CINQUE CONSIGLI PER BATTERE LE CRISI CINQUE CONSIGLI PER BATTERE LE CRISI www.opensourcemanagement.it O PEN S OURCE M ANAGEMENT.

Presentazione sul tema: "CINQUE CONSIGLI PER BATTERE LE CRISI CINQUE CONSIGLI PER BATTERE LE CRISI www.opensourcemanagement.it O PEN S OURCE M ANAGEMENT."— Transcript della presentazione:

1 CINQUE CONSIGLI PER BATTERE LE CRISI CINQUE CONSIGLI PER BATTERE LE CRISI www.opensourcemanagement.it O PEN S OURCE M ANAGEMENT

2 2 Diapositive dellintervento: www.paoloruggeri.it www.paoloruggeri.it

3 GASOLIO GEN 2011 1,33 GASOLIO GEN 2012 1,71 +28,5% = 195 eur

4 4

5 85% dei consumatori facenti parte di ogni classe sociale ha cambiato i propri comportamenti dacquisto

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7 COSE LA CRISI?

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9 Oggi siamo di fronte ad un cambiamento talmente rapido mentre tu sei lì fermo e non fai niente – Natale Consonni

10 RISULTATI AZIONI IDEE (PARADIGMI CHE NON FUNZIONANO PIU)

11 Cambio di paradigma

12 VISION = COME FACCIAMO A DARE VALORE AL CLIENTE? (qual è laffare per lui)

13 U.V.P

14 BATTERE LA CRISI www.opensourcemanagement.it O PEN S OURCE M ANAGEMENT

15 15 0) GUARDA IN FACCIA LA BRUTA REALTA MA NEL CONTEMPO NON PERDERE FEDE!

16 1) OCCUPATI DELLE CAUSE INTERNE

17 VALENTE PALI Luglio 2008: + 250% Agosto 2008: +75% Settembre 2008: + 200% Marketing, rete vendita, innovazione, vendere soluzioni e non prodotti, avere un obiettivo chiaro. Non giustificare

18 2) IL LAVORO DURO E CAMBIATO

19 COMFORT ZONE

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21 21 GIANLUCA GESSI: SCOMODITA

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23 Accettare una sfida che ti fa paura… Fare una scelta coraggiosa

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25 3) ABBRACCIA IL MARKETING

26 26 A) SU PER LA SCALA DEL VALORE AGGIUNTO! Materiali Grezzi Prodotti Servizi ?????? Soluzioni che cambiano le regole del gioco nel settore del cliente Successo e soluzioni per il sell out

27 27 Il venditore nei prossimi anni, al fine di rimanere sul mercato dovrà evolversi e passare sempre di più dalla soddisfazione del cliente al successo del cliente. Una recente indagine di mercato effettuata a livello mondiale sugli imprenditori, evidenzia che il venditore indispensabile per loro ha le seguenti caratteristiche: Grazie a lui, la mia azienda diventa più forte dei concorrenti. IBM già oggi non vende più computer, ma consulenza aziendale.

28 B) QUANTE, TRA LE AZIENDE/PRIVATI CHE OGGI HANNO UN BISOGNO CHE LA MIA IMPRESA POTREBBE RISOLVERE, SANNO CHE DOVREBBERO CONTATTARE ANCHE LA MIA DI AZIENDA?

29 SE CAMBIA? 500 clienti e nessuna comunicazione Messaggio Texsaca Training- 500 comunicazioni - 100 iscritti! Vendite 2011 +20%

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31 280.000 euro di nuovo business generato solo inviando dei pezzi di carta…

32 C) IL CLIENTE NON CI ASCOLTA PIU. IL CLIENTE CI SENTE

33 Max Massardi: Marketing delle emozioni Ogni cliente ha qualche esigenza. E il vero interesse per la persona che hai di fronte che stimola le emozioni e attiva le esigenze. Emozione: movimento straordinario che agita il corpo e lo spirito e ne turba il temperamento e lequilibrio

34 VERO INTERESSE PER IL CLIENTE ACCENDE LE EMOZIONI

35 Vero interesse per il consulente sala mostra

36 4) INSEGUI UNA VISION: FAI QUALCOSA DI STRAORDINARIO

37 FINANZE PERSONALI: 80% CARATTERE 20% CONOSCENZA

38 CARATTERE? Coraggio Personalità (che tipo di persona sei) Mete Desiderio Decisione Valori

39 Segreto per gli utili = ACCETTARE UNA SFIDA

40 Sii il primo ad affrontare una grande sfida nel tuo mercato – Mario Tasso

41 Se non hai tutti contro, non è la cosa giusta… – Emanuele Cenzato

42 Come prendi decisioni…

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44 Io certe scelte che ho fatto negli anni 90 oggi non le rifarei più…-Mario Tasso

45 LA CONOSCENZA NON SONO DATI MA E CORAGGIO E DETERMINAZIONE

46 Erasmo da Rotterdam

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48 Le cose che ci circondano sono fatte di sogni

49 Ad un certo punto smettiamo di mettere in circolo la materia dei sogni…

50 5) STUDIA (MIGLIORA TE STESSO)

51 LAZIENDA E LO SPECCHIO DELLIMPRENDITORE 1) Per crescere come azienda devi avere un programma per migliorare te stesso Se vuoi che le cose cambino, come prima cosa devi cambiare tu

52 Thomas Stanley: I milionari nella società hanno un sistema ed il know how per riguadagnare il proprio entusiasmo e la propria carica positiva quando la perdono.

53 LA COMMODITY PIU IMPORTANTE: NON TI VIENE GRATIS