this mean to you… (Read Headline) Knowing who your best customers are with insight on previously unseen relationships, so you can leverage those already established relationships. Identifying untapped cross-sell and up-sell opportunities by targeting corporate families that offer the biggest opportunities Saving money by aligning sales resources and targeting businesses with the highest revenue potential to make you more efficient saving money and supporting your aspiration of higher profitability. Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

Global Reference Solution: Il prodotto Interfaccia user friendly Opzioni di ricerca flessibili Ragione sociale, Duns, Codici identificativi nazionali Demografici (dimensioni, sic, etc) Indirizzo / location Proprietà Genere o nome dell’Esponente Import di files esterni per inclusione o esclusione dalle ricerca Utilizzo di operatori boleani (or, and, not) Utilizzo del tasto destro del mouse per la funzione copia/incolla che velocizza le operazioni Abbonamento annuale o trimestrale Visualizzazione/Stampa/Export (Possibilità di esportare esempi casuali) Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

Global Reference Solution: Caratteristiche del servizio Banca dati online Tutti i records del database D&B, oltre 100ML Informazioni dettagliate Indirizzo, SIC, dipendenti, fatturato, esponenti Legami Societari Oltre 8,3 ML di legami societari Aggiornamento mensile dei dati Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

Dati esportabili e formati Lista 127 campi disponibili e personalizzabili nel layout Lista Direct Marketing Anagrafica, telefono e fax, esponenti, SIC 1_6, descrizione SIC, dipendenti, indicatore dipendenti stimati Report Personalizzabile: Tutti i 127 campi disponibili Default: Quattro sezioni dati anagrafici, struttura del gruppo, dimensioni del business, esponenti Legami societari Struttura grafica del gruppo (personalizzabile) Per ogni entità giuridica: DUNS, Ragione sociale, Città, Paese, posizione all’interno del gruppo Report legami societari Report di tutte le aziende del gruppo prescelto Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

Il servizio GRS è reso ancora più flessibile Disponibile in tre versioni Full ( attive, inattive, legami societari) Standard (attive, inattive) Basic (solo attive) A livello geografico e possibile richiedere GRS su: Tutto il mondo (versione Globale) Un continente (versione continentale) Uno o più paesi (fino a cinque) anche di diversi continenti (versione Paese) Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

Possibilità di scegliere tra 9 combinazioni in base al mercato di riferimento e agli obbiettivi di espansione Full Standard Basic Legami societari Aziende attive Aziende inattive Oltre 100.000.000 di posizioni Oltre 96.000.000 di Oltre 69.000.000 di Globale 8.300.000 legami societari Continente Oltre 43.000.000 di posizioni (in Europa) Oltre 38.000.000 di Oltre 26.000.000 di Posizioni (in Europa) Paese Oltre 3.500.000 posizioni (in Italia) Oltre 2.600.000 posizioni Oltre 1.700.000 aziende Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

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