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1 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 1 Presentazione per i partner Soluzioni Cisco per le medie imprese

2 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 2 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 2 Programma Opportunità per le medie imprese Vantaggi delle soluzioni Cisco per le medie imprese Priorità aziendali e iniziative IT Risposte di Cisco alle 5 iniziative IT più importanti Soluzioni Cisco per le medie imprese Collaboration Data Center Networking Sicurezza Smart Solution Servizi Riepilogo

3 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 3 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 3 Opportunità potenziali nel segmento delle medie imprese a livello mondiale Piccole1-99 Grandi + 1000 Numero dipendenti Circa $ 25 MLD di tecnologia Anno fiscale 2016 Circa 1,4 MLN di aziende 100-1000 Circa $ 30 MLD di servizi Anno fiscale 2016 Medie100-1000 Fonti: D&B, IDC e Cisco Analysis Riservato ai partner Cisco

4 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 4 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 4 Vantaggi delle soluzioni Cisco per le medie imprese 28 anni di leadership nel settore IT Gamma di soluzioni più ampia del settore Ecosistema di partner a livello mondiale TCO vantaggioso Investimenti ingenti in ricerca e sviluppo Servizi abilitati tramite software Modelli di utilizzo flessibili Veloci da implementare, semplici da utilizzare

5 Documento riservato Cisco © 2013 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. 5 Perché scegliere Cisco?

6 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 6 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 6 Nuove esigenze IT Quali sono le esigenze delle medie imprese? Priorità aziendali Rendere i dipendenti più produttivi Ottenere risultati maggiori con meno risorse in modo sicuro e affidabile Garantire continuità aziendale e conformità alle normative Sviluppare l'attività Migliorare l'esperienza dei clienti

7 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 7 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 7 Risposte di Cisco alle esigenze dei clienti Supportare gli utenti mobili e il BYOD Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco. Supporto di manutenzione proattiva erogato dai partner Cisco. Cisco SMARTnet Service. Unified Access: modello di implementazione ad espansione graduale semplice ed economico BYOD: configurazione iniziale semplice, sicura e istantanea Gestione centralizzata dell'accesso ai dispositivi fissi e mobili Controllo semplificato a prescindere dall'utente, dal dispositivo e dalla sede Gestione centrale degli ambienti di lavoro Collaboration Networking: soluzioni Unified Access Smart Solution: BYOD, ISE, ASA, AnyConnect, AP, controller WAN, switching, Citrix, VMware, Prime Management Ambiente di lavoro Collaboration: BE 6000, Jabber, Unity Connection, Unified Attendant Console, WebEx Meetings, TelePresence, endpoint IP/Video, Prime Collaboration Collaborazione nel cloud: UC, TelePresence, WebEx

8 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 8 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 8 Risposte di Cisco alle esigenze dei clienti Valutare le opzioni per cloud privato, pubblico e ibrido adatte all'azienda Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco. Supporto di manutenzione proattiva erogato dai partner Cisco. Cisco SMARTnet Service. Esperienza cloud sicura per qualsiasi utente, dispositivo e sede Gestione del cloud semplificata Continuità della gestione e della sicurezza del cloud ibrido Migrazione senza ostacoli fra cloud privati, pubblici e ibridi Prestazioni sicure dall'utente all'applicazione Provisioning rapido, ottimizzazione delle prestazioni e sicurezza delle applicazioni dei cloud pubblici e privati Cloud privato: UCS, Cloupia Nexus 1000KV interCloud Networking: Application Experience (AX) ottimizzazione con ISR-AX, CSR1000V-AX, ASR1000-AX Collaborazione nel cloud e SaaS (HCS) con UC, Contact Center, TelePresence, WebEx: WebEx Meetings con BE6000 Sicurezza: ASA-X NG FW, ASA 1000v, Virtual Security Gateway, Cloud Web Security, Cloud Email Security, ScanSafe

