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CHIEDERE E’ META’ DI AVERE
OPEN SOURCE MANAGEMENT CHIEDERE E’ META’ DI AVERE
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Qual è il più grande motivo di una non vendita ?
Partiamo dalla Fine Qual è il più grande motivo di una non vendita ?
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Chiusura Approccio Indagine Stimolazione ROVESCIATA LA PIRAMIDE
Sforzo Approccio Indagine Stimolazione Presentazione soluzione ROVESCIATA LA PIRAMIDE Risoluzione obiezioni Chiusura
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TU CHE MESTIERE FAI ? SEI UN CONSULENTE ? SEI TECNICO ?
TI OCCUPI DI SELEZIONI SEI UN RESPONSABILE DELLE R.U.? SEI UNA MAMMA ? SEI UN PAPA’? SEI UN RESPONABILE FINANZIARIO ? TI OCCUPI DI MARKETING ? GIOCHI A CALCIO ?
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Cosa è che ti spaventa ? Conosci il nemico ?
Conosci il campo di battaglia ? Sai in quanti sono ? Hai una via di fuga ? Quando lo hai di fronte a cosa pensi ? Lo affronti o scappi ?
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Non ci devi provare, lo devi fare
Una vendita si chiuderà sempre, o tu compri i motivi per cui lui non vuole acquistare o lui compra te e il tuo servizio. Il momento giusto è quando sei li con lui. Chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, e vedrai che dirà di SI.
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