Prof. De Giorgio Luciano da un articolo di Anna Oliviero Ferraris.

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1 Prof. De Giorgio Luciano da un articolo di Anna Oliviero Ferraris

2 In questi ultimi anni abbiamo assistito ad un progressivo incremento della pubblicità rivolta allinfanzia (in particolare ai bambini al di sotto dei tre anni) I pubblicitari cercano di penetrare nelle loro menti per insinuare il virus della fidelizzazione a un certo prodotto (insieme di azioni di marketing volte al mantenimento della clientela già esistente) I consulenti dei pubblicitari in questa operazione sono gli psicologi

3 Oggi i pubblicitari vogliono catturare anche le menti e i cuori dei più piccoli al di sotto dei tre anni, per i seguenti motivi: 1. questi piccoli rappresentano un mercato molto importante (dai giocattoli, ai dolciumi, dai programmi televisivi alle videocassette); Anche se sono i genitori ad acquistare, i bambini sanno come ottenere: nag factor (fattore tormento) 2. Attraverso i capricci i bambini possono spezzare le resistenze dei genitori inducendoli ad acquisti che altrimenti non farebbero. Per i pubblicitari sanno bene che il bambino è il loro migliore agente dentro casa: alla mamma consiglierà la pasta che non scuoce, i biscotti più freschi, mentre al papà lultimo modello di cellulare, di automobile etc. 3, I bambini di oggi rappresentano il mercato adulto di domani: è su di essi, quindi, che bisogna lavorare I PICCOLISSIMI COME TARGET

4 I pubblicitari hanno, quindi, bisogno di penetrare sempre più nella mente dei bambini I pubblicitari vogliono saper dagli psicologi quali colori usare, quali mascotte o personaggio abbinare ad un prodotto, a quale età si incomincia a rispondere alle celebrità dello spettacolo, dello sport, in quale fase dello sviluppo il bambino incomincia ad apprezzare i giochi di parole, quando nasce lumorismo Tutto questo sta suscitando perplessità in tutti coloro che sostengono la libertà e lautonomia del bambino e che vorrebbero una crescita senza pressioni

5 Si tratta dellultima novità del marketing statunitense È una strategia messa a punto dai pubblicitari con la consulenza di esperti psicologi delletà evolutiva Usando il bambini come arma: i pubblicitari cercano di spingere il genitore allangolo Uno dei fondamenti su cui si basa tale tecnica di vendita è di far sentire OUT coloro che non possiedono un determinato prodotto Manipola le emozioni le emozioni dei bambini, inducendo sentimenti di carenza e inadeguatezza e mina alla base il rapporto genitori-figli

6 I bambini piccoli imparano molto più rapidamente degli adulti perché provvisti di pensiero critico e di esperienze precedenti A 6-8 mesi, i bambini che vengono esposti al televisore incominciano a formarsi delle immagini mentali dei loghi e dei personaggi associati ai vari prodotti A 2 anni può avere inizio il processo di fidelizzazione alla marca (una sorta di attaccamento) A 3 anni un bambino americano su cinque (prima ancora di saper leggere) è già in grado di fare richieste specifiche, pronunciando il nome e la marca del prodotto preferito (a cui è stato condizionato) obiettivo: legarlo al prodotto

7 Una campagna pubblicitaria ben congegnata può interferire nel rapporto genitori-figli Il bambino considera cattivo il genitore che non soddisfa le sue richieste Leffetto nag factor si fa sentire ovunque, nei paesi occidentali, in quelli orientali.