9 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 9 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 9 Implementare rapidamente applicazioni e servizi aziendali Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco. Supporto di manutenzione proattiva erogato dai partner Cisco. Cisco SMARTnet Service. Risposte di Cisco alle esigenze dei clienti Riduzione del TCO con l'implementazione rapida delle opzioni ISR di Branch-in-a-box Utilizzo di modelli di Collaboration nel cloud e in sede Riduzione dei rischi di implementazione e ottimizzazione delle prestazioni con gli stack integrati per data center Stack integrati per data center: ExpressPod, VSPEX, Vblock 100, FlexPod Networking: ISR-AX, CSR1000V-AX, ASR1000-AX Modelli flessibili di Collaboration: BE 6000 con VCS, UCCX, WebEx Meetings, Paging Server, ER, applicazioni aggiuntive di Cisco UC, applicazioni dei partner approvate da CDN, offerte di collaborazione cloud (HCS) ospitate dai partner Smart Solution: Virtualized Foundation con Nexus 5000/2000/1000V, ASA, UCS serie B e C, VMware vSphere Sicurezza: ISE, TrustSec, ASA-X NG FW

10 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 10 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 10 Risposte di Cisco alle esigenze dei clienti Implementare soluzioni infrastrutturali rapide e sicure Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco. Supporto di manutenzione proattiva erogato dai partner Cisco. Cisco SMARTnet Service. Networking gestito in modo semplice e veloce tramite cloud Sicurezza del Branch-in-a-Box ISR Convergenza semplificata di Unified Fabric e NX-OS Sicurezza con policy comuni, protezione dalle minacce basata su cloud e applicata tramite la rete Rete e sicurezza di Unified Fabric per DC: switch Nexus, VSG, ASA-X Networking gestito tramite cloud: soluzione Meraki Smart Solution: Industrial Networks, Virtual Foundation, Virtual Desktop, BYOD UC/Collaboration: BE 6000 su server UCS C220 M3, Unified Provisioning Manager, procedure guidate di installazione, piani di composizione predefiniti o personalizzabili, gestione automatica delle licenze, assistenza autonoma degli utenti finali Sicurezza: ISE, TrustSec, ASA-X NG FW

11 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 11 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 11 Risposte di Cisco alle esigenze dei clienti Virtualizzare la rete e il data center Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco. Supporto di manutenzione proattiva erogato dai partner Cisco. Cisco SMARTnet Service. Piattaforma di rete, elaborazione e archiviazione convergente Reti convergenti e virtualizzazione del fabric Software di Collaboration precaricato nell'infrastruttura dei server virtualizzati Provisioning on-demand da risorse fisiche e virtuali Tecnologie di rete e sicurezza unificate Sicurezza nei domini fisici e virtuali Unified Data Center: UCS, Vblock, Flexpod, VSPEX, Cloupia, Nexus, MDS Networking: UCS E-Series su ISR-AX UC/Collaboration: BE 6000 su UCS C220 server M3, UPM-BE (strumenti semplici di configurazione e installazione), gestione di Prime Collaboration 9.0 Sicurezza: ISE, TrustSec, ASA-X NG FW, ASA 1000v, VSG

12 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 12 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 12 Servizi Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco Supporto di manutenzione proattiva erogato dai partner Cisco: Cisco SMARTnet Service Servizi Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco Supporto di manutenzione proattiva erogato dai partner Cisco: Cisco SMARTnet Service Soluzioni Cisco per le medie imprese La scelta migliore per risolvere problemi IT dei clienti SMART SOLUTION BYOD, Virtual Foundation, Virtual Desktop, Industrial Networking SMART SOLUTION BYOD, Virtual Foundation, Virtual Desktop, Industrial Networking Soluzioni cloud Cisco Powered fornite dai partner per le medie imprese Su misura DATA CENTER Unified Computing Unified Fabric Gestione unificata Unified Access: wireless e switching Unified Services Routing Branch-in-a-box Sicurezza UC/COLLABORATION Unified Communications Servizi di Collaboration Collaborazione con clienti TelePresence NETWORKING E SICUREZZA Network-as-a- Service (Meraki, MSD) Collaboration-as-a- Service SaaS IaaS

13 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 13 Collaboration per le medie imprese

