1998 Founding Studenti.it: 2mln euro raccolti presso i VC nell’anno 2000. 2008 il gruppo impiega 70 persone e fattura 7 milioni con 1mln ebitda positivo.

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2 1998 Founding Studenti.it: 2mln euro raccolti presso i VC nell’anno 2000. 2008 il gruppo impiega 70 persone e fattura 7 milioni con 1mln ebitda positivo. Viene acquisito da Banzai 2008-2010 partecipa a Banzai ricoprendo la carica di amministratore delegato dell’area media. 2010 Founding di Citynews. 2011 Raccoglie 4,5 mln presso due VC italiani per lo sviluppo del progetto. 2013 Citynews raggiunge i 2mln di fatturato annuo ed è vicina al breakeven. About me

3 Per la grande maggioranza delle persone il web è SOLO questo:

4 Il consumo del web è ormai in larga parte nel social

5 Is the content still the King ?

6 Ricordate il vostro newsfeed su Facebook nel 2007? Guardatelo oggi. Quanti elementi sono foto di amici o status e quanti invece sono link a “content” tradizionali esterni?

7 CONTENT

8 “se non fosse per Facebook, probabilmente non saprei mai cosa sta succedendo nel mondo, perché non ho il tempo per seguire le news su un sacco di siti diversi.” (un intervistato Pew Reserch) PEW reserch - http://www.journalism.org/2013/10/24/the-role-of-news-on-facebook/ Circa il 50% degli utenti adulti di Facebook – ovvero circa il 30% della popolazione – entra in contatto con le notizie quotidianamente tramite il social network.

9 Fonti di traffico -Andamento storico Citynews- ANNO% da Facebook% da SEO Google 20105%68% 201110%49% 201219%37% 201326%27%

10 CONTENT (E vissero felici e contenti) Content is still the king..... and social is the queen!

11 Ma ci sono tanti tipi di content...

12 Ed oltre al contenuto c’è il contenitore, che spesso fa la differenza Specialmente se devi conquistare una donna

13 Anche il contesto fa la sua parte...

14 E dopo aver confezionato il contenuto c’è la “distribuzione ”

15 Una startup basata sul content necessita di molte professionalità diverse.

16 Pianificare è molto importante

17 Strumenti : HeatMap Interazione con commenti e like Analytics Insight di Facebook Ma sperimentare lo è di piu!!

18 Quali business model per i content? VS FREE CON ADV PAY O FREEMIUM

19 Advertising Content free con Adv Pro: Business conosciuto con metriche note, ricavi dal giorno zero, piu linee di ricavo Contro: Grande affollamento, tanti (troppi) intermediari, margini in calo, mancaza di relazione tra qualità prodotto e ricavi Editore Utente Advertiser Centro media Concessionaria

20 Content Pay Pro: rapporto diretto con i clienti, la qualità viene premiata, nicchie scoperte e poca concorrenza Contro: forza della cultura “tutto free”, piattaforma pagamento, FONDAMENTALE PER GLI EDITORI TORNARE AD AVERE UN RAPPORTO DIRETTO CON I CLIENTI ED I LETTORI.

21 Funnel: advertising example The same example of Funnel based on ADV and not on sales. From a stock of pages and banners, defining the % of sales and the average price of the banner we have the sales trend 21

22 22 Funnel: freemium example In the first lines we register the way to customer acquisition. (Adv campaigns, search engines, etc) So we will have a base of users, of these a % will register. A share of registered users will be business user and these are the basic hypothetical clients. Of these some will register to the Free service and so we will have a customer base that tried the free service On these customers free we push marketing efforts so to convert them into customers PAY with a certain % conversion With the average receipt then we will have turnover. Are then considered renewals with its renewal rate.

23 Q&A