SERVIZIO SUPPORTO GARE ALL’ESTERO

Presentazione sul tema: "SERVIZIO SUPPORTO GARE ALL’ESTERO"— Transcript della presentazione:

1 SERVIZIO SUPPORTO GARE ALL’ESTERO
Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese 4 dicembre 2014 SERVIZIO SUPPORTO GARE ALL’ESTERO Avv. Danilo Crastolla Studio Legale Crastolla

2 Perché partecipare a bandi di gara all’estero
Cos’è un bando di gara internazionale? Internazionalizzare oggi è non solo un’opportunità ma, anzi, un’esigenza dettata da condizioni oggettive Per cogliere le straordinarie opportunità messe a disposizione dalle varie istituzioni finanziarie internazionali Per sfidare “la crisi” Per un futuro di crescita dell’azienda 4 dicembre Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

3 Enti finanziatori, tipologie di fondi e Paesi donors
Fondi Strutturali European Bank of Reconstruction and Development European Investment Bank Commissione Europea – IPA, ENPI, etc. African Development Bank World Bank Asian Development Bank Cooperazione Italiana Fondi stranieri Altri 4 dicembre Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

4 Origine di un Bando di gara (bid/tender)
Richiesta di finanziamento da parte di autorità locali o nazionali alle Istituzioni Finanziarie Internazionali Verifica e valutazione delle congruità delle richieste da parte delle I.F.I Accoglimento, parziale accoglimento o rigetto della richiesta General Procurement Notice Specific Procurement Notice o Call for Proposal, Forecast, Expression of Interest. 4 dicembre Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

5 Aree geografiche di interesse
Paesi Membri Ue Balcani Federazione Russa e Paesi Csi Africa Medio Oriente Paesi Del Golfo Maghreb ed Africa Altri 4 dicembre Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

6 Principali settori oggetto dei Fondi
Lavori: costruzioni generali, infrastrutturali, impianti trattamento acque reflue, impianti depurazione, costruzioni civili, ospedaliere, riabilitazione ferroviaria, impianti fognari, messa in sicurezza strade, bonifiche, discariche, ciclo rifiuti, energia, impiantistica, ecc. Servizi: ingegneria, architettura, assistenza tecnica, accounting, consulenza informatica, archiviazione dati, ecc. Forniture: apparecchiature informatiche, arredamento, prodotti sanitari 4 dicembre Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

7 Servizi offerti monitoraggio gare individuazione della gara più idonea
assistenza tecnica, logistica e legale analisi referenze tecniche e finanziarie richieste analisi capitolato scelta partner locale preparazione offerta lobbying assistenza nella fase di implementazione 4 dicembre Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

8 Come partecipare ad una gara
individuare la gara di interesse verifica preliminare delle condizioni di partecipazione sulla base della notizia di gara acquisto documentazione verifica requisiti tecnici e finanziari richiesti verifica delle garanzie richieste eventuale costituzione di joint venture o accordo di sub contracting con partner straniero locale preparazione dell’offerta invio candidatura 4 dicembre Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

9 Come superare le difficoltà
utilizzare professionisti radicati nei paesi e capaci, quindi, di supportare l’azienda “sul campo” focalizzare in anticipo ambiti di intervento e paesi di interesse organizzarsi in tempo per arrivare a soddisfare ogni requisito di cui alle possibili referenze richieste 4 dicembre Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

10 Criteri di aggiudicazione
prezzo più basso offerta economicamente più vantaggiosa 4 dicembre Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

11 Avv. Danilo Crastolla Studio Legale Crastolla
Grazie per l’attenzione Avv. Danilo Crastolla Studio Legale Crastolla 4 dicembre Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese