SPUNTI SU COME ATTRARRE E CONQUISTARE I CLIENTI GIANNI VACCA MARKETING MANAGER MIND BUSINESS SCHOOL.

Presentazione sul tema: "SPUNTI SU COME ATTRARRE E CONQUISTARE I CLIENTI GIANNI VACCA MARKETING MANAGER MIND BUSINESS SCHOOL."— Transcript della presentazione:

1 SPUNTI SU COME ATTRARRE E CONQUISTARE I CLIENTI GIANNI VACCA MARKETING MANAGER MIND BUSINESS SCHOOL

2 Marketing & PMI www.mindconsulting.it MARKETING E P.M.I. Quello che funziona …

3 Marketing & PMI www.mindconsulting.it I L MARKETING RISCHIA DI ESSERE A FONDO PERDUTO … E DI SOLITO NON FINISCE BENE … (p.s. tonno) … E SI RISCHIA ESSERE AZIENDE …

4 Marketing & PMI www.mindconsulting.it P ER INIZIARE, CON IL MARKETING VOI FATE … … VENDITA O PROMOZIONE?

5 Marketing & PMI www.mindconsulting.it C ONSULTIAMO IL VOCABOLARIO… …prima troviamo Promozione Nel linguaggio del marketing e della comunicazione dimpresa, la promozione è l'incentivo o stimolo che tende a far conoscere e apprezzare un servizio, un prodotto o un'idea.

6 Marketing & PMI www.mindconsulting.it …solo dopo troviamo Vendita Vendita è il termine con cui si indica l'insieme delle metodologie classificate e riconoscibili che vengono utilizzate nel corso di una trattativa di vendita allo scopo di ottenere l'esplicito consenso all'acquisto di un prodotto o di un servizio da parte di un potenziale compratore. Domanda: Con il marketing stai facendo vendita o promozione?

7 Marketing & PMI www.mindconsulting.it Il marketing deve fornire più contatti di clienti interessati ai tuoi prodotti/servizi della di quelli che la rete vendite possa gestire. La funzione marketing in una PMI, quindi, è di supporto alla forza vendite. …e quindi il marketing che centra?

8 Marketing & PMI www.mindconsulting.it … E QUINDI ? A LLORA E UTILE IL MARKETING! Però oggi il mercato è così..

9 Marketing & PMI www.mindconsulting.it ATTRARRE A NALIZZIAMO UNA RICETTA PER LA PROMOZIONE … INTERESSARE COMUNICARE

10 Marketing & PMI www.mindconsulting.it Prima di tutto usciamo dalle banalità… Attrarre significa solo mettere un corpo femminile legato al mio marchio? Facciamo un test! 3 secondi per questa foto…

11 Marketing & PMI www.mindconsulting.it Ora rispondete a queste domande… 1.Cosa ha in mano la ragazza, oltre alla cassa? Ora controlliamo assieme le risposte Se hai risposto correttamente alle prime due, allora teoricamente dovresti essere di sesso femminile. Se hai indovinato la terza, e delle prime due zero assoluto o molto poco, allora probabilmente sei un uomo. Quello che invece hai risposto alle ultime tre domande è la chiave del successo di ogni promozione visiva. 2. Di cosa è fatta la parete di sfondo? E il pavimento? 3. La ragazza ha un tatuaggio sulla schiena? 4. Come si chiama lazienda che promuove il prodotto? 5. Che prodotto viene reclamizzato? 6. Cosa ti è venuta voglia di comprare?

12 Marketing & PMI www.mindconsulting.it E LALTRO INGREDIENTE? PER INTERESSARE? Domanda: Le tue comunicazioni contengono soluzioni per il business dei tuoi clienti o solo descrizioni di che cosa è/cosa fa la tua azienda? (Essere interessati, non interessanti!)

13 Marketing & PMI www.mindconsulting.it E COSA INTERESSA AI TUOI CLIENTI? Una piccola prova oggettiva …. Dato 2007: 42 MILIONI DI VALIGIE PERSE NEI VOLI IN EUROPA 49% SU VOLI DIRETTI DA A -> B Domanda: Hai mai chiesto ai tuoi clienti perché scelgono i tuoi prodotti?

14 Marketing & PMI www.mindconsulting.it Lultimo ingrediente … comunicare! ?

15 Marketing & PMI www.mindconsulting.it La comunicazione nel Marketing serve per VEICOLARE UN MESSAGGIO. Quindi?! Cosa stai cercando di dirmi? Dimmi tutto quello che vuoi ma ti prego, dimmi che cosa devo fare!!! Domanda: Le tue comunicazioni finiscono con visitaci, chiamaci o altro?

16 Marketing & PMI www.mindconsulting.it Q UINDI CE UN MODO PER NON SPENDERE SOLDI A FONDO PERDUTO … Chi segue gli altri non arriva mai per primo … NON SEGUIRE LA CORRENTE !