14 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 14 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 14 Soddisfare le esigenze delle medie imprese: collaboration Scelta dei modelli di utilizzo, applicazioni di Collaboration e qualità dei servizi per qualsiasi utente, dispositivo e sede, percorsi di migrazione senza problemi Modelli di implementazione dell'ambiente Collaboration flessibili, personalizzabili e scalabili, applicazioni, servizi ed endpoint associabili, supporto delle applicazioni di terze parti Ambienti di lavoro Collaboration efficienti, sicuri, affidabili e semplici per qualsiasi utente, dispositivo e sede: controllo, gestione e amministrazione centralizzate Servizi di Cisco e dei partner: Semplificazione delle operazioni IT. Gestione e riduzione dei rischi. Sicurezza dell'ambiente di lavoro Collaboration. Strumenti di gestione semplici ed integrati con immagini software precaricate e modelli di implementazione rapida, gestione locale e remota, manutenzione e supporto Immagini software precaricate per tutte le applicazioni di Collaboration implementate in un'infrastruttura di server ottimizzata per la virtualizzazione

15 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 15 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 15 Soddisfare le esigenze delle medie imprese: collaboration Scelta fra modelli di consumo, applicazioni e servizi di Collaboration senza pari per qualsiasi utente, dispositivo e sede, percorsi di migrazione senza problemi. Collaborazione nel cloud (HCS) offerta con UC, Contact Center, TP, WebEx, WebEx Meetings (integrate con BE6000) Modelli di Collaboration flessibili, personalizzati e scalabili, applicazioni, servizi ed endpoint associabili, supporto dei prodotti di terze parti. BE 6000 con VCS, UCCX, WebEx Meetings, Paging Server, ER, applicazioni dei partner approvate da CDN. Offerte ospitate dai partner per la collaborazione nel cloud (HCS) Ambienti di lavoro Collaboration efficienti, sicuri, affidabili e semplici a prescindere dall'utente, dal dispositivo e dalla sede. Controllo, gestione e amministrazione centralizzati: BE 6000 con Jabber, Unity Connection, Unified Attendant Console, WebEx Meetings, TelePresence, endpoint IP/Video, Prime Collaboration. Collaborazione nel cloud con UC, TelePresence, WebEx Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco. Smart Care erogato da Cisco e dai partner. Cisco SMARTnet Service. Strumenti di gestione integrati con software e modelli precaricati per velocizzare l'implementazione, la manutenzione e il supporto. BE 6000 su server UCS C220 M3, single sign- on UPM-BE, procedure guidate di installazione, piani di composizione personalizzati o predefiniti, gestione automatizzata delle licenze, Remote Expert, assistenza autonoma degli utenti finali Immagini software precaricate per tutte le applicazioni di Collaboration implementate in un'infrastruttura di server ottimizzata per la virtualizzazione BE 6000 su server UCS C220 M3, strumenti semplici di installazione e configurazione UPM-BE, gestione di Prime Collaboration 9.0 Virtualizzare la rete e il data center

16 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 16 Soluzioni data center per le medie imprese

17 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 17 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 17 Soddisfare le esigenze delle medie imprese: data center Gestione e sistemi di elaborazione ottimizzati per il cloud privato, innovazioni leader per la sicurezza e la gestione su cloud pubblici e ibridi Sistemi integrati con i partner di applicazioni, orchestrazione/automazion e, elasticità dinamica delle risorse Convergenza del fabric, sicurezza unificata, segmentazione sicura Resilienza del fabric, virtualizzazione della rete, convergenza del fabric Servizi di Cisco e dei partner : Semplificazione delle operazioni IT. Gestione e riduzione dei rischi. Più sicurezza e adattabilità per il data center. Virtualizzare la rete e il data center

18 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 18 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 18 Soddisfare le esigenze delle medie imprese: data center Piattaforma semplificata di elaborazione e gestione: UCS, Cloupia Continuità della sicurezza e della gestione dei cloud ibridi: Nexus 1000V interCloud Sistemi integrati con i partner di applicazioni e archiviazione: ExpressPod, FlexPod, VSPEX, Vblock 100 Unified Fabric e NX-OS per l'integrazione e la semplificazione di reti e sicurezza: switch Nexus, MDS SAN, Virtual Security Gateway, ASA-X La piattaforma Unified Data Center assicura semplicità, agilità ed efficienza: UCS, FlexPod, ExpressPod, VSPEX, Cloupia Nexus, MDS Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco. Smart Care offerto da Cisco e dai partner. Cisco SMARTnet Service. Virtualizzare la rete e il data center

19 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 19 Networking per le medie imprese

20 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 20 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 20 Soddisfare le esigenze delle medie imprese: networking Accesso sicuro e diretto a qualsiasi tipo di cloud, esperienza delle applicazioni nel cloud ottimale per utenti remoti e di filiali Branch-in-a-box per una gestione semplificata, un minore TCO e un'implementazione rapida Reti gestite tramite cloud per semplificare la gestione e le operazioni, Branch-in- a-box con elevato dettaglio di visibilità, ottimizzazione e sicurezza Piattaforma convergente di rete ed elaborazione pronta per la virtualizzazione adatta alle filiali Modello ad espansione progressiva semplice e conveniente con copertura wireless estesa, visibilità, controllo e gestione centralizzati Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco. Supporto di manutenzione proattiva erogato dai partner Cisco. Cisco SMARTnet Service. Virtualizzare la rete e il data center

21 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 21 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 21 Soddisfare le esigenze delle medie imprese: networking Soluzione Application Experience (AX) con ISR- AX, CSR1000V-AX, ASR1k-AX) ISR-AXSoluzione di networking gestita tramite cloud Cisco Meraki, ISR-AX con UCS serie E UCS serie E su ISR-AX Soluzioni Unified Access (switch Catalyst, access point, controller, Prime Management, ISE) Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco. Smart Care offerto da Cisco partner. Cisco SMARTnet Service. Virtualizzare la rete e il data center

22 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 22 Sicurezza per le medie imprese Sostituire questa schermata poiché non adatta alle medie imprese: il cliente non desidera utilizzare immagini di data center

23 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 23 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 23 Soddisfare le esigenze delle medie imprese : sicurezza Sicurezza continua dall'utente all'applicazione. Provisioning rapido, prestazioni ottimali e sicurezza delle applicazioni dei cloud pubblici e privati. Provisioning rapido delle applicazioni aziendali e riduzione del tempo di accesso al mercato da mesi a minuti grazie alla policy coerente e alla sicurezza dall'utente alle nuove applicazioni aziendali. Predisposizione rapida di nuovi servizi con una sicurezza coerente e allineata con gli obiettivi aziendali grazie alla policy comune, alla protezione dalle minacce basata sul cloud e all'implementazione realizzata tramite rete. Garanzia di sicurezza uniforme e proattiva nei domini fisici e virtuali mediante l'unificazione delle tecnologie di rete e di sicurezza. Connettività sicura, configurazione istantanea e controlli automatizzati delle policy per i dispositivi mobili di proprietà degli utenti e del reparto IT. Servizi Cisco: I partner offrono servizi gestiti e "smart" basati su 28 anni di esperienza di Cisco nel settore. Questi servizi offrono visibilità e informazioni utili per semplificare le operazioni IT, gestire e ridurre i rischi, migliorare la sicurezza e l'adattabilità della rete. Virtualizzare la rete e il data center

24 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 24 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 24 Soddisfare le esigenze delle medie imprese : sicurezza FW ASA-X NG FW ASA 1000v Virtual Security Gateway Cloud Web Security Cloud Email Security ISE TrustSec FW ASA-X NG FW ISE TrustSec FW ASA-X NG FW ISE TrustSec FW ASA-X NG FW ASA 1000v VSG ISE AnyConnect Firewall ASA-X NG Web Security Email Security Servizi: I partner e Cisco offrono servizi professionali Smart Care. I partner erogano servizi professionali Virtualizzare la rete e il data center

25 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 25 Smart Solution per le medie imprese

