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La ricerca motivazionale
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C’è prugna e prugna A che cosa vi fa pensare questa immagine?
Confrontala con questo spot:
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Associazioni inconsce e condizionamenti irrazionali
(il lavoro di Ernest Dichter) Le motivazioni in base alle quali la gente fa le proprie scelte sono determinate da fattori di cui l’individuo non è pienamente consapevole Partire dall’idea che la gente sappia ciò che vuole è un errore (Packard, i persuasori occulti, Perché ci si lava i denti?
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Che cosa sono le motivazioni
Motivazione = tensione che mette in movimento l’organismo Primo momento Pulsione (fame) Tensione (ho fame) Momento cognitivo (mangerò) Secondo momento Comportamento strumentale come ricerca di mezzi per raggiungere lo scopo (vado in negozio a comprare del pane) Terzo momento Raggiungimento della meta (mangio) Stato di quiete (non ho più fame)
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Motivazioni all’acquisto (strategie di persuasione)
mantenersi in salute e curare il proprio corpo; curare e proteggere colui che si ama; sfamarsi e vestirsi; essere informati; possedere belle cose; autorealizzarsi; essere approvati dal gruppo di appartenenza; avere una certa sicurezza finanziaria; dominare gli altri; controllare l’ambiente sociale.
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