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JOB ANALYSIS Analisi approfondita dei compiti della posizione lavorativa; Strumenti utilizzati: intervista con i responsabili di vendita; Dati: Ricerca di due commerciali; Segmento Business To Business; Società che vende cancelleria ed articoli per ufficio; Sistema di visite porta a porta a piccole e medie imprese e spedizioni dai magazzini centrali;
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JOB ANALYSIS Le domande fatte al consulente sono: Ruolo del dipendente: venditore porta a porta Quali prodotti tratta l’azienda: cancelleria, prodotti per l’ufficio; Caratteristiche personali di chi ricopre la posizione: Forte tempra fisica, buona comunicazione, capacità relazionali; Con chi comunica il dipendente: con il Responsabile di vendite Roma&Lazio;
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JOB ANALYSIS Requisiti formali (titoli) per svolgere questo lavoro? Diploma superiore; Quante ore lavora settimanalmente? 40 ore settimanali; Quali sono i compiti principali della posizione? consolidare i rapporti commerciali con i vecchi clienti; Quali sono i compiti secondari? Trovare nuovi clienti;
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JOB ANALYSIS Quali sono i materiali, l’equipaggiamento e/o le attrezzature necessarie? Borsa con articoli da rappresentare; Quali possono essere i criteri di valutazione per la posizione? Obiettivi mensili da valutare;
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