La sponsorizzazione di prodotti culturali (linee guida)

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1 La sponsorizzazione di prodotti culturali (linee guida)
Di Edoardo Sabbadin

2 La sponsorizzazione E’ uno strumento di comunicazione che sta crescendo rapidamente Lo sponsor interviene finanziariamente o fornendo beni/servizi in cambio della possibilità di sfruttare il potenziale commerciale associato all’evento, o al- l’istituzione.

3 Il concetto recente di sponsorizzazione
Nel passato la sponsorizzazione era gestita con logiche simili alle promozioni, una variabile di marketing di breve periodo, finalizzata all’ aumento delle vendite Oggi è un intervento strategico integrato con l’identità dell’azienda E’ pianificata e gestita in ottica di marketing integrato.

4 Una politica di sponsorizzazione richiede di:
definire in termini positivi l’adesione dell’impresa culturale all’attività di sponsorizzazione sottolineare la natura di partnership della sponsorizzazione definire chiaramente le esclusioni, cioè i potenziali Sponsor con cui l’organizzazione non è opportuno intrattenga relazioni d’affari segnalare chiaramente i diritti dello sponsor e dell’impresa artistica prevedere clausole di rinuncia per cancellare l’accordo….

5 La sponsorizzazione di successo
Esclude le aziende con prodotti o servizi che possono sembrare in conflitto con la missione dell’impresa da sponsorizzare

6 La sponsorizzazione di successo
Dovrebbe essere un’attività pianificata e non dovrebbe essere frutto di coincidenze fortuite. I partner dovrebbero costruire congiuntamente il piano di sponsorizzazione.

7 La sponsorizzazione di successo
E’ pianificata con molta attenzione Promuove vantaggi reciproci Identifica i vantaggi per lo sponsor Chiarisce allo sponsor i valori commerciali dell’impresa da sponsorizzare Raccoglie il maggiore numero di informazioni sui potenziali sponsor Considera le esigenze dello sponsor Identifica i decisori (i dirigenti marketing…)

8 La sponsorizzazione di successo
Lavora su qualità e innovazione della proposta di sponsorizzazione Identifica e chiarisce i benefici, i vantaggi per lo sponsor E’ orientata alle esigenze dello sponsor (evita di enfatizzare troppo le difficoltà finanziarie dell’ente da sponsorizzare) La proposta è personalizzata sulle esigenze dello sponsor.

9 La sponsorizzazione di successo
Prevede un piano di comunicazione della sponsorizzazione Individua co-sponsor che possono ridurre rischi e costi dell’iniziativa

10 I vantaggi secondari della SPONSORIZZAZIONE
Per esempio un nuovo servizio o un evento culturale possono diventare il tema portante di una campagna di comunicazione Si tratta di pensare a diverse forme o soluzioni in grado di capitalizzare l’investimento.

11 Per il successo della sponsorizzazione
L’impresa sponsorizzata deve fornire allo sponsor il maggiore numero di informazioni sull’andamento dell’iniziativa, deve consentire allo sponsor di valutare se l’investimento è proficuo Organizzare incontri con lo sponsor per valutare congiuntamente i risultati e i benefit raggiunti Festeggiare il successo e ringraziare lo sponsor