26 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 26 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 26 Soddisfare le esigenze delle medie imprese: Smart Solution.. Servizi Cisco: I partner offrono servizi gestiti e "smart" basati su 28 anni di esperienza di Cisco nel settore. Questi servizi offrono visibilità e informazioni utili per semplificare le operazioni IT, gestire e ridurre i rischi, migliorare la sicurezza e l'adattabilità della rete. Virtual Foundation: virtualizzazione end-to-end per infrastruttura server, LAN, WAN e infrastruttura di sicurezza. Aumento dell'efficienza e della reattività dell'IT nell'implementare nuove applicazioni aziendali con sicurezza, visibilità e controllo. BYOD offre una policy unificata per accesso ad elevata sicurezza, esperienza utente senza compromessi, formazione iniziale istantanea e policy automatizzate per semplificare le operazioni IT. Virtual Desktop: accesso ad elevata sicurezza alle applicazioni di dispositivi fissi e mobili Industrial Networking: realizzazione di una rete unica, comune, resistente, e convergente per collegare impianti di produzione e impresa. Adattabilità dei sistemi per applicazioni industriali dalla gestione dei dispositivi degli impianti di produzione ai sistemi di esecuzione della produzione (MES) Piattaforma unica costruita grazie all'unificazione delle tecnologie di elaborazione, fabric e archiviazione attraverso una virtualizzazione software diffusa e affidabile. Possibilità di utilizzare pool infrastrutturali gestiti in maniera centralizzata Virtualizzare la rete e il data center

27 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 27 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 27 Soddisfare le esigenze delle medie imprese : Smart Solution Virtualized Foundation integrazione di Nexus 5000/2000/1000V, ASA, UCS serie B e C, VMware vSphere Industrial Networks: Catalyst 2955, IE3000, switch 3010 AP 1520 e 1552, 819 ISR, Unified Wireless 7925 IP Phone Flexpod UCS, Nexus, archiviazione NetApp BYOD: ISE, ASA, AnyConnect, AP, controller, switching di gestione, Prime Infrastructure Virtual Workspace: UCS serie B e C, ISE, ASA, Citrix XenDesktop Servizi: I partner e Cisco offrono servizi professionali Smart Care. I partner erogano servizi professionali Virtualizzare la rete e il data center

28 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 28 Servizi per le medie imprese

29 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 29 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 29 REDDITIVITÀ SUPPORTO TECNOLOGIA Innovazione tecnologica Un marchio forte, un'ampia gamma di servizi e l'impegno verso l'innovazione offrono ai partner l'opportunità di crescere e di proteggere gli investimenti Modello di servizi e vendite incentrato sui partner Il modello di servizi e vendite incentrato sui partner è basato sulla fiducia, riduce al minimo i conflitti, genera domanda e offre opportunità di diversificazione Grazie al supporto per le attività di vendite, marketing e servizi, i partner possono inserirsi più rapidamente nei nuovi mercati e sviluppare un maggiore valore aggiunto Supporto per le attività Redditività dei partner Programmi coerenti a livello globale, incentivi, premi e strumenti che migliorano la redditività e proteggono il valore dei partner Offrire opportunità per stimolare la crescita e la redditività e diversificare l'attività dei partner Relazioni Soluzioni Programmi Marchio forte e un'ampia gamma di servizi "smart" per fornire ai partner opportunità di crescita, e di diversificazione Innovazione dei servizi Programma coerente a livello globale con incentivi, premi e strumenti. I partner possono commercializzare, vendere e offrire servizi in maniera incisiva, gestendo le propria attività in maniera efficiente Programmi e risorse basati sul valore Basato sulla fiducia, questo modello riduce al minimo i conflitti, genera domanda e offre opportunità di diversificazione Modello di servizi e vendite incentrato sul partner Valore maggiore per l'attività e i servizi

30 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 30 Vantaggi delle soluzioni Cisco per le medie imprese Le nostre soluzioni dalle dimensioni adatte per le medie imprese garantiscono: Scelta: gamma di soluzioni più ampia e leadership del settore con notevoli investimenti in ricerca e sviluppo Protezione degli investimenti: TCO vantaggioso Servizi: basati su software e su 28 anni di esperienza nel settore Semplicità: facili da implementare, gestire, utilizzare e scalare Ecosistema: rete globale di partner affidabili e altamente competenti Opzioni flessibili di implementazione: in sede, servizi gestiti e cloud

31 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 31 C97-722470-00 © 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 31

