Assicurazione Crediti Commerciali Italia-Estero L’attività di Unicredit per le PMI Ferrara, 24 Novembre 2015.

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1 Assicurazione Crediti Commerciali Italia-Estero L’attività di Unicredit per le PMI Ferrara, 24 Novembre 2015

2 L’attività di Unicredit per la Copertura dei rischi di insolvenza delle PMI Unicredit ha individuato per le Piccole e Medie Imprese una soluzione esclusiva per la protezione dei crediti commercial richiedendo al proprio partner assicurativo (Euler Hermes – Gruppo Allianz) di riservare ai Clienti della banca una soluzione che includa, assieme all’attività di risarcimento in caso di insolvenza dei buyer, una pluralità di servizi utili per la efficiente gestione dei crediti commerciali (btb), il monitoraggio continuo del portafoglio clienti ed il servizio di recupero crediti, sia in bonis che coattivo, in Italia e all'Estero. Il collocamento dello specifico prodotto denominato MY BUSINESS PROTETTO 10 è riservato alla Rete commerciale di Unicredit Spa. 2

3 CHI È EULER HERMES

4 EULER HERMES: UN GRUPPO LEADER PRESENTE IN 5 CONTINENTI E IN OLTRE 50 PAESI

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6 LA MISSION DI EULER HERMES

7 L’assicurazione dei Crediti è una risposta concreta alle Imprese che desiderano tutelarsi dal rischio di mancato pagamento dei propri Clienti e, al tempo stesso, è un utile strumento per le aziende che ambiscono a sviluppare il proprio fatturato. È una copertura assicurativa che beneficia della sinergia di più servizi: Prevenzione dei mancati pagamenti Gestione delle azioni di recupero bonarie e legali in tutto il mondo Erogazione dell’indennizzo in caso d’insolvenza dell’acquirente e consente all'assicurato: Migliore conoscenza della clientela, consolidata e potenziale Serenità nel trasferimento del rischio ad un costo certo Sviluppo delle vendite (concentrandosi sull’attività core) Valutazione e monitoraggio costante della clientela consolidata e potenziale Protezione dell’attivo di bilancio ed eventuale miglioramento del proprio rating Coprirsi dal rischio commerciale di default e/o politico Come opera l’Assicurazione Crediti MY BUSINESS PROTETTO 10 7 CLIENTE (buyer) AZIENDA (assicurato) CONSEGNA INDENNIZZO PREMIO MONITORAGGIO PAGAMENTO RECUPERO DEL CREDITO

8 Le caratteristiche di MYBUSINESSPROTETTO10 Unicredit/EH riservato alle imprese fino a 10 mln di fatturato Polizza Standardizzata che gestisce l’intero fatturato dell’impresa mediante il costante monitoraggio di tutti i buyer dell’assicurato, reso possibile dall’utilizzo della piattaforma telematica messa a disposizione da Euler Hermes. Copre i rischi di insolvenza dei Crediti Commerciali nei 150 gg sia in Italia che all’estero. Garantisce il risarcimento dell’insolvenza al 90% della fattura se entro il massimale stabilito per buyer Assicura tutte le attività legali e di recupero crediti in Italia e all’Estero in caso di maggiore esposizione rispetto al massimale di copertura stabilito per buyer Consente di ottenere in 48 hr la valutazione di un buyer, rendendo agevole la gestione dei rischi anche nel corso di una trattativa commerciale con nuova clientela nazionale e internazionale. Consente di ottenere un contenimento dei costi riducendo l’impatto amministrativo nella gestione del processo di copertura dei rischi attraverso l’individuazione preventiva e costantemente aggiornata dello stato di assicurabilità dei singoli buyer 8

9 Caratteristiche del prodotto – Utilizzo dei servizi di EH all'atto della sottoscrizione della Polizza L'impresa sottoscrive la Polizza in base alla propria fascia di fatturato che determina il Premio, il massimale annuo di risarcimento, il massimale annuo per singolo Buyer. Il portale della Compagnia consente di inserire immediatamente nel data base tutti i Buyer per verificarne l'assicurabilità che viene comunicata nel giro di 48 hr. La Compagnia abilita l'Impresa ad operare con un proprio profilo sul portale Eolis che consente la gestione di ogni aspetto che riguarda il contratto assicurativo e tutti i connessi servizi collegati: -richieste di valutazione dei Buyer -la denuncia dei sinistri - le richieste di risarcimento - le richieste di recupero dei crediti - la gestione delle proroghe sulle scadenze richieste dai Buyer il cui rischio di insolvenza è coperto dal EH La autonoma gestione del portale è assistita anche da un "filo diretto" telefonico con la Compagnia 9

10 Caratteristiche del prodotto – Gestione della copertura dal rischio di insolvenza e del monitoraggio dei Buyer in concreto L'impresa inserisce tutte le anagrafiche dei propri buyer Italiani ed esteri ricompresi nell'elenco dei Paesi sui quali è attiva la copertura assicurativa. Nell'ambito di 48 hr la Compagnia attribuisce un "grade" ad ogni Buyer. La Compagnia conferma l'attivazione della copertura assicurativa per tutti i buyer con rating da 1 a 6 per una percentuale di copertura della singola fattura al 90%, purchè nell'ambito dei massimali contrattuali. Non c'è dunque alcuna differenziazione della percentuale di copertura delle fatture in dipendenza dei diversi rating: il Buyer se assicurabile lo è sempre fino al 90%. Per i rating maggiori > di 6 la Compagnia non effettua copertura, mantenendo i Buyer "non coperti" all'interno del gestionale per assicurare un monitoraggio costante delle controparti che, nel tempo, possono diventare assicurabili - ove prima escluse- o peggiorare fino a revocarne l'assicurabilità. E' sempre possibile aggiungere dei Buyer in corso di Polizza per ottenere contestualmente una valutazione della controparte commerciale, la copertura assicurativa e il monitoraggio in continuo, facilitando così anche l’attività di approccio sulla nuova clientela 10

11 Elenco Paesi coperti da MYBP10 con i relativi termini costitutivi del sinistro Paese Periodo di Osservazione giorni Paese Periodo di Osservazione giorni Austria Australia Belgio Brasile Canada Cayman (GB) Cile Cina Colombia Danimarca Estonia Falkland (GB) Finlandia Francia Germania Grecia Guadalupe Guiana Fr. India Irlanda Is.Marianne (Usa) Is.Vergini (GB) Is. Vergini (Usa) Italia Lussemburgo Malta Mayotte (F) 150 180 150 270 180 150 270 150 270 180 150 Marocco Martinica Norvegia Nuova Zelanda Paesi Bassi Polonia Portogallo Regno Unito Repubblica ceca Repubblica San Marino Romania Saint Helena (GB) Samoa Americane (Usa) Slovacchia Slovenia Spagna S. Pierre & Miquelon (F) Stato Città del Vaticano Stati Uniti Sud Africa Svezia Svizzera Tunisia Turchia Turks & Caicos (GB) Ungheria Wallis & Futuna (F) 270 150 180 270 150 180 150 270 150 270 150 180 150 270 360 150 360 150

12 Riferimenti – Unicredit Region Centro Nord – Commerciale Distretti Modena – 059 9621346 12 cesare.serio@unicredit.eu