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Il licensing del nuovo Windows Vista Approfondimenti sulle modalità di vendita, sulle soluzioni di licensing e le promozioni in corso.

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Presentazione sul tema: "Il licensing del nuovo Windows Vista Approfondimenti sulle modalità di vendita, sulle soluzioni di licensing e le promozioni in corso."— Transcript della presentazione:

1 Il licensing del nuovo Windows Vista Approfondimenti sulle modalità di vendita, sulle soluzioni di licensing e le promozioni in corso

2 La famiglia di prodotti Windows Vista BusinessCunsumer

3 La famiglia di prodotti Windows Vista

4 Versione dedicata al mondo consumer: Nuova interfaccia Windows Vista Basic Funzionalità di ricerca e nuove modalità per organizzare le informazioni Sicurezza e affidabilità Controllo genitori

5 Versione dedicata all’Home Entertainment Tutte le funzionalità di Windows Vista Home Basic e: Nuova interfaccia Windows Aero Windows Media Center Windows Movie Maker e DVD Maker WindowsTablet PC

6 La famiglia di prodotti Windows Vista

7 Funzionalità dedicate alle esigenze della PMI: Domain Join per Windows Server e supporto per Group Policy Desktop remoto Encrypting File System Shadow Copy Gestione integrata delle Smart Card Mobility Center

8 Funzionalità focalizzate sulle necessità della media e grande impresa: Sicurezza: Windows BitLocker Compatibilità: 4 istanze di macchine virtuali Windows Fundamentals for Legacy PCs Supporto: Multilanguage User Interface

9 Microsoft Desktop Optimization Pack per SA I clienti che dispongono di SA possono accedere a condizioni riservate* al Microsoft Desktop Optimization Pack (DOP) per Software Assurance. Il DOP contribuisce alla riduzione del costo totale di possesso dei desktop in azienda. Tecnologie disponibili nel DOP per SA: Microsoft SoftGrid Microsoft Asset Inventory Service Microsoft Advanced Group Policy Management Microsoft Diagnostics and Recovery Toolset * Il costo della licenza aggiuntiva per accedere al programma è di circa 10$ per PC

10 Microsoft SoftGrid Application Virtualization Dynamically delivering the virtual application solution SoftGrid consente di:  Rendere disponibili le applicazioni  Centralizzare i permessi  Garantire la sicurezza dei PC In modalità locale:  Semplifica il deployment  Riduce i tempi di test  Evita l’incompatibilità  Fornisce indicazioni sui programmi usati In modalità terminale (Terminal Server): Consolida l’infrastruttura server

11 Microsoft Software Asset Inventory Service Translating software inventory into business intelligence L’Asset Inventory Service:  Esamina i PC  Confronta e cataloga le applicazioni  Elabora i risultati  Semplifica la gestione del SW  Garantisce la compatibilità delle applicazioni  Riduce il costo totale di possesso (TCO) dei desktop

12 Microsoft Advanced Group Policy Management Enhancing group policy through change management L’ Advanced Group Policy management consente:  Una gestione flessibile dei modelli  Di creare dei modelli di amministrazione  Il Versioning, l’history e il rollback  Miglior controllo amministrativo  Riduzione degli errori diffusi  Migliore diagnostica  Riduzione dei costi di help desk

13 Microsoft Diagnostic & Recovery Toolset Powerful tools to accelerate desktop repair. Il Microsoft Diagnostic and Recovery toolset consente di: Ripristinare sistemi bloccati  Recuperare dati o password persi  Aumentare la sicurezza dei PC  Accelerare il processo di manutenzione e il controllo dei PC  Ridurre il supporto e il downtime

14 Desktop and Infrastructure Optimization Infrastructure complexity drives need for management technology Medie e Grandi aziende Optimized Desktop Piccole imprese con una bassa complessità IT Grandi aziende con infrastruttura IT complessa Optimized Desktop and Infrastructure Standard Business OS +Application Compatibility Toolkit Size Complexity (Systems Management Server 2003 R2)

15 Volume Activation 2.0 Esistono 3 diverse opzioni per attivare Windows Vista destinate a tutti i clienti che hanno un contratto Volume: 1. PC pre-attivati dall’OEM Target: dal singolo PC alle piccole Reti I Clienti possono fornire un “master” all’OEM 2. KMS (Key Management Service) Target: grandi Reti aziendali (+ 25PC) Amministrazione delle Product Key viene centralizzata Ogni PC deve connettersi alla rete aziendale ogni 180 giorni 3. MAK (Multiple Activation Key) Target: Piccole Reti L‘attivazione viene fatta online tramite i siti dedicati Alternativa al KMS in quanto non richiede connessione alla Rete aziendale

16 La famiglia di prodotti Windows Vista

17 Matrice delle versioni “per canale” Prodotti a scaffale (FPP) PC Preinstallati (OEM) Volume Licensing con SA

18 Diritti di Downgrade

19 Benefici del software Windows originale Benefici del software Windows originale Windows Genuine Advantage 1. Durante l’installazione o il download di aggiornamenti Windows Vista identifica le copie non originali e disabilità alcune funzionalità (come Windows Aero e ReadyBoost) 30 giorni 2.Se entro 30 giorni Windows Vista non viene correttamente attivato entra nella Reduced Functionality Mode: –Sfondo del desktop nero –Assenza del menù di avvio e della barra delle applicazioni –Accesso limitato al browser per 1 ora –Accesso limitato a file e cartelle

20 Promozione #1 Upgrade a Windows Vista Enterprise I clienti che hanno acquistato prima del 31 Dicembre 2006 una scatola (FPP) o un PC con preinstallato Windows XP Home Edition, possono acquistare la Windows Upgrade Licenses con Software Assurance (U & SA) e aggiornare il sistema operativo a Windows Vista Enterprise Questa promozione sarà valida fino al 30 Settembre 2007

21 Promozione #2 15% di sconto sull’aggiornamento a Windows Vista I clienti che acquisteranno Windows Vista attaverso l’Open Value e il Select License Agreement con la SA tra il 1 maggio e il 31 ottobre 2007 avranno il 15% di sconto sul prezzo di listino I clienti che avessero acquistato, o acquisteranno, nuovi PC con Windows Vista Business possono accedere ai benefici di Software Assurance acquistando la sola Software Assurance entro 90 giorni dall’acquisizione del computer stesso.

22 © 2006 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

23 Appendix

24 Solo richiedendo una copia di Windows Vista originale avete la certezza di avere: tutte le funzionalità di Windows Vista la sicurezza del nuovo sistema operativo il supporto di Microsoft accesso ai programmi e gli aggiornamenti disponibili in microsoft.itmicrosoft.it Benefici del software Windows originale

25 Requisiti Hardware

26 Determina se il PC Windows XP è pronto per il passaggio a Windows Vista Permette di scegliere la versione di Windows Vista Indica se il PC, le periferiche ed il software supportano le versione di Windows Vista scelta Indirizzato ai consumatori e alle piccole imprese Upgrade Advisor

27 Legenda: 0: Non consente di fare l’Upgrade preservando le impostazioni e le applicazioni installate X: Consente di fare l’Upgrade preservando le impostazioni e le applicazioni installate Regole di aggiornamento

28 Windows Anytime Upgrade Windows Anytime Upgrade (WAU) è un servizio online che consente agli utenti di aggiornare la copia di Windows Vista acquistata ad una edizione superiore (www.windowsvista.it)www.windowsvista.it Percorsi di aggiornamento: Daa o Daa

29 Come vendere il software Microsoft Preinstallato (OEM) Pagamento immediato: Scatola (1/2 licenze) Easy Open (da 3 a 5 licenze – promozione!), Open Volume (B e C): estensioni a consociate e franchising. Opzioni per la Pubblica Amministrazione e le Associazioni di categoria Select: per aziende grandi, 4 fasce di prezzo Pagamento Dilazionato Open Value Basic (OVB) e Open Value Companywide (OVCW); Enterprise Agreement (EA) 4 fasce di prezzo Noleggio Open Value Subscription; Enterprise Agreement Subscription (EAS) 4 fasce di prezzo Programmi per il mondo Education Programmi per la Pubblica Amministrazione Opzione di “Manutenzione”: Software Assurance (SA) https://vlportal.eteam.partners.extranet.microsoft.com/

30 Corporate Error Reporting (CER) Il Corporate Error Reporting è una soluzione disponibile esclusivamente ai clienti con SA che effettua un monitoraggio continuo dei PC aziendali Semplifica il processo di identificazione e di soluzione di problemi diffusi all’interno della rete aziendale Migliora la stabilità complessiva dell’ambiente operativo dell’utente Contribuisce a diminuire il costo della gestione in esercizio dei PC aziendali

31 OEM Activation Options Option 1: Customer & OEM create customized image – OEM installs image OEM creates “Base” Vista image with OEM product key and OEM certificate and any other agreed on components (drivers, applications, etc.) OEM delivers base image to customer who further customizes “Master” image and returns to OEM for installation Option 2: Customer creates customized image – OEM installs image Customer obtains OEM’s certificate from OEM, and SLP product key from Microsoft. Customer creates Master image, including SLP product key, OEM certificate(s) etc and delivers to OEM. This image also serves as customer’s master recovery media. Option 3: Customer creates & installs customized image Customer obtains OEM’s certificate from OEM, and SLP product key from Microsoft. Customer creates Master image, including SLP product key, OEM certificate(s) etc OEM creates new systems using generic Windows image matching COA sticker attached to system. Customer wipes and reloads base OEM systems with customer Master image, which also serves as recovery media. In all cases: OEM creates new systems with new BIOS marker. Systems with this marker are contractually obligated to ship with Vista. OEM adds COA sticker to system (no Vista Enterprise - use Vista Business COA instead).

32 32 Key Management Service (KMS) For managed environments where users are connected to the corporate network and there are at least 25 vista clients Volume license key only installed on Vista or Longhorn KMS service machine Vista client machine discovers and activates against KMS service machine via DNS or directly At least 25 Vista clients (or the N count) must call KMS service before any machine can activate Once 25 machines have called KMS service all subsequent machines will active (original machines will continue to call every 2 hours until they are activated as well) Vista clients must call KMS service at least every 180 days to stay active. Default is once every 7 days, 180 days lease is extended when successful Provides simple software management facilities and tools

33 33 Multiple Activation Key (MAK) For decentralized networks where users are rarely or never connected to the corporate network Similar to Retail keys but are obtained via Microsoft online portals (e.g. MVLS, eOpen, or Xena) MAK keys have an upper limit associated with them depending on the customer agreement and can be easily refilled. MAKs require key roll-out to each machine. This can be scripted or a MAK can be included in a Vista image. Clients machines must activate directly against Microsoft either online via the internet or by a user calling and getting a confirmation ID over the telephone (similar to retail activation). SMS activation is also an option. Bulk MAK activation using the telephone activation system is supported, so that the confirmation ID’s for multiple machines can be received with a single transaction MAK activations do not have any expiration associated with them, but they can go out of tolerance if enough hardware has been changed. Users can change from a KMS activation to a MAK by installing the key

34 VLK 1.0 Activation VLK 2.0 KMS Activation VLK 2.0 MAK Activation Getting your Keys 1.Locate Licensing Site or phone the call center 2.Provide credentials 3.Acquire VLK 1.Locate Licensing Site or phone the call center 2.Provide credentials 3.Acquire VLK 1.Locate Licensing Site or phone the call center 2.Provide credentials 3.Request / receive MAK Configuration Include VLK in unattend.txt file for deployment Install VLK on KMS machine and configure discovery and communication for KMS service NA OS Installation Install/Deploy Image Grace period NA 30 days to activate ActivationNA Activation happens automatically on the network User with admin privileges enters MAK key (UI or script) and activates online or calls MS for telephone activation Expiration & Re-activationNA Expiration is 180 days. Re- activation against KMS automatically NA Hardware Tolerance NA Hard drive changes will force a need for re-activation within 30 days. Certain hardware changes will force a need for re- activation within 30 days VLK Customer Experience Comparison

35 Premium Basic Fino al lancio Dopo il lancio I programmi Windows Vista

36 CodiceDescrizione Prezzo di cessione all’utente finale (€, IVA inclusa) Media Codice a Barre 66J-00095Windows Vista Business Italian DVD449,99 DVD J-00097Windows Vista Business Italian UPG DVD299,99 DVD K-00066Windows Vista Business N Italian DVD449,99 DVD K-00064Windows Vista Business N Italian UPG DVD299,99 DVD G-00071Windows Vista Home Basic Italian DVD299,99 DVD G-00070Windows Vista Home Basic Italian UPG DVD149,99 DVD H-00046Windows Vista Home Basic N Italian DVD299,99 DVD H-00045Windows Vista Home Basic N Italian UPG DVD149,99 DVD I-00081Windows Vista Home Premium Italian DVD359,99 DVD I-00511Windows Vista Home Premium Italian UPG AE DVD99,99 DVD I-00080Windows Vista Home Premium Italian UPG DVD239,99 DVD R-00094Windows Vista Ultimate Italian DVD599,99 DVD R-00101Windows Vista Ultimate Italian UPG DVD399,99 DVD


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