Alcuni esempi di Business Idea Dott. Mario Tani

Presentazione sul tema: "Alcuni esempi di Business Idea Dott. Mario Tani"— Transcript della presentazione:

1 Alcuni esempi di Business Idea Dott. Mario Tani mario.tani@unina.it

2 I casi

3 Fondatore Adolf Dassler Età 20 anni Background Panettiere Anno 1949

4 L'idea d'impresa ● Fare le scarpe migliori per ogni specifico sport ● Proteggere l'atleta dagli infortuni ● garantire un prodotto che durasse Legame con il passato ● Adolf era un appassionato di sport “estremi” ● Il padre lavorava in una frabbrica di scarpe Persone importanti ● Rudolf Dassler: Inizia le vendite

5 1920 – Inizia a produrre scarpe 1924 – Il fratello Rudolf diviene suo socio 1925 – I primi due brevetti: uno per scarpa da corsa uno per scarpa da calcio 1928 – Riforniscono le squadre tedesche alle Olimpiadi 1936 – Sponsorizza Jesse Owens (USA) [4 Ori olimpici] 1948 – Rudolf lascia l'azienda 1954 – Le sue scarpe con i tacchetti a vite portano la nazionale tedesca alla vittoria 1960 – Taglia il contratto a Armin Hary (sprinter tedesco)

6 Fattore di successo - Attenzione all'innovazione tecnica - Fornire scarpe specifiche per ogni sport - Primi ad usare la sponsorizzazione agli sportivi - 1954 Nazionale tedesca di calcio

7 Fondatore Mike Lazaridis Età 23 anni Background Ingegnere Anno 1984

8 L'idea d'impresa ● Portare sul Mercato prodotti “always on” ● Reinvestire nelle ricerca di prodotti innovativi Legame con il passato ● Appassionato lettore e ricercatore Persone importanti ● Doug Fregin : Co-fondatore ● Jim Balsillie: MBA (HBS) nominato CEO nel 1992 ● I genitori: primo prestito per RIM

9 1973 – Vince un premio per aver letto tutti i libri di scienza della sua biblioteca 1984 – Con Doug Fregin fonda la RIM con un prestito pubblico 1985 – Vince un contratto di $600k con la General Motors 1987 – Vince un contratto con la Roger Cantel Mobile Communications (cellulari e teledrin) 1999 – Crea il primo Black-berry ● Venduto sotto contratto: 250$ + 40$/mese ● Integrato con Microsoft Exchange ● BlackBerry Enterprise Server 1992 – Assume James Balsille come CEO. ● Inizia una serie di piccoli finanziamenti fino al 1998 quando viene quotata

10 Fattore di successo - Forte integrazione con i server Exchange - Tecnologia “Always On” - Focus sulla facilità d'uso - Primi ad usare un “abbonamento per device”: - Costo: 250$ + 40$ / month

11 Fondatore Asa Griggs Candler Età 35 anni Background Rappresentante Anno 1886

12 L'idea d'impresa ● Creare una benvanda accessibile ● Produrre la bevanda a partire dal liofilizzato Legame con il passato ● Venditore ● Aveva lavorato in un Drugstore Persone importanti ● John Pemberton – inventa la coca-cola ● Charley Pemberton – possiede il marchio ● B.F. Thomas e J.B. Whitehead – comprano l'imbottigliamento

13 1886 – John Pemberton crea la Coca-Cola chiamata allora Pemberton's French Wine Coca nerve tonic 1888 – I diritti della formula vengono venduti a Asa Griggs Candler 1892 – La The Coca-Cola Company viene fondata ● Iniziano una forte campagna promozionale 1894 – A.G.C. Cede per $1 i diritti per vendita imbottigliata negli USA 1929 – Vendita tramite i distributori automatici 1900 – Inizia la vendita nel Regno Unito 1928 – Sponsorizza le Olimpiadi di Amsterdam 1931 – Crea il più grande testimonial di tutti i tempi

14 I fattori di successo - Forte capitale iniziale - Spinto utilizzo della promozione - Pubblicità - Promozione commerciale - Merchandising - Più famoso “testimonial al mondo”

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16 Fondatore James Dyson Età 45 anni Background Ingegnere Anno 1992

17 L'idea d'impresa ● Vendere aspiratori “senza filtro” ● Innovare il funzionamento degli elettrodomestici Legame con il passato ● Ingegnere ● Idea della turbina da necessità impianto industriale Persone importanti ● N/A

18 1969 – Inventa il Sea Truck per la laurea 1974 – Lascia la Rotork per iniziare la produzione del ballbarrow 1979 – Sviluppa, dopo 5127 prototipi il primo modello di cleaner dyson 1991 – Cede i diritti del suo sistema ad una ditta giapponese per finanziare lo sviluppo del prodotto Cede anche i diritti giapponesi del Dual Cyclon System per £900.000 1992 – Inizia le vendite del Dyson DC01 (dopo 5127 prototipi) 1984 – Sigla, e poi vede sfumare nel nulla un accordo con la Amway

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21 Fondatore Ingvar Kampras Età 17 anni Background Imprenditore da piccolo Anno 1943

22 L'idea d'impresa ● Creare un'offerta “completa” di prodotti per la casa ● Permettere al cliente di “vivere” la successiva esperienza d'uso Legame con il passato ● Inizia a 5 anni come venditore di “cerini” ● A diciassette anni apre il catalogo (regalo di maturità) Persone importanti ● N/A

23 1931 – Inizia a vendere cerini 1943 – Inizia la vendita di beni tramite catalogo postale. Fonda la IKEA 1948 – Inizia a vendere mobili con nomi al posto di codici 1951 – Crea il primo Catalogo IKEA di mobili e prodotti per la casa 1953 – Apre il primo showroom in Almhult 1960 – Apre il primo ristorante nel suo punto vendita 1956 – Inizia a vendere i prodotti inscatolati 1955 – Inizia la vendita di prodotti “progettati in esclusiva”

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25 La Business Idea Il primo passo in un processo che serve a trasformare la creatività di un imprenditore in una reale opportunità d'impresa Tipici errori −Spesso sopravvalutata −Non esiste un'idea migliore −L'idea è il mezzo non il fine