32 © 2010 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. Documento riservato Cisco 32 Soluzioni per le medie imprese Quadro della concorrenza CategoriaElementi di differenziazione delle soluzioni della concorrenza Caratteristiche importanti per i clientiCiscoHPJuniperArubaAvayaShoreTelMicrosoftIBM Smart SolutionSoluzioni con varie tecnologie integrate e convalidate con efficaci risorse GTM per i partner -Riduzione al minimo del rischio dell'implementazione di più tecnologie -Aumento del ROI della tecnologia -Adozione più veloce per gli utenti IT -Offerta di processi IT replicabili e scalabili CloudWholesale HCS Meraki Cloud Networking Cloud Services Router Nexus1000V interCloud -Possibilità di sfruttare flessibilità e TCO del cloud per la collaborazione -Notevole gestibilità e TCO basso con modello IT leggero -Abilitazione del routing di classe SP integrato con le applicazioni ospitate nel cloud -Creazione di cloud ibridi ad alte prestazioni UC Collaboration -Soluzione di Collaboration e comunicazione completa ed end-to-end -Scelta di modelli di implementazione -Controllo delle chiamate video e vocali, mobilità/BYOD, Unified Messaging, Soft Client, interoperabilità degli endpoint di telepresenza/video di terze parti -Supporto delle applicazioni di terze parti -Integrazione vocale, video, mobilità, messaggistica, presenza, videoconferenze, endpoint, applicazioni di terze parti e collaborazione con i clienti con prezzi, semplicità e scalabilità ottimali in una singola piattaforma -Semplificazione e velocizzazione dell'installazione e della gestione continuativa -Possibilità di scegliere nella gamma più ampia di endpoint per ottimizzare l'efficacia della collaborazione -Opzioni di implementazione -Collaborazione cloud Cisco ospitata dai partner o in sede per il controllo integrato delle chiamate video e vocali in base alle esigenze e alle preferenze dei clienti Data Center-Cisco UCS e UCS Manager -Scelta di sistemi integrati -Unified Fabric -Unified Security -Provider cloud Cisco Powered -Cloupia -Semplificazione della gestione e dell'implementazione di server blade e rack -FlexPod, ExpressPod, VSPEX e V-Block sono soluzioni di virtualizzazione integrate per ridurre rischi e TCO -LAN e SAN convergenti per contenere la complessità di cablaggio e gestione -ASA1000V, ASA, VSG - Mobilità sicura delle applicazioni nel data center e fra diversi data center -Soluzioni cloud affidabili ed efficienti sotto il profilo dei costi -Gestione completa dell'infrastruttura di elaborazione, rete e archiviazione Enterprise Networking Unified Access: una policy, una gestione e una rete. Application Experience (ISR-AX, CSR1kv-AX, ASR1k-AX), connettori per cloud. Leadership di Catalyst 2K/3K/4K/6K Cisco Prime Medianet, TrustSec, Energywise Smart Operations -Riduzione del TCO attraverso l'integrazione di funzionalità e gestione -Sicurezza nell'ambito della rete (e non come componente aggiuntivo) per ridurre i rischi IT -Una piattaforma IT in grado di stimolare la creazione di nuovi servizi, generando fatturato -Sicurezza per la connessione alle applicazioni basate su cloud su Internet -Unire connessioni cablate, wireless,VPN e mobili in una singola policy SicurezzaASA-X, ASA 1000V, IronPort, IPS, TrustSec, Scansafe, SecureX, ISE, AnyConnect -Controllare i soggetti che accedono alla rete, gestendo il BYOD -Gestione di policy multiple per dispositivi e utenti -Conformità con SOX, HIPAA, FIPS, PCI, ecc. -Offerta di accesso sicuro a consulenti, partner e ospiti Servizi7/24 TAC, garanzia limitata a vita per gli switch, supporto basato su software e servizi professionali offerti dei partner -Garanzia di continuità aziendale e adattabilità IT -Massimizzazione del valore dell'investimento IT e offerta di vantaggio competitivo -Risoluzione rapida dei problemi e massimizzazione dell'innovazione IT Leader Concorrente Fornitore in ritardo Riservato ai partner Cisco