1 BANK PEKAO S.A. „Le esperienze, le offerte nel mercato polacco” La Nuova Europa rappresenta un’opportunità formidabile Per sfruttare questa opportunità.

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1 1 BANK PEKAO S.A. „Le esperienze, le offerte nel mercato polacco” La Nuova Europa rappresenta un’opportunità formidabile Per sfruttare questa opportunità occorre esser e “ coraggiosi ” nella strategia e „ prudenti „ nella realizzazione Bank PEKAO ed UniCredit vogliono essere un partner affidabile INTERNATIONAL DESK Milano, 4 Febbraio 2008

2 The UniCredit Group banks UniCredit Group is represented by Bank BPH and Bank Pekao in Poland. The two banks are together the by far leading bank on the Polish market, servicing more than 6 million customers. Apart of classic banking products, the banks provide services and solutions in every financial field, as brokerage, leasing, asset management and factoring. Combined figures (as at 30 June 2006) position 1 : number 1 market share 1 : 20% total assets: EUR 33 billion branches: 1,292 customers: 6,322,000 Poland Further information Country figures Area: 312,685 sq. km Population: 38.6 million Capital: Warsaw Currency: Zloty GDP 1 : EUR 243.7 bn per capita GDP 1 : EUR 6,379 Warszawa Kraków Gdańsk Szczecin Poznań Wrocław Lublin Łodź Katowice

3 1929 Creazione della Bank Pekao 1929 l L’attivita’ ricomincia dopo la seconda Guerra Mondiale 1998 Prima quotazione alla Borsa di Varsavia 1999 Fusione di 4 banche locali in 1 unica banca Universale Pekao S.A 1999 Unicredito Italiano e Allianz AG sono i nuovi partners strategici di Bank Pekao S.A EVOLUZIONE BANK PEKAO S.A. : La sua storia

4 Le Banche Polacche (1) Forte presenza di partecipazioni straniere nelle banche polacche: –Privatizzazioni –Salvataggio di banche in difficoltà Le banche create direttamente da capitali esteri rappresentano meno del 10% dei capitali del settore

5 Le Banche Polacche (2) Banche controllate da capitali esteri 62% dei depositi 29.5 % dei depositi Stato Banche cooperative Settore privato

6 CAPITALI ESTERI 59,9% STATO 13% 40,01% PICCOLI AZIONISTI 12,2% ALTRI SOGGETTI NAZIONALI 8,8% COOPERATIVE 4,2% PERSONE GIUR. STATALI 1,9% Le Banche Polacche (3)

7 Le Banche Polacche (4)

8 Non abbiate paura di investire in Polonia (1) Valore degli investimenti esteri in Polonia - 2006: 11.093 mill € Un mercato di 38 milioni di abitanti Eta’ media: 35 anni (il 56,2% ha meno di 40 anni) Salario medio mensile (2006) : € 651 Salario medio mensile a Varsavia: € 737 Salario medio mensile a Cracovia: € 502 Salario medio mensile a Lodz: € 426 Costo medio orario del lavoro (2002/2007): da 3€ a 4,2€ Disoccupazione alla fine del marzo 2007: 14,4%

9 Non abbiate paura di investire in Polonia (2) PaeseNumero degli investimenti Germania244 USA133 Francia100 O landa99 Italia63 S v ezia56 Altri451 Totale1090 Numero degli investimenti esteri in Polonia alla fine del dicembre 2006

10 Non abbiate paura di investire in Polonia (3) Imposta sulle societa’: 19% fisso 20 zone industriali con differenti vantaggi fiscali sino al 2015 ca Alcuni prezzi Elettricita’ Kwh: 0,45 PLN (0,11€) Gas m3: 2,01 PLN (0,52€) Acqua calda m3: 14,80 PLN (3,89€) Export 12/2006 = 87 925,9 millioni € Import 12/2006 = 125 645,3 millioni € Export Italia (12/2006) = 5 751,1 millioni € (2 posto) Import Italia (12/206) = 6 848,0 millioni € (3 posto)

11 Cos’é l’International Desk É l’ufficio di Bank Pekao che nella Divisione Corporate si occupa di supportare a 360 gradi le aziende italiane ed estere decise a insediarsi commercialmente e geograficamente nel paese. Organizzazione del NED 1 responsabile UCI - Paolo Baldini 15 impiegati Bank Pekao - relationship managers - specialisti creditizi - customer service manager - assistente

12 La rete di relazioni (1) L’International Desk supporta e coopera con tutte le Units di Bank Pekao. Lavora a stretto contatto con gli Uffici Direzionali, le Filiali, i Centri Clienti Corporate, fornendo loro un aiuto volto a gestire clienti Italiani ed Internazionali nei segmenti: –Piccole e Medie Imprese (SME) –Grandi Aziende e Gruppi

13 La rete di relazioni (2) Rete della Banca Pekao S.A. Societa’ di consulenza INTERNA TIONAL DESK Studi Legali Cliente Camere di Commercio

14 Paolo BALDINI Manager UCI Bank Pekao - Warsaw Tel + 48 (22) 656 0990 - 1852 Cell + 39 335 697 04 09 Cell + 48 603 867 348 paolo.baldini@pekao.com.pl

15 15 La Nuova Europa r appresenta un’opportunità formidabile Per sfruttare questa opportunità occorre esser e “coraggiosi” nella strategia e „prudenti„ nella realizzazione Bank PEKAO ed UniCredit vogliono essere un partner affidabile INTERNATIONAL DESK Milano, 4 Febbraio 2008