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1
Comunicazione ed influenza sociale
2
Essere simili agli altri
Confronto sociale: con chi ci è simile, con i pari, con inferiori e superiori Influenza sociale: normativa e informativa Comunicazione persuasiva: centrale e periferica
3
Superficiale o profondo?
Mostrarsi simili: acquiescienza Acquisire il punto di vista: interiorizzazione Sentirsi simili: identificazione
4
La comunicazione Spontanea e (in parte) involontaria : segno
Controllata su un sistema arbitrario: simbolo Comportamento espressivo (emozioni) Comportamento simbolico Intenzionalità? Responsabilità?
5
Due modelli Intenzionale, su un sistema di simboli (verbali) condivisi
Come forma di comportamento in presenza di altri (impossibilità di non comunicare) Gradualità del continuum segno-simbolo
6
Cosa si dice, come si dice
Bias linguistico intergruppi: tendenziosità intrinseca Concreto – astratto : descrizione di azione, di intenzione di azione, di stato psicologico, di stato interno stabile Comportamenti positivi, negativi; dell’in-group, dell’out-group
7
Comunicazione come cooperazione
Qualità Quantità Rilevanza Maniera
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