Progetto Mobile CE HYDRO BUILDING SYSTEM Documento confidenziale vietata la distribuzione a terzi.

Presentazione sul tema: "Progetto Mobile CE HYDRO BUILDING SYSTEM Documento confidenziale vietata la distribuzione a terzi."— Transcript della presentazione:

1 Progetto Mobile CE HYDRO BUILDING SYSTEM Documento confidenziale vietata la distribuzione a terzi

2 Hydro Building System - C.D. di Roma - C.D. di Cagliari - C.D. di Foggia - C.D. di Catania Centri distributivi coinvolti ad oggi nel progetto : Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi Numero venditori per C.D. : - Roma: 4 - Cagliari: 3 - Foggia: 5 - Catania: 4

3 Centri distributivi in attesa di decisione da parte di direzione Hydro Building System Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi NORD - C.D. TORINO - C.D. SAVONA - C.D. UDINE - C.D. MIRANO - C.D. VERONA - C.D. CINISELLO B. - C.D. LODI - C.D. BOLOGNA CENTRO -C.D. BIENTINA -C.D. TERNI - C.D. MORROVALLE -C.D. RIMINI -C.D. AIELLI SUD - C.D. BARI - C.D. LECCE - C.D. PALERMO - C.D. CANICATTI - C.D. CATANZARO - C.D. MARZARA D.V - C.D. OLBIA - C.D. CASERTA - C.D. SALERNO

4 COMMERCIALIZZAZIONE DEL PRODOTTO mercato Italia ACQUISTO IN BASE A QUANTITA - LOTTO A6 4.237,00 - LOTTO A12 4.140,00 - LOTTO A32 3.653,00 POSSIBILITA DI PERSONALIZZAZIONE PER LOTTI MIN. 48 PEZZI COMMECIALIZZAZIONE TRAMITE I SEGUENTI CANALI: RIVENDITORI ALLUMINIO RIVENDITORI ACCESSORI GAMMISTI ESTRUSORI ESCLUSIVE DI TERRITORIO NESSUNA PREZZO MAX DI POSIZIONAMENTO 4.870,00 PREZZO SUGGERITO AL SERRAMENTISTA 4.870,00 DETTAGLIO INGROSSO Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi

5 SOLUZIONE PREZZO CAD. QUANTITA MINIMA ORDINABILE* N° DEPOSITI ADERENTI TOTALE PEZZI A4.230,00 6424 B4.141,00 12448 C3.653,00 324128 PROPOSTE DI EMMEGI AL GRUPPO HYDRO BUILDING SYSTEM Condizioni standard: Condizioni riservate a Hydro Building System: soluzione prezzo cad. quantità min ordinabile n° DEPOSITI totale pezzi C3.653,00 416 4 Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi PARI AL NUMERO DI VENDITORI DEI 4 CENTRI DEPOSITO

6 LANCIO COMMERCIALE DEL PRODOTTO Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi

7 SOTTOSCRIZIONE CONTRATTO FORNITURA MOBILE CE PRESENTAZIONE PROGETTO COMMERCIALE A FORZA VENDITA DEALER DEFINIZIONE DI UN EVENTO PER PRESENTAZIONE MOBILE CE A VS CLIENTI FINALI (con supporto di Emmegi) Fase A Fase B Fase C Fase D B C A D CORSO FORMAZIONE FORZA VENDITA PRESSO VS SEDE PER ISTRUZIONE ALLUSO DEL PRODOTTO FASI PER REALIZZAZIONE DEGLI EVENTI CON VS CLIENTELA con supporto Emmegi Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi

8 FASE A SOTTOSCRIZIONE CONTRATTO DI FORNITURA MOBILE CE A Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi

9 B FASE B PRESENTAZIONE PROGETTO COMMERCIALE A FORZA VENDITA DEALER Incontro presso Vs sede con tutta la forza vendita per presentazione su: - Marcatura CE - Tecniche di vendita del prodotto - Presentazione prodotto Durata incontro: 4 ore Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi

10 5 GIORNI PRIMA DELLEVENT O 5 GIORNI PRIMA DELLEVENT O Formazione ad hoc per creare venditori VINCENTI e MOTIVATI 1.Acquisire familiarità, disinvoltura e sicurezza nellutilizzo del prodotto 2. Conoscenza del contesto nel quale si inserisce il prodotto (Marcatura CE) Il personale EMMEGI fornirà le conoscenze necessarie Ogni venditore DEVE essere dotato di un Mobile CE ad uso personale per effettuare tutte le visite presso clienti per almeno i primi 3-4 mesi dal lancio del prodotto C FASE C CORSO FORMAZIONE FORZA VENDITA PRESSO VS SEDE PER ISTRUZIONE ALLUSO DEL PRODOTTO Durata incontro: 4 ore Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi

11 FASE D DEFINIZIONE DI UN EVENTO PER PRESENTAZIONE MOBILE CE A VS CLIENTI FINALI (con supporto di Emmegi) D Condivisione calendario di INCONTRI CON GRUPPI DI SERRAMENTISTI da svolgere presso vs sede. A questi incontri i rivenditori dovranno selezionare un numero di 50 AZIENDE ( persone totali max 100- 120) Durata dellincontro: 3 ORE Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi

12 SUPPORTO DI EMMEGI AD EVENTI CON CLIENTI FINALI: 1.presentazione power point a cura promoter Emmegi 2.demo collettiva sulle funzionalità del prodotto 3.prove pratiche su semplicità e fruibilità di utilizzo del prodotto D Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi

13 4.- bozzetto di un biglietto di invito personalizzabile con vs logo, data luogo dellevento 5.- consegna ad ogni addetto di un manuale di supporto DEMO QUICK START per la realizzazione di demo sul prodotto D Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi

14 EVENTI PER PRESENTAZIONE PRODOTTO MOBILE CE … … UN PROGETTO COMMERCIALE

15 Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi IL SEGRETO PER UN EVENTO DI SUCCESSO? Il COINVOLGIMENTO, la MOTIVAZIONE, lENTUSIASMO e la FIDUCIA che si riesce ad infondere a tutti i propri venditori LUOMO DI VENDITA E IL FULCRO DEL PROGETTO

16 IPOTESI DATE PER ORGANIZZAZIONE INCONTRI CON VS CLIENTELA LMMGVSD 010203040506 07080910111213 14151617181920 21222324252627 282930 Settembre 2009 Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi

17 VANTAGGI A VOI RISERVATI 1. PREZZO MINIMO A VOI RISERVATO ANCHE PER ORDINE DI 16 PZ: 3.653,00 2. PAGAMENTO SPECIALE A MEZZO BON. BANC. A 120 – 150 GG D.F.F.M (NO pagamento standard bon. Banc. 30 gg ) 3. ricezione del prodotto 10 gg. prima dellevento con i clienti Per permettervi di contare subito sui risultati che deriveranno dalla vendita del prodotto durante gi eventi stessi. Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi

18 GRAZIE DELLATTENZIONE Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi